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“首先，你們村的漂亮姑娘得出鏡，不止要出鏡，還得打扮的既特色又美麗。”張意馳頓了頓，“沒有消費女色的意思，只是直播競爭激烈，沒有噱頭，沒有抓眼球的東西，很難出頭。”

龍向梅道：“我們村哪來的漂亮姑娘！？”

張意馳：“……”梅姐，你是不是對自己的長相有什么誤解！？不過龍向梅活的巨糙，可能是生活壓力壓的她沒心情打扮，臉凍皺了都沒管。確實很難在鏡頭前表現(xiàn)出她的優(yōu)勢。

沉思片刻，張意馳心念一動。他雖然也不是特別懂直播，可最近閑著也是閑著，不如幫龍向梅把直播做起來，不正解決了她的生計問題嗎？或者不是直播也行，李子柒……張意馳看了眼糙漢子畫風(fēng)的龍向梅，咳，算了，對標(biāo)華農(nóng)兄弟也可以的。

于是他放下了手機，笑出了一室明媚：“梅梅，你信我嗎？”

第21章 只想讓你輕松點  　　 直播也好，短視……

直播也好, 短視頻長視頻也罷，都遠遠不如外人看到的那么輕而易舉。誰都知道這里能博萬千關(guān)注、能一夜爆火。但很少有人知道，殺出重圍的永遠是極少數(shù), 而撲在沙灘上的超過了九成，其中包括當(dāng)初被逼到絕境、嘗試過帶貨的龍向梅。

大圓村山川靈秀風(fēng)景宜人，行在山間小道上, 總有心曠神怡之感。可惜，祖國幅員遼闊, 美景數(shù)不勝數(shù)。因此光拍自然風(fēng)光肯定無法出頭。村委倒也認真向別人學(xué)習(xí)過，比如說在線買雞, 顧客看中哪知抓哪只，然而如此沒有門檻的技巧, 又有誰學(xué)不會呢？

久而久之，無論是龍向梅的賬號, 還是村委的賬號，便這么無聲無息的沉寂在瀚如煙海的網(wǎng)絡(luò)中, 再難尋蹤影。

張意馳也不懂視頻，他個人不太喜歡碎片化的東西。好在家學(xué)淵源，對于營銷多少有點想法。只是, 但凡營銷，都有風(fēng)險。龍向梅家已經(jīng)捉襟見肘, 他不能讓龍向梅去承擔(dān)風(fēng)險。因此，動手前的第一件事，是明確投資關(guān)系。即由張意馳承擔(dān)開支, 但賬號得歸他所有。

網(wǎng)絡(luò)時代，賬號同樣是資產(chǎn)，能明碼標(biāo)價的那種。張意馳還沒辦身份證, 兩個人摸了兩章a4紙，正兒八經(jīng)簽起了約。兩個人的親筆簽名，倒也具備一定的法律效應(yīng)，只是將來真撕起來，跟廢紙差別不大。不過張意馳對賬號并沒興趣，搞了個簽約，純粹是為了讓龍向梅愿意接受他的投資。

張意馳沒法動用自己的錢，找朋友周轉(zhuǎn)的十萬塊在做正經(jīng)事上，可謂杯水車薪。好在前期投資用不了多少，畢竟龍向梅的目的，僅在于帶個貨，然后抽出貨的水頭。大圓村統(tǒng)共沒多少東西好賣，而網(wǎng)絡(luò)時代最好的一點在于，發(fā)財難，糊口就容易多了。

簽好“合約”，張意馳率先打開了李子柒的視頻，慢慢幫龍向梅分析起來。

“你看她的臉。”張意馳指著視頻里的特寫鏡頭道，“她在干農(nóng)活，但她有化妝，很精致。我知道你們干農(nóng)活的不可能化妝，但你不是在賣苦力種地，而是在賣視頻，或者說一種美。”

龍向梅無奈的看著張意馳：“我不會化妝。”

“我會，我教你。”

龍向梅：！！！？

張意馳笑：“不算很會，但網(wǎng)上很多視頻，我看著學(xué)一下，再在你臉上做做實驗就行。”

“看視頻……學(xué)得會？”龍向梅不太相信的道，“我在學(xué)校的時候，同宿舍的也是看著視頻學(xué)，學(xué)出來完全兩碼事！”

張意馳笑問：“梅姐，你高考多少分？”

龍向梅干咳了兩聲，心虛的道：“四、四百多分吧。”

張意馳點點頭：“嗯，我沒記錯的話，我高考分是694吧。”

龍向梅倒吸一口涼氣，接、接近700分！？這特么是人！？

“你、你清、清華的嗎？”龍向梅的聲音都在抖，她大概猜到張意馳八成是個學(xué)霸，但是！楊章榮那樣的學(xué)霸款，和能考694的，壓根不是一個物種好嗎！？

“我當(dāng)年……清華錄取線是679。”張意馳垂下了眼，“我過線了，但沒什么用。我爸不讓我去。”

“為什么呀？”龍向梅想尖叫，還有不讓去清華的家長，你怎么不上天呢！？

“清華沒有他想讓我學(xué)的專業(yè)。”張意馳頓了頓，稍微調(diào)節(jié)了下情緒，“不過，我本來也不是很想去清華。”

龍向梅羨慕眼淚都要下來了，學(xué)霸都這么挑剔的嗎？

“其實你也挺不錯的，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)的教育條件不行，能考上大專的都是勇士。”張意馳的語調(diào)柔和，“當(dāng)年，付出了很多努力吧？”

“是我太笨了。”龍向梅苦笑，同樣的教學(xué)條件，楊章榮的成績比她好很多。

“怎么說呢，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)能考上大專的，換到我們家，至少得是個二本。你很好，不要妄自菲薄。”張意馳笑，“我問你高考成績，不是想打擊你，只是想證明一下自己的學(xué)習(xí)能力。何況我還學(xué)過畫畫，有基礎(chǔ)。我們又沒打算化個天仙美人，能抗住鏡頭就好。”說著，張意馳有些無奈的道，“你是曬的有點黑，得撲點粉。”

龍向梅望天：“直播這么煩的嗎？”

“我覺得，比你種地好點？”

龍向梅閉嘴了，她是農(nóng)民，比誰都知道種地的苦。勞累在其次，更重要的是這行看天吃飯。一年到頭，今天擔(dān)心旱了，明天擔(dān)心澇了，后天地里長蟲了，大后天一陣大風(fēng)吹來，剛抽穗的玉米全倒了。此外，雞瘟、鴨瘟、豬瘟輪番上陣，家財萬貫，帶毛的不算。其中艱辛苦難，一言難盡。

“你再看這張截圖。”張意馳拐回了話題，“他們家的燈，不是隨便擺的。還有這張，間接光打的很漂亮。”

龍向梅虛心求教：“什么是間接光？”

張意馳拿起一疊紙，擋住了頭頂?shù)臒襞荩e起手機拍了一張。橘黃的光從紙張的邊緣透出，呈現(xiàn)出與直接拍攝燈泡時完全不同的味道。

“目前流行的家居設(shè)計里，大量的使用了間接光，因為顯得高檔。”張意馳退出視頻，用搜索軟件找到了幾張豪宅的內(nèi)景給龍向梅看，然后道，“其實你們村有個地方的間接光很漂亮，楊春玲家廚房上的平臺上種了點花，垂下了屋檐，屋檐下那盞燈亮起的時候，被花枝遮擋，又透過縫隙鉆了出來，加上被燈照的通透的葉子，有種靜謐的美。我們要找那種感覺。”

龍向梅點了點頭，有概念了。

“再有，是構(gòu)圖。你看李子柒啊，她的鏡頭都顯得很寧靜，因為她構(gòu)圖上都在傳達這種寧靜。因此整個視頻，體現(xiàn)的是悠然恬靜，一副歸田園居的質(zhì)感。事實上農(nóng)村并不是這樣，但不妨礙大家愛看。”

龍向梅干笑：“我可能拍不出來。”

“那當(dāng)然，她都是頂級的團隊。不僅僅燈光構(gòu)圖，還有每個視頻的主題，至少從上一年就開始策劃了。我們不能學(xué)她，一來學(xué)她的肯定很多，我們未必干的過別人；二來學(xué)不到精髓，也沒什么用的。我只是拿她當(dāng)范例，跟你說一些視頻制作的基本常識。等到我們自己拍視頻的時候，必須有自己的特色。”

“少數(shù)民族的風(fēng)情算特色嗎？”龍向梅弱弱問。

“不算。”張意馳有些遺憾的道，“我剛搜了一下，少數(shù)民族唱歌跳舞的不少。貴州那邊有個侗族的，一群姑娘唱歌帶貨。你一個人可能拼不過她們一個團體。”張意馳肝疼的道，“你們村人員流失太嚴(yán)重了。”

龍向梅想了想，道：“我覺得，我?guī)б蝗盒『⒆映杼瑁遣皇悄苡悬c特色？”

“可以試試。”張意馳道，“你能請鄉(xiāng)里以及學(xué)校配合。萌娃什么的，是能吸引眼球的。但可能不夠，必須是很特色的。你們村有什么……別的地方?jīng)]有的習(xí)俗嗎？”

龍向梅開始絞盡腦汁，半晌后，她扶額：“實不相瞞，其實我們縣是各族雜居。”

“嗯？”<script>chapter1();</script>