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姚娓一回到家，王榕就問：“怎么樣？”

“他們做得挺好的，我也就沒說什么，直接開始生產銷售。”

王榕殷切地繼續追問道：“你就沒有再給他們出一些其它的主意？”

“沒有?，F在時機還不到，等到有商人開始仿制時，我們再進行改造?！币︽傅ǖ卣f道。

王榕有些失望：“哦，這樣啊。”目光掃到姚娓手里提了些東西，問：“你手里拿的是什么？”

“書，之前你不是給了我五兩銀子，今天買了些書?！?

“銀子夠嗎？”

“夠了。”姚娓頓了一下，然后又繼續說道：“娘，我已經吃過晚飯了，有些累了，我先休息了?！?

“行，那你早些休息?！?

姚娓回到屋子里，把剩下的銀子偷偷地藏了起來。雖然是第一次撒謊，但是姚娓臉不紅心不跳，非常淡定，而且沒有絲毫地愧疚感。因為這是她自己賺的錢，所以拿得心安理得。而且自己已經是一個成人了，手里總是需要一些銀子的。

姚娓感覺到這段時間，家里的伙食改善不少，半個月可以吃到兩次肉，雖然少，但是總比沒有的好。主要是賺到銀子，家里有閑錢了，王榕才開始想到改善伙食。

結果就是姚娓長高了不少，看起來也比之前圓潤，不像剛穿過來那樣精干瘦。

同時自行車也開始出現在市面上，剛開始的時候，賣得不是很好。因為窮人買不起，富人覺得自己騎車丟面子，還不如坐馬車，所以沒有賣出去幾輛。

孫琦山又找姚娓來商量怎么辦，大家對新興事物并不是很喜歡?？墒乔笆酪︽覆⒉皇菍W經濟學的，所以她也不知道具體怎么做。只能將自己作為顧客時看到的營銷策略，如發傳單、抽獎、促銷、品牌效應等等，亂七八糟講了一通，至于到底應該怎么樣做，還是要孫琦山自己決定。

雖然沒有講到具體怎么做，但是姚娓關于營銷的一些新穎的觀點，讓孫琦山學到了不少。

姚娓又賺到了不少的銀子。

張泉也看到了大街上開始出現的自行車，想到這就是之前姚娓說的自行車，真的是太神奇了，不知道她腦子里究竟想的是什么，總能想出這么神奇的東西。

也不知道孫琦山用了什么方法，自行車開始逐漸流行起來，大街上可以看見好多人都騎著自行車，并以此為榮。

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一些商人看見了自行車的利潤，也開始模仿。

姚娓和孫琦山逐漸開始逐漸推出新產品，并且對原來的自行車再次進行改造，使它更加完善。第一次，在自行車面前加了一個筐簍；第二次給自行車加了一個遮風擋雨的帳篷。但是這都是非常容易模仿的，剛上市就被別人學了去。

姚娓開始強調品牌效應：模仿我們是阻止不了的，不過我們可以通過創建、宣傳、保護、擴散來迅速增加老百姓對孫家自行車的了解，要做到老百姓一提起自行車，首先想到的就是我們家的。即使因為沒錢買不了，但是還是最喜歡我們家的自行車。但是其中最關鍵的還是保證好我們的自行車質量，不能空有口碑，結果老百姓買來之后發現名不符實，那損失可就大發了。所以現在立刻創建品牌并進行宣傳和擴散。

至于改進技術，可以調動所有人員：比如顧客，制作人員等等，看看他們有什么建議或者想法，如果確實有效，可以給予獎勵，激發他們的創新激情。

一旁的孫琦山和孫業凱不住地點頭，非常贊同姚娓的想法，三人達成一致后，就開始行動了。

姚娓在走之前還問孫琦山：“上次自行車銷售不出去，您倒底是怎樣解決的呢？”

孫琦山笑呵呵的回道：“我給京里的一些人送了一些自行車，然后讓他們幫忙說說話，又往宮里送了一些，就受到那些貴人的喜愛，然后立刻讓人在市井里宣傳京里和宮里的人都以騎自行車為時尚，就這樣打開了自行車市場銷售局面?！?

姚娓不住得微笑點頭，原來古代也有“名人效應”，只不過這名人應該不好找，孫老爺應該花了不少銀子，但賺的應該更多。

接下來的自行車就就開始在品牌、質量以及技術上進行突破，到了后期，自行車的銷售已經非常穩定。

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此時，朱府廳堂內，朱老爺聚集了東營鎮店鋪的所有掌柜商議對策，可是隨著時間的流逝，廳堂的氛圍卻更加壓抑沉重。

“原本朱家和孫家生意不相上下，但是現在，看看人家，生意紅紅火火，而我們只會模仿、模仿，一直跟在別人屁股后面，撿別人不要的，你們怎么辦事的？”朱老爺氣得整個胸腔上下起伏。

掌柜們一個個都低頭沉默不語，都是老人精了，誰也不想在這個時候上前撞在槍口上。