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我站起來揮了揮手里的發卡，跟馬師傅說：“六文錢一個，一共是60兩。我給你現銀付賬，以后我每賣出一個再返給你五文錢，你看如何？”

我的話讓馬師傅像思想者一樣陷入了沉思，趁著馬師傅陷入沉思，我問馬師傅和他的徒弟。

能不能在這個發箍上加上別的工藝，做的再好看一些？還有你們能不能給我們在在這上面漆上油漆？能不能做的再細些？時間再快些？要是都能，那么我們可以繼續合作！

馬師傅雖然不擅長思考，但是他對自己的手藝很有信心，他興奮的搓著手問我：“這樣東西還有這么多的變化，好好！不管你想要做成什么。我都有信心！”

我十分滿意馬師傅的敬業精神，就對他說：“以后我會長期從你這里訂做我要的貨物，只要你手藝不斷改進，東西做得好，就不愁掙不來大把的銀子！”

馬師傅同意了我的價格，我付了三十兩作為定金。并告訴他，貨到后，我會把余款結清，并要和他簽訂一個合同，這樣以后，他就能源源不斷的掙錢了。

我們回去以后，戚氏很不明白我的做法，問我為什么，要多給馬師傅一文錢？我跟戚氏解釋了一下，我想要拉馬師傅入股，讓他替我們保守秘密的意圖。

戚氏還是不能理解我的做法，我跟她解釋不清，就笑著跟她說：“知足吧，咱們這個發箍要是找首飾匠人做，那可不止十幾文錢就能做出來。最起碼要訛你一兩銀子！”

戚氏驚訝：“這東西還能當首飾？”

我們把手里的發箍拿給趙媽，讓趙媽量這這個發箍定了尺寸，縫了一套布套，蒙在發箍上的布套。

我們把發箍套進去縫好，在把縫好的帽檐和發箍拼裝在一起。

竹子做的調節帽檐上下活動的關節，佟官商只送來了幾個樣品。我們用布把它包好，然后裝在帽延的連接處。

把所有的部件都裝好后，我戴頭上試了試，我們做的遮陽帽，除了帽檐上的沙不是塑料的，剩下的幾乎和現代的遮陽帽一模一樣。

我滿意的把它摘了下來，戚氏迫不及待搶在手里戴在頭上，我看戚氏戴在頭上一片黑紗。

覺得顏色過于暗淡，就對趙媽和其他繡娘說，發箍不要用黑紗。我再買點彩色的綢緞過來，發箍以后做成彩色的。

然后還規定她們，以后帽檐上的沙要做成兩層，外面一層用銀色，里面一層再用黑色。

我和戚氏又到綢緞莊買了些零碎的緞子布頭，戚氏又告訴我，那些送進大宅院的帽子，必須得用的最上等布料。

正好，我家里有很多上次桂榮和端敏分別送來的布料。

那些布料我從來不用，只用了一些顏色深的，給趙媽做幾件衣裳，顏色艷的給小荷做幾件衣裳。

顏色不艷不俗的送給戚氏去做衣裳，但零零碎碎還剩下很多，正好拿來做這發箍。

我和戚氏又回到她家，去拿我送給她的衣料。又回到馬師傅那里，告訴馬師傅，最好今天就能給我們送上一批發箍。

就這樣來來回回折騰了好幾趟，一直到我和戚氏抱著衣料，在大街上遇上佟官商的馬車的時候。我們倆累的，徑直趴進他的車里，話也不愿多說一句了。

歇了一會兒，我們才嘲笑著說，因為我們覺得繡工那個院子離得近，竟然笨的連自己家有車都忘了用了。

佟官商跟我們來到繡娘的院子，看到我們已經做成的帽子成品。自己戴在頭上試了試，他根本不會戴這種卡在額頭的現代帽子，仍舊用戴傳統瓜皮帽的戴法戴在頭頂。

滑稽的樣子惹得我們哈哈大笑，我笑著伸手把他的帽子摘下來。給他重新戴好，問他，你覺得怎么樣？看得清前面嗎？

佟官商戴著帽子說覺得陽光柔和了許多，他對著個帽子非常滿意，還跟我說，這帽子男人戴上也是不錯。

我白了他一眼說：“這款帽子本來就不分男女好不好！”

正說著，馬師傅已經派人送來了二十個發箍，說下午還能送來四十個。