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場(chǎng)景二：

時(shí)間：2015年1月8日下午六點(diǎn)

人物：我、黃浩、馬笑杰、其他眾人

獨(dú)白：玩了一下午，我的心情稍微好了那么一些。

黃浩：帥哥，想不想看看我們究竟在這里干什么？

我：想。

黃浩：那還忽悠我不？

我：沒(méi)有忽悠。

黃浩：那還配合我不？

劉芳娜（開(kāi)玩笑）：絕對(duì)配合。

眾人（我沒(méi)說(shuō)話）：哈哈……

黃浩：好，上課。

獨(dú)白：其他人將板凳擺設(shè)完畢，我同樣坐在之前的位置，同樣是被圍著，他們是在適合時(shí)候都不會(huì)對(duì)我這樣新來(lái)的一個(gè)帥哥放松警惕的。

黃浩：……以往工廠生產(chǎn)出來(lái)的貨物要想到達(dá)我們消費(fèi)者手中，它必須經(jīng)過(guò)一個(gè)全國(guó)總代理、大中小批發(fā)商也就是省市縣批發(fā)商及零售商才能到達(dá)我們消費(fèi)都手中。工廠生產(chǎn)出來(lái)的貨物要想賣(mài)得好，賣(mài)得快，必須大打它的知名度說(shuō)白了就是廣告，這是我第二次提到廣告。據(jù)社會(huì)學(xué)家調(diào)查，全世界相信廣告的人約占40百分號(hào)，在這里也有想信廣告的朋友，我不妨給相信廣告的朋友舉這樣一個(gè)小例，說(shuō)“喝孔府宴酒，可做天下文章”，如果你也相信廣告，你大可不必送你的子女及你親朋友好友的子女去學(xué)校念書(shū)。你直接在這名零售商那里購(gòu)買(mǎi)1—2瓶孔府宴酒，拿回家中讓他們喝個(gè)酩酊大醉，看他們第二天醒來(lái)能否做出好的文章。我說(shuō)那是不可能的。廣告只能起到一個(gè)夸大其詞的作用，不可全信。以往工廠生產(chǎn)的貨物要想到達(dá)消費(fèi)者手中，必須經(jīng)過(guò)一個(gè)東拉西扯、南運(yùn)北調(diào)的過(guò)程，這里就牽涉到運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用，貨物運(yùn)到目的地，不可能堆放在鐵路旁馬路邊，它必須找個(gè)倉(cāng)庫(kù)把它倉(cāng)儲(chǔ)起來(lái)，這里又有一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)的費(fèi)用，試問(wèn)有誰(shuí)看到過(guò)一個(gè)身穿名牌服飾挺著大肚子的老板親自搬運(yùn)貨物呢，我說(shuō)那是沒(méi)有的。他必須到勞務(wù)市場(chǎng)去聘請(qǐng)廉價(jià)的勞務(wù)工人，這里又牽涉到工人的工資，以及水電雜費(fèi)等才能到達(dá)消費(fèi)者手中。以往工廠生產(chǎn)出來(lái)的貨物只回收他40百分號(hào)的利潤(rùn)就大大營(yíng)利了，為什么到了我們消費(fèi)者手中還要100百分號(hào)的承擔(dān)呢？大家都知道杭州生產(chǎn)的娃哈哈礦泉水那是非常好喝的，它在這名零售商這里只賣(mài)1—1.5元，試問(wèn)有誰(shuí)知道它的出廠價(jià)呢，我不妨告訴大家，它的出廠價(jià)只占0.4元。那其中的60百分號(hào)又到哪里去了呢？它就是被全國(guó)性總代理，大中小批發(fā)商以及零售商層層拔毛而去，商業(yè)學(xué)家給了他一個(gè)很好聽(tīng)的名字，美其名曰中間環(huán)節(jié)費(fèi)又叫綜合費(fèi)用。就這種賣(mài)貨方式，自打人類(lèi)有了交易以來(lái)，上下運(yùn)行了5000多年。說(shuō)他合理，不是我說(shuō)的，說(shuō)他不合理也不是在座的每一位說(shuō)的。就在1945年，有兩名美國(guó)猶太籍哈佛大學(xué)生一個(gè)叫狄維士，一個(gè)叫溫安洛的，提出這種賣(mài)貨方式不合理，于是與美國(guó)一家名叫“紐崔萊”的營(yíng)養(yǎng)食品加工廠簽定了這樣一種合約，說(shuō)工廠生產(chǎn)出來(lái)的貨物，只經(jīng)過(guò)一個(gè)叫“業(yè)務(wù)員”的，就直接到達(dá)消費(fèi)者手中，然后再把這60百分號(hào)的中間環(huán)節(jié)費(fèi)以獎(jiǎng)金的形式層層獎(jiǎng)勵(lì)給這名業(yè)務(wù)員，就這種賣(mài)貨方式，扭轉(zhuǎn)了美國(guó)二戰(zhàn)期間長(zhǎng)達(dá)十年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，它在美國(guó)運(yùn)行了60多年，在小小的日本運(yùn)行了30多年，在我國(guó)寶島臺(tái)灣運(yùn)行了20年，現(xiàn)在臺(tái)灣運(yùn)行的最為規(guī)范，現(xiàn)在立法為《公平交易法》。下面我們看這種新型的賣(mài)貨方式，來(lái)到我們祖國(guó)大陸有無(wú)它生存的土壤。

首先我們自私一點(diǎn)從這名消費(fèi)者看起，因?yàn)槲遗c大家一樣都是消費(fèi)者，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在消費(fèi)，生怕手中的真錢(qián)買(mǎi)到假貨。下面我們來(lái)看以往假貨是由哪個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生的。先看工廠，工廠投入了大量的資金、引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備、聘請(qǐng)高科技人員，我說(shuō)它是不可能生產(chǎn)假貨的，如果連工廠也要生產(chǎn)假貨的話，那么全世界就沒(méi)有真假可言了。下面再來(lái)看零售商，據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家調(diào)查他的個(gè)人固定資產(chǎn)只在1—3萬(wàn)元，我說(shuō)他也是不可能生產(chǎn)假貨的，因?yàn)樗B買(mǎi)一臺(tái)造假的機(jī)器都不夠，如果他有這個(gè)能力，他大可不必做這名零售商，他可以做全國(guó)總代理以及大中小批發(fā)商。由此可見(jiàn)，假貨就是在全國(guó)總代理、大中小批發(fā)商這兩個(gè)環(huán)節(jié)中產(chǎn)生，他們嫌這60百分號(hào)的拔毛利潤(rùn)還不夠，還在地下私設(shè)黑工廠，以謀取暴利。接下來(lái)我們看看這種新型的賣(mài)貨方式有無(wú)假貨的產(chǎn)生，工廠我剛剛說(shuō)了，它不可能搬起石頭砸自己的腳。下面我們?cè)賮?lái)看這名業(yè)務(wù)員，我剛剛也說(shuō)了，他不是別人就是在坐的每一位，如果你也有能力生產(chǎn)假貨的話，你大可不必被你的親朋好友以千兒八百的工資邀約到這里來(lái)聽(tīng)我講課，你在家大大小小也是一家黑工廠的廠長(zhǎng)。

由此可見(jiàn)這種新型的賣(mài)貨方式來(lái)到我們祖國(guó)大陸對(duì)我們消費(fèi)者有以下幾點(diǎn)好處：

1買(mǎi)到貨真價(jià)實(shí)的物品簡(jiǎn)稱貨真價(jià)實(shí)。

2買(mǎi)到一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)簡(jiǎn)稱優(yōu)質(zhì)服務(wù)。何為優(yōu)質(zhì)服務(wù)呢，它分售前服務(wù)和售后服務(wù)。何為售前服務(wù)呢，就是主持人小姐和我在這里給大家講課是不收大家一分錢(qián)的。何為售后服務(wù)，就是你由一名消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)我公司一套產(chǎn)品，無(wú)形中轉(zhuǎn)化為我公司一名業(yè)務(wù)員，我公司領(lǐng)導(dǎo)和老業(yè)務(wù)員有義務(wù)幫助你走向成功。

3創(chuàng)業(yè)良機(jī)。這是個(gè)重點(diǎn)，也是我們來(lái)到山東濰坊的目的。何為創(chuàng)業(yè)良機(jī)，就是你由一名消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)我公司一套產(chǎn)品，就等于買(mǎi)到一份永續(xù)而無(wú)形的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，一次性投資終身受益，可為我公司賣(mài)任何一代的換代產(chǎn)品，說(shuō)白了就是買(mǎi)到一份事業(yè)可做。

眾人：好。

獨(dú)白：黑板上只留下了工廠到消費(fèi)者之間的草圖和三點(diǎn)好處：貨真價(jià)實(shí)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和創(chuàng)業(yè)良機(jī)。昨天講的和工廠這一版，他的語(yǔ)速很快，我壓根就沒(méi)有聽(tīng)清再說(shuō)什么，當(dāng)然這篇兩萬(wàn)多字的文章可以背下來(lái)的人怎么聽(tīng)都聽(tīng)的懂。

黃浩（敲敲黑板）：帥哥，接下來(lái)講的你可要認(rèn)真聽(tīng)了。

我（點(diǎn)點(diǎn)頭）：嗯嗯。

(本章完)