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下午五點，肖毅準時接到了馬華騰的電話，電話里，小馬哥和肖毅確認了他所在的位置之后，約定二十分鐘后在酒店大堂見。

肖毅提前十分鐘下到酒店大堂等候小馬哥，不管訊騰目前如何艱難，也改變不了每一個QICQ用戶對他的尊重。

小馬哥是帶著章致東與陳怡洲一起來的，創業五虎將只來了三個，這也是馬華騰深思熟慮后決定的。曾荔晴對融資有些不太一樣的看法，徐辰燁是一個老好人，不適合談判。至于吳瀟光幾個元老級員工，還沒能涉及到股份分配等問題，參與不到話題里來。章致東是除馬華騰之外的第二大股東，馬華騰與章致東兩個人手里的股份已經達到訊騰的70%，對公司有足夠的話語決策權；而陳怡洲是持有牌照的正牌律師，談判能力出色，相關的法律法規也比較熟悉，是商業談判中不可或缺的人選。

此外，還有更重要的一點，肖毅只有一個人，馬華騰不想集體出動，給肖毅一種人多欺負人少的錯覺與壓力。

小馬哥向肖毅介紹了隨行的二人，肖毅又是一陣客套。夢境中，章致東后世僅憑6%的訊騰股份，便坐到了潤胡百富榜的第六位交椅，實在是個了不起的人物。相比陳怡洲就低調許多，后世有關他的消息不多，在功成名就之后便離開訊騰，做一些自己感興趣的事，但保守估計其在訊騰獲得的利益也是以數十上百億計算。訊騰創業五虎將其實沒有一個簡單人物，都是有真才實學的。論學歷與能力，可以甩自己這種三流大專畢業走了狗.屎運的人幾條大街都不止。

訊騰幾個創始人都是粵省東部人士居多，所以小馬哥做主，選了一家客家酒樓。落座點完菜后，趁著上菜的間隙，馬華騰轉達了他們團隊的意見，當然，他并沒有說出訊騰能對于肖毅投資的五百萬能割讓出多少股份。【WwW.AiQuXs.coM】生意嘛，肯定都是坐地起價落地還錢。利益誰都想爭取最大化，能用最小的成本產出最大的價值是天下所有商人的一致追求。

1999年截止六月，華夏國共有上網終端（私人拉的網線）四百多萬戶，網民約一千萬左右。按照CNNIC發布的數據，再與自己的夢境印證，未來幾年，每年上網的人數都會翻一番。所以肖毅并不擔心一年后無法盈利的問題。

“三位老總，我帶著誠意而來。如果我接受對賭協議，那么我想知道我的五百萬投資能得到什么回報？”肖毅打開一包煙，散給三個人，自己也點上一支，看著三個人問到。

“我們下午根據實際情況給自己做了個估值，目前訊騰的發展勢頭良好，用戶每天都以幾何倍數增長，結合山姆過的ICQ出售給山姆在線的價格，認為價值五千萬是合適的。您的五百萬投資，能獲得訊騰10%的股份，將是除了馬總與章總之外的第三大股東。”陳怡洲拿著肖毅派過去的香煙并未點燃，而是拿在手上把玩著，對肖毅開出了騰訊的條件。

“10%？沒有問題，那么，這10%每年能給我多少回報率呢？”肖毅直接看向馬華騰問到。

“ICQ是個特例，山姆過的人口與上網人口基數要遠遠大于中國，網絡也發展了多年。我們國家現在網絡還是一個新生事物，QICQ的用戶基礎遠遠無法與ICQ相提并論。如果我了解的不錯，您幾位一共才投資了五十萬成立的訊騰公司，大半年的時間，自我增值了一百倍，是不是有點夸大了？”沒等馬華騰回答，肖毅自顧自的說出了自己的看法。

“你說的沒錯，目前QICQ確實與ICQ比不了，但不代表以后也比不了。我們看到的是未來的價值，而不是目前這個軟件的價值。”發言的是章致東。

“可是很重要的一點，你們忽略了，QICQ根本沒找到盈利點，還不能創造任何價值出來。更況且，你們這幾天馬上就有一場大麻煩。”肖毅心里突然想起跳號事件，跳號事件發生后，訊騰可謂雞飛狗跳，亂成一團。

“哦？什么大麻煩？”馬華騰推了推自己的鏡框，看著肖毅略有不悅的問到。

“馬總可能誤會我的意思了，我說的大麻煩不是來源于我，而是你們訊騰自身的問題。我可以告訴你們是什么麻煩，前提是大家都爽快一些，不要再試探來試探去的耽擱大家時間。我確實是帶著十二萬分誠意而來，想與訊騰共謀發展的。”看著馬華騰陰晴不定的神情，肖毅知道應該是他誤會了什么，出言解釋了一句。

“那好吧，請肖先生說說你的條件，我們看下能否接受。”陳怡洲作為主要談判人員，看了一眼沒什么表情的馬華騰與章致東，開口問到。

“40%的股權，我不參與管理運營，保證由簽合同的一年后有盈利，如不能盈利，則我退出，虧損由我自己承擔。如能實現盈利，股權我要增加到45%。既然是對賭，那么你們也要拿出你們的誠意與相應的籌碼。”肖毅本以為訊騰會直接給出15~20%的股權，卻沒想到對方只給到10%，還附加了如此之多條件。索性也干脆獅子開大口，努力為自己多爭取一些利益。