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這個(gè)周末的清晨，顧北頂著一對(duì)熊貓眼在網(wǎng)吧上網(wǎng)。

昨天晚上他一宿沒睡，沒法睡，家里的處境太難了，看到在外面風(fēng)吹日曬、皮膚黑得跟木炭一樣的老爸，他就心酸的不行，又怎么可能開口要高考報(bào)名費(fèi)呢？

現(xiàn)在，他必須想辦法自己掙錢了！

限于年紀(jì)和即將到來的高考，顧北想不到什么適合自己掙錢的方法，他就這么在床上翻來覆去折騰了一晚上，天亮的時(shí)候，腦子突然開竅，有了賺錢的主意。

前世他是做記者、編輯和文案策劃的，最擅長的是什么？

筆桿子和廣告策劃嘛！

另一方面，后世那么多經(jīng)典的廣告語和策劃案例自個(gè)兒都可以拿來用，想要掙錢也不是難事。

一大清早，顧北就起來了，他擔(dān)心自個(gè)兒連上網(wǎng)的錢都沒有，翻箱倒柜把屋子搜了個(gè)遍總算找到了十三塊錢，都是一塊五毛的小票子，他攥著錢跑到網(wǎng)吧，上網(wǎng)搜索廣告語征集啟事。

新世紀(jì)的中國商業(yè)遍地開花，各種公司企業(yè)如雨后春筍般崛起，同種屬性的企業(yè)之間不可避免地陷入激烈的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，伊利，哇哈哈，萬達(dá)，農(nóng)夫山泉莫不如是，任何一家有遠(yuǎn)見有雄心的老板心里都透亮著呢，在品牌意識(shí)匱乏的中國老百姓心中樹立品牌意識(shí)是頭等大事，那么，企業(yè)形象和產(chǎn)品的營銷推廣就顯得尤為重要。

在這種背景下，中國廣告策劃迎來了蓬勃發(fā)展的契機(jī)，然而相比于歐美有著近百年歷史的成熟的現(xiàn)代廣告業(yè)，中國近代廣告業(yè)還是一塊剛剛開發(fā)的處女地，專業(yè)的廣告策劃人才遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法供應(yīng)龐大的市場(chǎng)。

顧北的商機(jī)就在這里。

企業(yè)需要專業(yè)的廣告策劃，而他有著后世十多年的先進(jìn)文案廣告策劃經(jīng)驗(yàn)，無數(shù)個(gè)經(jīng)典廣告案例印在他的腦袋里，在2001年，很多公司的企宣部已經(jīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)上征集廣告策劃文案，也有廣告公司給專業(yè)文案工作者接私單，顧北剛好可以做做兼職。

在網(wǎng)上搜索了一下，顧北發(fā)現(xiàn)不少的廣告文案征集鏈接，他都會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去看看，不過大多公司他都覺得不靠譜，直接放棄，最后，農(nóng)夫山泉公司的一則廣告語征集啟事吸引了他的注意力。

顧北點(diǎn)擊進(jìn)去看了看，農(nóng)夫山泉征集的廣告語是為了給他們新產(chǎn)品造勢(shì)，2001年開春的時(shí)候，農(nóng)夫山泉突然宣布停止生產(chǎn)純凈水，轉(zhuǎn)產(chǎn)天然水，原因是“純凈水對(duì)健康無益”。

這個(gè)巨大的噱頭震驚了國內(nèi)的飲料業(yè)！

顧北還記得這個(gè)經(jīng)典案例，當(dāng)時(shí)國內(nèi)的飲料業(yè)生產(chǎn)的都是純凈水，農(nóng)夫山泉提出“純凈水對(duì)健康無益”的觀點(diǎn)，自然成為行業(yè)“公敵”，后來數(shù)家國內(nèi)飲料企業(yè)一度聯(lián)手對(duì)農(nóng)夫山泉進(jìn)行封殺，這個(gè)事件成為當(dāng)年轟動(dòng)飲料行業(yè)的一件大事。

現(xiàn)在，農(nóng)夫山泉想借廣告炒作翻身。

在顧北的印象中，農(nóng)夫山泉一向擅長廣告炒作，比如1997年推出“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”和“我給孩子喝的水！”，這兩個(gè)廣告語讓農(nóng)夫山泉紅遍大江南北；1998年，公司贊助世界杯足球賽中央五套演播室，廣告語“喝農(nóng)夫山泉，看98世界杯”深入人心；中國跨世紀(jì)十大策劃經(jīng)典個(gè)案評(píng)選，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”同樣名列其中。

這些輝煌的戰(zhàn)績都說明農(nóng)夫山泉是廣告炒作的高手，顧北一直很佩服農(nóng)夫山泉的廣告策劃團(tuán)隊(duì)，他甚至感覺到這次的廣告語征集大賽是農(nóng)夫山泉廣告語策劃團(tuán)隊(duì)的一次變相營銷，當(dāng)然，也有可能是農(nóng)夫山泉想從民間尋找策劃高手。

顧北看了看廣告語要求，里面最重要的一條是要突出農(nóng)夫山泉的企業(yè)文化內(nèi)涵和產(chǎn)品特征。當(dāng)然，最吸引顧北的一條是廣告語一經(jīng)采用，獎(jiǎng)金一萬，投稿方式是信寄到農(nóng)夫山泉公司總部。

果然是大公司的手筆。

那年頭的一萬塊絕對(duì)是一筆巨獎(jiǎng)，也不知道會(huì)吸引多少文案工作者趕來廝殺，不過顧北已經(jīng)決定接下這個(gè)活兒，為了這筆錢他也得血拼到底，掏出筆記本將農(nóng)夫山泉廣告語的要求記下來，結(jié)賬下機(jī)，回到家的時(shí)候，腦子里已經(jīng)有了大概的想法。

顧北拿了一張4a紙，寫下準(zhǔn)備投稿的廣告詞：“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工。”

這句廣告詞出乎消費(fèi)者常規(guī)思維，簡潔有力且富有內(nèi)涵，無論格調(diào)、意境、環(huán)保理念都是絕佳，可以說是國內(nèi)飲料界最出名的廣告詞之一，更重要的是，這句廣告詞本身就是農(nóng)夫山泉公司后世的作品，完美契合了農(nóng)夫山泉的企業(yè)文化和新推出的礦泉水的環(huán)保、天然、健康理念。

顧北拿著后世農(nóng)夫山泉的廣告詞賣給農(nóng)夫山泉，心里沒什么慚愧，他窮的飯都吃不起了，哪有心思管tm的抄襲還是剽竊！

當(dāng)然，一句廣告語不夠，顧北還需要寫廣告語的創(chuàng)意說明，不過這對(duì)他這種浸淫此道近十年的老手來說，跟寫小學(xué)作文沒多大區(qū)別。

顧北的廣告創(chuàng)意的策略是：差異化的廣告策略，能夠讓農(nóng)夫山泉和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開距離；廣告語創(chuàng)意思路為：“人體中的水每18天更換一次，水的質(zhì)量決定生命的質(zhì)量，而大自然的搬運(yùn)工——農(nóng)夫山泉把自然精華帶給你，因?yàn)檗r(nóng)夫山泉是健康的天然水，不是生產(chǎn)加工出來的，不是后續(xù)添加人工礦物質(zhì)生產(chǎn)出來的。”