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“那可不成，你既然吃我的、用我的，算是交換。免得因果太多，您難以還債。”楊樹皎潔一笑。

“就叫我和尚就好。過去別人一直都是這么叫我的。”老人淡淡說道。

“呃……”楊樹頓時無語。

雖然任其宗教局接手，可也不是一天兩天的事，楊樹再向老人東拉西扯后，便告辭離去了。

……

剛回到基地，便接到肖瀟一周的總結報告，仔細端詳起來，見他時而皺眉，時而淺笑，顯然是有很多愉快的煩惱。

一個是隨著商城商品的增多，產品的專注性少了許多。另一個是這群瘋狂玩家的學員宣傳商場或商品時，均是各執一詞，有的吹得天花亂墜，有的說得毫無生意。有點形容的活靈活現，有的講解得死板生硬。

這讓楊樹非常煩惱，拿著手中的報表，搓了搓鼻梁。自語一聲：這樣會壞了名聲的，除了思想的統一，法令上也得統一才行。

從最開始的白酒，再到果酒，渠道打開后，加入辣椒，這兩個星期又加了一些女孩子喜歡吃的干果。

楊樹站起身來回踱步，思索道：每一樣的商品都會有新的產品介紹。如果一一介紹，豈不是要通讀一遍？甚至要死記硬背下來？賣東西可不是光靠產品專業知識，更重要的還是溝通技能。至于什么做事先做人的法則，在這個行業并不適用，應該變通一下。

光是做產品的介紹肯定不行，最重要的還是溝通的問題。不能標準化，不能流程化。

楊樹一時間也想不到好的辦法，想不通便不再想了。想著晚上還有去一趟市區張副市長的秘書那兒，談關于私地瘋狂玩家打造的問題。現在得趕緊先去給車加滿油，同時給錢包加滿現金才行。

楊樹自行到取款機哪兒取錢，可是今天確實有些不走運，連續兩個取款機都沒錢，都是相同的步驟，相同的結局。最后，不得不開車到卡的本行去取。

取完錢之后，又開車去加油，加完油后手機又欠費了，交完話費之后路上有遇到堵車，這個賭車無其它，竟然是因為查酒駕，終于到了市區，秘書又打個電話來說來私地瘋狂算了。

楊樹尼瑪也是瘋了，確切的說是狂了。怎么能如此倒霉，又獨自開車回私地瘋狂。一路開一路想今天的所有環節，想著想著，眉頭一舒。嘀咕道：這銀行取款機取錢，就能標準化，說出來的話語是流程化的。這話費查詢，就能標準化，說出來的話語也是流程化。交警查酒駕，也是標準化，說出來的話語也能流程化。

看來要總結出一套商城相關的流程化術語才行。雖然可標準化，可流程化，也要懂得變通才行。畢竟是銷售，不是客服。

標準化定性為可以考核，流程化定性為可以復制。標準化需要做一份考核標準，流程化需要做一份復制術語。考核標準好說，就是框架、邏輯、步驟。流程化就需要找對點了。

楊樹開始回憶自己之前的一些銷售經歷起來，看看有沒有以前賣東西時的共同點，與客戶的共鳴在哪兒？交流的過程有什么坑？以及成交時的動作？

想著想著，又用之前賣鞋子的大姐融合、對比，又把自己被銷售時的點找出來，再結合取款機、交話費的機器智能做對比。

腦海里漸漸的勾勒出一套框架，映射成一套銷售前前后后的體系。可惜現在還在開車不然真能立馬用本子推敲出來。

認真的時候時間過得最快，不知不覺楊樹又回到私地瘋狂。在一家農家院里定了一個包間，靜靜地等待秘書的到來……

半個小時后，秘書終于來。楊樹第一眼看上去不禁眼前一亮，一位三十歲左右的中年女子，一身半職業的知性套裝，皮膚姣好，面容端莊，身材勻稱。有一股強大的氣場，眉宇之間又有一絲性感與風情。想來也是久經官場，日益熏陶出來的。任何男人都會忍不住多看兩眼，非常的耐看。

“林姐好！一路過來也累了，先喝口茶壓壓驚。”楊樹微笑道。并沒有主動伸手去握手。

“樹老板好年輕啊！真是聞名不如見面。從現在的話講，那是響當當的高富帥。”林姐微笑道。走到餐桌旁，拿起茶杯呡了一小口。

“那里。林姐這么年輕就做到秘書長了。像您這樣漂亮，還能如此知性，更重要的是還如此有才華的女生，可以說聞所未聞。不僅世間罕見，甚至古今都罕見。以后還要多多向您學習才是！”楊樹淡淡一笑道。

“樹老板說笑了。真是會說話！”林姐淡淡說道。想必是平常被夸得多了，顯然不吃這一套。

楊樹自知有些唐突，淡淡一笑。立馬轉移話題，不過還是在尋求共同點：“聽口音林姐不是金門本地人。”

“恩。不是！樹老板哪里人啊？”林姐回到。

“我也不是本地的。林姐應該是出國留學回來的吧，聽你的口音非常的洋氣，有絲華人的味道。”楊樹沒有正面回答林姐的問題，而是又套著林姐的話語。

“恩。在國外讀過幾年書。也沒什么華人的味道了！聽說私地瘋狂是你才一年打造起來的，真是年輕有為啊。”林姐淡淡笑道。

“哪里哪里……”

……

兩人寒暄完后，并沒有直接進入主題，而是東拉西扯，相互套著對方的喜好與缺點。

這時兩人的內心均是一陣翻滾。

林姐感嘆楊樹的城府，實在想不到還不到18歲的小孩竟然能如此老辣。之前聽張副市長談起還以為是吹噓之言，如今親自體驗之后才發現張副市長說的還是淺了些。

而楊樹同樣感嘆林姐的奸滑，看起來知性有禮，實際上圓滑世故的很。可是目前還沒有找到她的喜好點，甚是有些難為。

兩人簡單的吃過飯后，楊樹建議去私地深處的一個茶莊喝茶，林姐當然是欣然前往。正事可還沒有聊呢！

楊樹先是帶著林姐到處轉了一圈，一路給她介紹著私地瘋狂的起源，現有的情況以及未來想打造的規劃。

半個小時過去，終于在一茶莊坐了下了……

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