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楊樹站起身來踱步之后，又回到辦公桌前伏案起來。

他先是把之前老人交流的細節與關鍵詞提煉出來；又細細的分析著里面的邏輯關系；接著把溝通框架制定出來，再把細節與流程的順序整理清楚，最后連成一套體系。

終于，楊樹讓這套體系形成具體的文字與表格。可以考核，可以復制，可以傳遞價值，形成一套標準，初步可以按照這套標準“流程化瘋狂，瘋狂流程化。”

這套體系的標準的框架、流程、步驟是這樣的：

一，客戶分析

二，約見客戶

三，順應心理

四，項目解析

五，處理意見

六，說服成交

七，買單收錢

八，轉介紹

九，自我總結

楊樹把這套體系稱為九九歸真。意思是銷售要經歷八十一難，才能成交，才有所得。

考核標準也非常清晰：

一，每天準備20位客戶進行分析，篩選10優質客戶，每位記1分。

二，約見5位客戶，每位記2分；

三，能投其所好，順應心理的，每位記3分；

四，能切入到產品并闡述清楚的，每位記3分；

五，能解決完意見的，每位記3分；

六，能說服成交的，每位記5分；

七，能讓客戶打款收錢的，每位記10分；

八，能讓別人轉介紹的，每轉介紹一人記3分；

九，每天能自我總結的，記5分。

隨后，楊樹為每一個項目都進行了術語的大致編寫，與銀行取款機和移動客服一樣，比如：您好，請問有什么可以幫您？每場銷售環節需要成交動作三次。隨時請求轉介紹等等。非常的有標準、有套路。

這樣一來，以后楊樹只用看分數就大能能分析整個公司的運營情況。而每一位團隊長也能根據表格管理自己的隊員。每一位隊員想偷懶怕是也偷不了了。

楊樹非常得意的拿起本子，橫看豎看，嘴角不禁笑出聲來。

正在此時，肖瀟進來了。

“今天我已經把方案做出來傳給村長了。接下來先啟動承包的工程，建筑隊與裝修隊的已經聯系好。鬧鬧已經把電影學院的一些同學參與進來幫我們規劃與設計。”鬧鬧非常條理的報告道。

“村長那邊已經談過很多次，應該沒問題。他已經組織村民讓我們承包那些閑置的土地，而且大部分村民都已經同意。只是建筑隊、裝修隊與電影學院的磨合情況卻是有些擔心。”楊樹說道。

“我一直搞不明白，為什么不要美院的？他們可是專業做園林、景觀設計。偏偏一定要電影學院的。”肖瀟疑惑道。

“美院的學生要么太商業，要么太個性，要么太文藝。一個個又還自以為是，目中無人。而電影學院的學生不一樣，他們有娛樂精神，更懂得市場與人性，設計出來的東西定然比美院的更有互動性。”楊樹解析道。

肖瀟一愣。感覺有些天馬行空，不切實際。撇了撇嘴，調侃道：“原來還有這層理論，倒也只有你樹老板想得出來。只不過怕是要為難建筑隊與裝修隊了。”

“不怕！反正即將放假了。不過兩層房子而已，又不用打地基。恰好在這三個月的時間完成。”楊樹笑道。

“明天平安夜。該準備的已經準備好，你記得準備一下。圣誕老人的衣服放在你房間里的。回去自己試一下吧，如果穿不了，早上可以拿去換。”肖瀟提醒一句。

“好的！我們明天內部的“尋找私處”游戲賽，也不知道會成什么樣。他們肯定想不到最后一張牌在我這兒。嘿嘿……”楊樹皎潔一笑道。

“想不到堂堂樹老板也如此貪玩。真是少見。”肖瀟調侃一聲。

“誰不貪玩？只是有的比較悶騷而已。”楊樹笑道。

“按你的指示，鬧鬧會帶他們一干同學過來。”肖瀟調侃說道。

“那就好！沒有一些新鮮血液怎么行？免得我們這一幫兄弟們玩著多沒勁。”楊樹笑道。

“那我回去了。晚上還要趕一份新聞稿，明天早上發。”肖瀟說完就出去了。

楊樹又拿出剛才的本子仔細研究起來，看能不能更優化一下，取名更通俗易懂一些。

……

第二日。平安夜正好敢在周五，以圣誕為主題的“尋找圣誕老人”吸引著外面眾多的游客。同時，私地瘋狂內部“尋找平安夜祝福”的內部聯誼賽也玩玩耍耍的進行著。

私地瘋狂一時間人數爆棚，迎來了有史以來最高峰，巔峰數值已然達到2萬人同時在玩。

一時間餐館、咖啡廳、茶館等各個場所爆滿，很對商家門口都臨時加了許多桌凳。幸虧是金門在海邊，盡管進入12月份，依然不算寒冷。

盡興之后，所有的瘋狂玩家學員全部在基地吃起了流水席。流水席前搭建的舞臺上，酒吧駐唱、十佳網絡直播的妹子、電影學院的走秀、美術學院的現場寫生均一一精彩的表演著。

而一些外來的游客看到這一幕也不禁感嘆：這個樹老板真是好大的手筆，這樣的氛圍非常好。年輕一些的游客竟然還打聽起這里還醋不需要招人。

時間一分一秒的過去，圣誕老人終于出場了。只是不是一個，而是上百人。穿著打扮都一模一樣。只有其中的一個是真的，也只有真的圣誕老人才有最后一張牌。

這時，“尋找圣誕老人”進入到一個高潮，都各自在尋找。這樣找實在是太難了，剛找到這個，上個圣誕老人又混跡在人群中，數百位圣誕老人穿梭來穿梭去，實在不好辨認。