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“大軍，最近怎么想到賣早餐了？”饅頭第二天回到宿舍找到大軍。

“信用卡都刷爆了。沒在一起不知道，原來女人花起錢來，如此瀟灑愜意，行云流水。網上那些段子說得沒錯，女人是招商銀行，我們男人就是建設銀行。”

“嘿嘿！行了吧。準備出多少錢？”饅頭笑道。

“2000吧，還是楊樹借給我的。賣油條能出多少錢。”大軍回答。

“2000能干啥，添些座椅凳子就沒有了。樹哥說了，瘋狂玩家出%的股份怎么樣？”饅頭正色道。

“可要不了這么多啊。”大軍有絲不解。

“樹哥說了，格局放大些。不要只想著開一個店。要在大學城每所學校的旁邊都要有一個。”饅頭又扯到楊樹。

“反正是他出錢，他怎么說就怎么辦唄。”大軍有絲黯然。心想，又花不了這么多錢，也賺不了多少錢，還被分掉49%，一個小小的豆漿油條能開連鎖店嗎？

饅頭眉頭緊鎖，沉吟片刻。突然又笑了起來：“行了行了，樹哥又說了。沒開連鎖店之前，這里所有的收益都算你一個人的。開連鎖店后才開始按股份算。怎么樣？夠人性化吧。哈哈……”

“你是不是一開始就是戲弄我的？”大軍頓時釋然。心想，倒是自己以小人之心度君子之腹。

“哎呀，我們大軍哥也會有生氣的時候。”饅頭調侃道。

“滾一邊去！”大軍不好意思的笑了笑。

……

兩天之后，大軍還真在瘋狂玩家的門口擺起了豆漿油條店，取了一個名字叫“瘋狂油條”。

原本開一個油條店不需要什么名字，在楊樹的再三建議下，大軍似乎這方面的菜鳥，想來想去，還是叫大軍油條。被楊樹第一時間否了，建議取名就叫“瘋狂油條”，就此瘋狂玩家的第一個實體衍生品就此成立。

大軍做這件事之前，肯定在網上學過不少的知識，也在宿舍里嘗試過無數次實驗。不過真的開始做油條店時，卻發現需要很大的學問。

比如，油量的大小，面粉發酵的時間，下鍋的時間，油的處理。總之，一連兩三天都被客戶投訴要么太軟不脆，要么炸得太老，不香。倒是豆漿反而賣得比較好，瘋狂玩家的學員們，時不時也會順手買些。

大軍才干了三天，便有些泄氣。對著楊樹苦笑道：“楊樹。是不是真的不好吃？”

楊樹這三天一直在忙居委會整條街的風格打造與其它門面轉讓的事宜，沒有過問這邊的情況。在先前大軍的一番介紹后，思索片刻，答非所問道：“什么油條叫好吃的油條？”

大軍一肚子苦水被堵在嘴邊，一時說不出話來！

楊樹笑了笑，一臉問了三個問題：“我們大學城哪兒的油條最好吃？生意最好？又可曾見過什么豆漿油條的品牌？”

大軍沉吟道：“所有大學城的油條幾乎都去吃過，幾乎沒有差別啊！口味還是比較標準的。”

“你不是研究這么長時間了？也在宿舍做過很多次實驗，那我們的口味為什么不好？”楊樹有些疑惑。

“他們都加明鞏的！這玩意有毒。”大家無奈的笑笑。

楊樹眉頭一皺，認真道：“這種事情咱們不能干。”

“對啊！可不加那玩意口味會差很多的。”大軍有絲泄氣。

“一款產品不光一個方面決定的。有句話叫做有優比優，無優比廉。決定客戶買單的除了口味還會有什么？”楊樹問道。

“干不干凈，衛不衛生唄。”大軍下意識回道。

“還有么？”楊樹問道。

“那還有什么？”大軍顯然是生意菜鳥。

“這就多了。環境、文化、情懷等等。比方說，一瓶礦泉水在超市2元，但是在五星級酒店要20元。”楊樹笑道。

“可是就一個早餐店，能從環境入手嗎？”大軍顯然不信。

“當然不能！我們必須把注意力專注在主營產品上。”楊樹回道。

“那……”大軍想說什么，又說不出什么來。

楊樹沒有理會，閉上眼睛理一番思緒。隨即拿出筆紙上比比劃劃。只見紙張上寫著一思、二思、三思，繼續連線，邊劃邊嘀咕道：“油條，客戶。口味，作法，加明礬，不通！”

隨即又重新畫一條線：“干凈，健康，營養、原料好、告訴別人我是用的好原料。可面粉的質量別人看不見，加不加明鞏別人不知道，只能從油上下文章了。”

又重新畫了一條線：“油、品牌菜籽油、成本會變高、收費也變高，客單價高后，銷量會變少，限量，限時。也只能這樣了！”

“我靠！你就是這樣找產品賣點的？”大軍看楊樹比比劃劃的嘀咕后，驚嘆道。