秦小羊提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網m.gzstf.cn），接著再看更方便。

他說：“想必Bella告訴過你了。本周五美國FCC公司代理會到公司，來和我們談判海外市場代理一事。你準備一下，我準備讓你來做第一輪談判。”

李戀有些驚訝，問：“路總，讓我去談判？公司有這么多優秀的前輩和同事，而我剛來不久，業務還不熟悉啊。”

路遠城抬頭看她，聲音不疾不徐：“我見識過你的談判天份，相信你能做好。還有幾天時間，你熟悉一下所有資料。我只能提供三個數據給你，按照國際慣例，代理價格一般在260萬左右，我的目標價是200萬，不能超過220萬。”

李戀聽了，立即在心里計算出極差，腦子也開始高速運行起來。

這是一個不小的難題，尤其是對她這種從未上過正試談判桌的人。可是她又隱隱覺得激動，想要摩拳擦掌放手一試。

“去準備吧。”路遠城說。

離開老板辦公室，李戀就開始全力著手準備談判之事。

她先收集了所有關于FCC公司的資料，仔細熟讀后，便開始撰寫詳細的談判方案。一連好幾天，她都把自己埋進這項工作里，忙得天昏地暗。

路遠城下班時從秘書室門口路過，見到那個清麗的背影正伏在桌上奮筆疾書。他很想去看看她在寫什么，但到底忍住，只敲敲門說：“李戀，今天別加班了，養好精神。”

李戀從一堆文件里抬起頭來，看到路遠城那張輪廓分明的臉，心中一動，笑答：“好，我這就走。”

“我順路，帶你一截。”路遠城說。

李戀趕緊關電腦，又將桌上的資料全部整理歸類并細心地鎖到抽屜里，才拿著包走出來。

出了公司以后，李戀忽然說：“路總，要是我談崩了，你可不能找我麻煩。”

路遠城腳步停下來，李戀沒看路，一下猝不及防地撞了上去。“哎喲，好疼啊。路總，你會不會憐香惜玉的？”李戀用手揉了一下額頭，又撫了撫之前鎖骨受傷的地方。

“這里還沒完全康復？”路遠城問。

李戀苦著臉答：“是啊，要是落下終身殘疾，你要對我負責啊，負一輩子責。”雖然苦著眼，可是從眼睛里露出的光芒卻是狡黠的。

路遠城不理她，徑直去取車。可是他知道，自己心頭那汪平靜了多年的水，因為她的出現，又開始泛起了漣漪。

這很危險，可是他卻有飲鴆止渴的沖動。

回去的路上，李戀很識趣地沒有再開玩笑。她在心里默默回憶自己的談判方案，認真地說：“路總，明天上午我先一個人上，我會借故說你去工廠解決突發問題了，如果我的一輪談判不成功，你回來進行第二輪。你看這樣可以嗎？”

路遠城看了一眼身邊的女孩，覺得自己有點跟不上她的節奏。

在她談及工作與開玩笑的時候，就好像是兩個完全不同的人一樣。一個似春風，一個如秋月。

他說：“可以。”

第二天上午，FCC公司的談判代表準時來到了公司。李戀在公司門口熱情地迎接了對方三個人，并將他們帶進了會議室。

路遠城在辦公室里看著監控屏顯。

李戀看起來刻意打扮過，她穿著一件亮黃色的大衣，前門襟敞開，露出里面的灰色鑲花薄毛衣，一改之前刻板的職業套裝裝扮。

她本來就很美，用心妝扮過后，更顯得俏麗明艷。

對方三人也沒有料到接待他們是這么年輕漂亮的女孩，雖然被李戀的外貌驚艷，但對于聯城公司的敷衍態度略生不滿。

李戀用流利的英文向三位美國代表作自我介紹，并解釋老板派她先來接待的原因。

待落座之后，她將事先準備好的資料一一遞到他們面前。

美國人辦事講究效率，不太喜歡寒暄，李戀開門見山介紹了幾句聯城公司，便不再說話。

她知道對方一定也是調查過聯城，才能這樣輕松無畏地坐在談判桌前。趁著對方看數據資料的間隙，李戀抬頭，默默觀察了一下她面前的三個人。

一個年紀稍長的男人坐在中間，他叫Smith，是這次談判的對方主代表。兩旁分別坐著兩個三十多歲的男人，是Smith的隨行人員。

在代理方看完資料后，Smith問：“Lilian，我們直奔主題。FCC是美國著名的終端銷售商，如果你們的電器能入駐我們的商場，必將取得巨大的利潤回報。既然是合作，那請你開個價？”

李戀笑起來，露出潔白的牙齒。她的眼角彎彎，像兩枚月亮。“Smith先生，您是代理方，當然由您開價。”

Smith似乎料到她會這么說，答道：“雖然按照慣例，290萬元是合理價格，但是基于FCC在美國的影響，我們要求330萬。”

一聽這幾句話，李戀立即猜出Smith的用意。對方先提高慣例價格，再漫天要價，這符合議價的規律。

“Oh　,Dear！”李戀低聲驚呼。為了表示她的驚訝，她甚至推開椅子站了起來，幾秒種以后，她意識到這樣做有些不妥，又趕緊坐了回去。

對方被她的表情嚇到，也有點兒懵。

路遠城雙手環抱，坐在電腦前看著會議室里的這一幕，揚起嘴角笑起來。

李戀坐回椅子上，睜大一雙漂亮的眼睛說：“既然我們是誠心合作，請您也給我們一個最有誠意的價格。”

Smith翻閱了一下介紹聯城公司的資料，眼睛無意瞥了一下他身邊的隨行男子，又說：“我們和貴公司是第一次合作，我們愿意稍做讓步，320萬，不能再低了。Lilian，你想，等聯城電器大規模進入美國市場，你們收獲的可不是320萬人民幣這么簡單。”

李戀還是嚇得發顫，她說：“這個代理價格也太高了啊？簡直高得離譜！”

Smith順著她的話說：“那Lilian小姐，你說一個價？”

李戀當然不會主動開價，那就違背了她的談判策略。

談判進入第一次僵局。

兩方都尷尬地坐著，誰也不肯讓步。