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因為是國慶促銷，所以范晚是不會拿現(xiàn)有的暢銷款去做活動的。

他準備在20多款新品里面選擇兩套秋裝，不過這種所謂的新品卻是去年實體店銷量不錯的款式，然后按照顧客意見稍微做了點改動，在今年又拿出來賣。

這就理所當然的成為了活動的理想產(chǎn)品，是新品，又經(jīng)過了市場的檢驗，然后在價格上面做點宣傳，只要不犯渾，銷量完全不是問題。

畢竟航州是國內(nèi)女裝行業(yè)的潮流標桿，基本上航州出什么樣的款式，什么樣的款式就會火，這些都是商家們在刻意的引領(lǐng)潮流，全國各地爭相模仿。

穿的人多了，自然也就流行了！

對于價格的問題，范晚也算了一下，因為店鋪的檔次定位為中下階層，所以價格就要維持在70－120之間，只有這樣才能在去掉成本后保證足夠的利潤。

不是說做活動就非得在你的原有價格上往下調(diào)，你完全可以直接將原價標得很高嘛，就拿現(xiàn)在范晚準備上報活動的其中一款來舉例，這件衣服如果不參加活動定價為78塊錢，但是借助國慶大促銷的機會他可以直接將【︾，原價定位156元，78元反而成為了折扣價。

也就是說范晚其實并沒有降價。

不過這樣子做大家依然會來買。

為什么，因為這是購買網(wǎng)官方定義的國慶大促銷，大家心里面的第一印象已經(jīng)確立了，這是促銷活動，那么能夠進入這個版面的，自然也是促銷產(chǎn)品了！

但是到底做沒做減價，那自己老板心里自己清楚了！

那為什么會說顧客會買呢？

是因為78元這個價位是大家能夠承受，當一個人真正喜歡這款服裝的時候其實折扣在心中所占的份量已經(jīng)很少了，而此時你直接在詳情頁里面說明，促銷價只會在國慶期間進行，國慶后恢復原價，這又會促進顧客的下單欲望，如果說范晚再狠下心來，將這款商品定位包郵，那么下單的人就會越來越多！

因為過了這個村就沒這個店了！

再說一個問題，促銷是什么？

促銷就是讓顧客感覺到，我買這個東西很劃算，這款商品原來100多我現(xiàn)在只需要花幾十塊錢就可以買到，還是包郵的，這種撿漏外加占小便宜的感覺，是顧客必須得到的！

如何去得到，那就要靠賣家去包裝它，去給到顧客心里。

在范晚看來，買東西的過程其實很簡單，他經(jīng)常會去看一些商品，比如說我們在購買網(wǎng)上搜索一款產(chǎn)品出來，首先是看到主圖，這個主圖要吸引你點進去，那么這個產(chǎn)品的第一步就成功了！

而這一步，是人的情感在支配大腦，所以選擇去看某一款產(chǎn)品，這種決定是感性的！

接下來，進入到產(chǎn)品的詳情頁面，比如說衣服的材質(zhì)，面料，是否合身呢，這些都是固定的數(shù)據(jù)，所以顧客在看這些信息的時候是理性的。

當顧客發(fā)現(xiàn)不合適自己的時候，她就關(guān)掉頁面，然后你的顧客就這么跑掉了！

如果說顧客發(fā)現(xiàn)這件衣服非常適合自己，那么在詳情頁的最后，你就必須再次強調(diào)打折或者說包郵等等一系列促銷的詞匯，形成廣告。

因為看完詳情頁就到了最后下決定的時候，經(jīng)過前面一系列的流程，到了最后如果想要將商品賣給別人，就得再次強調(diào)優(yōu)惠和促銷，然后將一些模特穿著衣服的照片扎堆放在顧客面前，讓她去幻想自己穿上這些衣服的感覺，用情感去沖擊顧客的大腦，讓他感性的一面去戰(zhàn)勝理性。

用一個比較形象一點的比喻，就好比一個女人站到你面前，她很漂亮，你靠近了她，然后她又是你喜歡的類型，接下來你想干什么？

你想和她認識，但是你下定不了決心，于是這個女人主動上前說她想和你談戀愛，最后呢？你還不是得自己掏錢請她吃飯看電影？

所以，從看到產(chǎn)品到了解，以至到最后做出選擇下單付款，其實就是一個感性到理性又回到感性的過程！

至于范晚為什么會去拿新品做活動，很簡單，這款產(chǎn)品沒有上過，沒有人買過也看不到以前的價格，那么等國慶促銷完畢范晚就可以死不要臉的把價格提回到所謂的原價，然后過幾天小城故事又突然自己做個促銷活動，把價格降回到國慶活動期間的價格，讓一些來不及做出選擇的顧客再次回來！

這樣一來，范大老板就相當于利用活動做了個幌子，其實一分錢都沒減下去！

商人都是追逐利益的，真正拿來做促銷的都是賣不出去的貨，而且這種促銷除非是你把價格降到十幾塊錢，不然人家依舊不會買！

為什么，因為賣不出去表示不迎合這個市場，而顧客又怎么會去買那些不喜歡的東西呢？即使它便宜得要死！

范晚做了活動，商品交易量不用經(jīng)過時間累計，只需要國慶幾天銷量就能蹭蹭的漲上去，然后活動結(jié)束，這款商品的銷量已經(jīng)很高了，占據(jù)的搜索排名也很好，這就是相當于變相的又打造了一款暢銷產(chǎn)品！