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“再者，每套別墅前的空地，可以種種花，種種樹，喜歡這種慢節奏生活的，完全可以買到一種世外桃源的感覺。”

“還有，我不知你來時有沒有注意，這附近的配套醫院，學校也都在建設當中，恒茂集團的別墅斜對面不出一千米，也是他們的一個商用樓盤，大型的商場，國際連鎖的超市都會入駐。這便不會讓別墅缺乏生活基礎。”

“我們不光要關注別墅環境，也要看到附近，周邊環境。”

孫娜認真地聽著，來的路上，她是大約看到了，卻沒有王藝這么清楚。

這一點，王藝的職業敏感度超過自己太多。

“我大概明白了。”

“你明白了？那我就給你實踐一下。”

王藝的客戶當中，有一個叫顧天的中年商人，這個商人在王藝手里買了不下三套房，可是他一直想著買一個別墅。

王藝先前手上沒有別墅資源，如今灣上圣境，王藝合計著，應該各項條件都符合顧總的要求。

“顧總，我是小藝，方便講話嗎？”

“小藝啊。”話筒中傳出一個沉穩的男聲：“方便方便，你說。”

“是這樣，顧哥，你不是一直想買一套別墅嗎，先前我們天星沒有銷售資源，這次恒茂集團的一個新別墅很不錯，您感不感興趣？”

“恒茂的別墅啊，那還不錯，你說說…”

王藝把灣上圣境自己研究總結的，所有他的優勢，連同他的缺陷都講給了顧天聽。

顧天喜歡王藝，也是喜歡他這份坦誠。

優點我說出來，缺點我也告訴你，你自己去衡量。

顧天聽完，說這兩天會去灣上圣境考察一下，看了后給王藝答復。

雖然沒有答應，可聽著顧總的口吻，孫娜就覺得這第一套別墅就要到手了。

看似這單促成的十分容易，可并非如此。

是王藝的坦誠讓對方沒有了心理防備，他的坦誠是把客戶當朋友，恰恰是那些自作聰明的銷售人員把客戶當傻子去欺騙，萬萬做不到的。

兩種不同對待的方式，產生完全不同的兩種結果。

“好像這單有戲耶。”孫娜崇拜的看著王藝。

王藝說道：“這個顧總是做珠寶生意的，他開的金店都有兩家，錢多，人卻不傻。還精明得很，你對他老老實實，他就能對你掏心挖肺。你要是把他當傻瓜，你想從他兜里掏一分錢都難。”

“你說的沒錯，這個單子我有把握，的確能成！因為這條大魚，我一直沒有把線割斷。”

“你一直跟他有聯系？”孫娜問。

“人與人的交往就是在平常生活中日積月累的，假如沒有經常溝通，一年，十年，你們還是最開始的萍水之交。可你隔三差五一個電話問候下，就感覺，你就是他身邊最親近的朋友。銷售，尤為如此！”

孫娜有一種聽君一席話，勝讀十年書的感受：“的確是這樣，謝謝你了，王藝。”

“不用謝。銷售這一行就是勤奮，真誠，加上專業。勤奮，你就比別人更有機會。真誠是你和客戶走向合作的關鍵。而專業，是輔助你成功的武器。”

“好了，說了這么多，我們也該回去了。”

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