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曾經(jīng)有一個(gè)段子，一個(gè)人在訊騰發(fā)帖說(shuō)，在我申請(qǐng)了3000多個(gè)號(hào)碼后，發(fā)現(xiàn)一個(gè)有關(guān)QICQ的大秘密。【W(wǎng)wW.AiQuXs.coM】就是QICQ號(hào)碼可以重復(fù)登錄，不需要重復(fù)申請(qǐng)。

申請(qǐng)三千個(gè)號(hào)碼也許是夸張的，但申請(qǐng)十多個(gè)號(hào)碼的人大有人在。肖毅在網(wǎng)吧時(shí)就曾碰到很多妹子，每次都要重新申請(qǐng)一個(gè)號(hào)碼，再通過(guò)在線查找添加好友，之后再笨手笨腳的聊半天。也有聰明的妹子帶個(gè)小本子，把自己申請(qǐng)下來(lái)的號(hào)碼記錄下來(lái)，方便下次登錄。

肖毅賣號(hào)碼的提議，馬華騰幾個(gè)還是在猶豫。他們的擔(dān)心是如果開(kāi)了個(gè)頭，回收了這些號(hào)碼，風(fēng)投機(jī)構(gòu)就不難猜出訊騰的實(shí)際用戶量。對(duì)于一個(gè)人多號(hào)，在現(xiàn)階段，是被鼓勵(lì)的。說(shuō)的狼狽一點(diǎn)，現(xiàn)在訊騰恨不得一人申請(qǐng)一百個(gè)號(hào)碼，丟在哪兒閑置不用。至少這樣訊騰的數(shù)據(jù)會(huì)光鮮一些。

至少目前，訊騰還沒(méi)有夢(mèng)里后世的吃相難看，還保留網(wǎng)絡(luò)的共享免費(fèi)精神。后世訊騰一個(gè)八九為的號(hào)碼，只要整齊一點(diǎn)隨隨便便就敢叫個(gè)八九千，只要一停止會(huì)員服務(wù)馬上回收，一點(diǎn)節(jié)操都不要。

也正是因?yàn)轳R華騰等人現(xiàn)存的網(wǎng)絡(luò)精神，導(dǎo)致他們遲遲找不到贏利點(diǎn)。

肖毅把后世訊騰的一些做法不斷的向幾個(gè)人洗腦，最后馬華騰才答應(yīng)試一下，但新的問(wèn)題出現(xiàn)了，就是現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)支付達(dá)不到肖毅的設(shè)想要求。華夏國(guó)的銀行聯(lián)盟是2002年成立的，1999年的時(shí)候銀行與銀行之間的結(jié)算很是麻煩。對(duì)此肖毅也早有準(zhǔn)備。QICQ的前身叫網(wǎng)絡(luò)尋呼機(jī)，可以通過(guò)QICQ直接向一些大的尋呼臺(tái)的BP機(jī)用戶發(fā)送數(shù)字信息。當(dāng)時(shí)為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能，馬華騰與章致東等人沒(méi)少跑市場(chǎng)，謀求與那些大型的尋呼臺(tái)合作。

只是，目前尋呼機(jī)日漸式微，而且訊騰當(dāng)時(shí)一直崇尚互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)分享精神，并未把這個(gè)功能給商業(yè)化。

肖毅的提議是，與聲訊臺(tái)合作，可以與聲訊臺(tái)談分成。用戶每撥打一次聲訊臺(tái)，按照提示可以獲得30~60個(gè)QICQ的虛擬貨幣，姑且稱之為Q幣，如何與聲訊臺(tái)分成，可以慢慢談，但渠道方向是沒(méi)問(wèn)題。

第二點(diǎn)是通過(guò)書(shū)報(bào)亭發(fā)行實(shí)體卡，可以付費(fèi)走某些發(fā)行量大的雜志渠，也可每個(gè)城市找個(gè)獨(dú)家發(fā)行代理來(lái)完成，相對(duì)來(lái)說(shuō)，這個(gè)布局做好了，QICQ的春天就到來(lái)了。【W(wǎng)wW.AiQuXs.coM】一張卡面值100元，給市級(jí)代理80元，市級(jí)代理放到書(shū)報(bào)亭代銷，那怕是90元一張，代理與書(shū)報(bào)亭各得10元利潤(rùn)，也是非?？捎^的。按照肖毅的設(shè)想，等QICQ會(huì)員制完善后，下一步要推出的就是空間的黃鉆制，到時(shí)每個(gè)城市每天銷售量，肖毅都不敢去想象。

馬華騰等人被肖毅的一番長(zhǎng)談?wù)鸬钠邥灠怂?，他們幾個(gè)都是理科生出身，平時(shí)最大的愛(ài)好就是鉆研技術(shù)上的東西。之前他們一心想著只要把產(chǎn)品做好，就會(huì)有盈利。但怎么盈利，只有一個(gè)模糊的想法，卻從來(lái)沒(méi)想到市場(chǎng)原來(lái)可以這么做。

對(duì)于肖毅的這些提議，馬華騰等人去掉心中疑惑后，再無(wú)疑慮。尤其是馬華騰，一直追問(wèn)肖毅還有什么點(diǎn)子。

肖毅也不藏拙，針對(duì)目前訊騰現(xiàn)階段可以完成的東西，也給搬了出來(lái)。比如Q寵，Q寵是一個(gè)極度消耗時(shí)間的產(chǎn)品，打開(kāi)QICQ就會(huì)自動(dòng)彈出，那些有愛(ài)心的，無(wú)聊的妹子們一定會(huì)喜歡。既然說(shuō)到Q寵，肖毅又把Q寵的詳細(xì)運(yùn)作方式給介紹了一遍，還有QQ空間的其他盈利項(xiàng)目，比如賣道具廣告，比如免費(fèi)的模板會(huì)有贊助商贊助，這些要和贊助商收廣告費(fèi)的，就相當(dāng)于一個(gè)廣告植入，按照QICQ的發(fā)展速度，影響力只會(huì)越來(lái)越大，廣告這一開(kāi)的收入將來(lái)才是真正的大頭。

等用戶量達(dá)到在線百萬(wàn)級(jí)別后，還有系統(tǒng)消息推送的廣告，聊天窗口掛的廣告，甚至登錄QICQ后的彈窗廣告，每一項(xiàng)都是收入。所以肖毅建議馬華騰，盡早的把廣告部與市場(chǎng)部建立起來(lái)。

馬華騰等人已經(jīng)相對(duì)無(wú)言，除了震驚，還是震驚。他們不明白，比他們只小了幾歲的肖毅腦海里怎么會(huì)有這么多奇思妙想和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。和肖毅聊了一上午，簡(jiǎn)直顛覆了自己的世界觀。如果按照肖毅的思路執(zhí)行下去，一年內(nèi)想不盈利都難?？磥?lái)5%的股份，肖毅是贏定了。

訊騰現(xiàn)在沒(méi)有做門戶網(wǎng)站，所以肖毅不擔(dān)心即將席卷全球的互聯(lián)網(wǎng)泡沫會(huì)影響到訊騰。門戶網(wǎng)站的贏利點(diǎn)是靠流量賣廣告，與訊騰的盈利方式有本質(zhì)的區(qū)別。就在2000年，被估值3億山姆比的億唐就要死在這場(chǎng)風(fēng)暴中，所以現(xiàn)在找到贏利點(diǎn)，求穩(wěn)的發(fā)展是訊騰急需要做的?；畈豢鋸埖恼f(shuō)，只要訊騰得到發(fā)展的資金，熬過(guò)2000年，基本上就可以自由發(fā)展，不需要肖毅再給出什么建議，因?yàn)橛嶒v五虎的天才光環(huán)閃耀，會(huì)沿著既定的歷史軌跡走下去。天才就是天才，遠(yuǎn)不是肖毅這種半桶水都不是的人可以比擬的。

而只要等過(guò)了2000年，肖毅最重要的一個(gè)建議，就會(huì)提供給馬華騰，那就是支付渠道。后世的訊騰拍拍為什么沒(méi)有做起來(lái)？一是缺少一個(gè)真正如馬昀一樣厲害的經(jīng)營(yíng)天才，二就是支付渠道上線晚了半拍。雖然在很多年后，訊騰憑借新產(chǎn)品Q信挽回了一些市場(chǎng)，但都沒(méi)有達(dá)到與馬昀支付寶平分秋色的水平。

馬昀的致富寶是在華夏銀聯(lián)成立后的第二年，也就是2003年就著手開(kāi)發(fā)的一個(gè)項(xiàng)目，訊騰的財(cái)富通是2005年才推出。時(shí)間節(jié)點(diǎn)已經(jīng)晚了兩年。訊騰的財(cái)富通只針對(duì)QICQ用戶的時(shí)候，馬昀的致富寶已經(jīng)針對(duì)全體網(wǎng)民了。這就是差距，很難彌補(bǔ)的一個(gè)差距。只是這一世，肖毅決定要讓財(cái)富通提前出現(xiàn)。要在銀聯(lián)還未成立之前，先把產(chǎn)品做出來(lái)，等銀聯(lián)上線后，馬上去做公關(guān)，爭(zhēng)取年內(nèi)就把財(cái)富通合法化。渠道為王，終端制勝，這話現(xiàn)在還為時(shí)過(guò)早，等互聯(lián)網(wǎng)浪潮真正爆發(fā)后，才能顯示出他的威力。

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