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“孫爺爺，你說的不錯，富人他們有丫鬟、小廝一大堆仆人侍候，確實不缺時間和木柴，但是敢問這富貴人家能有幾家？恐怕還是平常百姓更多些吧……而且‘沐浴裝置’出來之后，富貴人家不缺錢，但是他們圖新鮮，好面子，買新穎東西的可能性更大，更何況還有那些表面看著光鮮，內里已經發爛腐敗的人家也會買，因為他們缺銀子?！币︽缚隙ㄓ肿孕诺貙χ鴮O琦山說出這一番話。

每次與姚娓的接觸，她都會給他帶來驚喜，令他不得不嘆服。孫琦山說道：“你分析得也不錯，但是那都是在‘沐浴裝置’出來之后的所會出現的可能性，不能確定。而我是一個商人，我肯定是在賺錢可能性較大的情況下才會購買你的想法或者物品?，F在這個‘沐浴裝置’只是想法，實物還沒有做出來，而且就算做出來，也只能用幾個月，等到天氣一冷，它也沒有什么用處了，我還是不怎么看好它。”

聽到孫琦山你這番話，姚娓有些無奈，想到在現代太陽能熱水器的風靡程度，幾乎人手一家。只怪自己不知道具體的制作原理，不然哪里還需要費這么多的口舌啊。自己目前還沒有什么好的點子，現代方便的好的東西真的很多，但是好多都是用電的，自己來到這里這么久，也是需要什么時，才慢慢琢磨出來現代的東西，然后還要考慮各種材料和動力的問題，真的沒有簡單。一時也沒想出什么其他的東西，真的是在需要用到那個東西的時候，才能想得到它。

所以姚娓還是極力推薦“太陽能熱水器”，“孫爺爺，您有您的考慮，但是還有一個因素您沒有想到，時機，正可謂機不可失失不再來。我們做生意，不僅要考慮賺錢，有時也是需要冒險的，如果看到一個好東西，看到它有著美好的前景，即使現在有些困難，但是我們也是需要把它買到手，不要讓它落在對手的手里，不然，后果可是無法預料的?！币︽刚f完后，笑著看著孫琦山。

孫琦山想了一會兒，他知道這是姚娓的激將法，但是卻說在自己的心坎上，自己確實不看好這個所謂的“沐浴裝置”，但是看到姚娓的家境，她肯定會賣給其他的商人，保不定會有其他的商家看中，萬一……哎~好難決定啊。其實買下她這個主意估計也花不了多少銀子，但是它就如雞肋，吃之無味棄之可惜。明明知道它不會賺錢，自己卻還是只能把它買下來，真是憋屈。孫琦山準備先把這件事情放一放，于是轉頭問道：“薇薇，你還有沒有其他的好主意啊~當時我們離開‘天然居上’的時候，你說你有好多的……”

猜到孫琦山不會一下子就做決定，聽到他這么問，姚娓真誠地回道：“有，但是比這個沐浴裝置做出來，還要困難。”

“還要困難？”

“嗯。孫爺爺，我們之前合作過一次，這一次你又專門找到我家里，我肯定是實心誠意地想和你再次合作，所以給你說的都是最容易做出來，立刻能賺到錢的主意。”姚娓誠懇道。

“你還是先說一下你其他的想法，讓我比較比較。”孫琦山堅持。

“好。但是我只能再說一個了?！?

“行，可以?！?

“這個點子是關于香水的：富人身上都傳來陣陣的幽香，但是他們一般都是在洗澡水中撒上花瓣，或者是身上佩戴干花做的香囊，不然就是用香熏衣服?！币︽竿ｎD了一下，繼續說道：“以前我經常玩一些野花野草，把它們砸爛，放入水中，結果發現那個水也是香的。當時我沒放在心上。但是有一天我餓了，就去廚房找吃的，發現剩著菜的那個鍋上的木蓋有許多的油珠，我聞了聞，就是鍋里菜的味道?！?

“這是肯定的啊，做菜時熏上去的?！币ι瓝屩f道。

“對的，但是我把那些油珠刮下來，放在其他地方，發現那些油珠還是那個菜的味道，雖然極淡?！?

“然后呢？”姚森問道。

姚娓心中為姚森點個贊，你配合得太好了，我喜歡。

“我就想到，我們可不可以找到許多的花瓣，把它搗碎，汁液放在一個干凈的如同鍋一樣的東西里，然后用火燒，它肯定也會有蒸汽，我們再做一個裝置，讓它流出來，收集起來，這樣的液體肯定也是非常香的。而且因為是液體，我們可以找一個瓶子，方便攜帶。但是很多的花朵，才做出來一點，我們可以加些水或者油來稀釋。但是具體加什么、加多少、怎么做，我也不清楚，還要再做研究。之后剩下的花瓣蒸干之后，我們搗碎，做成粉末，加上珍珠粉，或者其他有益于皮膚的東西，可以做成護膚品賣出去，這樣既護膚，也有香味，想必比其他的粉更受歡迎?！?

姚娓只記得高中時有一本生物書上教的就是怎樣制香水，印象特別深刻的是玫瑰好像使用蒸餾法，但是具體過程是在是記不清了?！?】這本書好像第一節課教地就是葡萄酒的制作方法，第二節課是臭豆腐的制作方法，當時自己還在感慨真的好實用，沒想到一語成讖，自己倒霉死了，穿越過來，用到它了。

“但是這只是我的初步想法，而且現在馬上秋季，花朵也不多，就剛剛我說的方法，也是還需要多次試驗，才能成功。本來我是準備明年夏天，采一些野花，自己試驗出來，有成品之后，再給你看。但是您不滿意那個沐浴裝置的想法，我只能先把它提前說了出來。孫爺爺，您大費周章地找到我家，肯定不希望空手而歸。我的家境不好，也是非常誠心想要和您合作，所以告訴您的都是最適合您的，現在有兩個主意，您自己好好想一想，再做決定。”

午飯已經吃好了，姚娓有些困，下午還要去私塾，于是就對孫琦山說道：“我下午還要去私塾，想要午休一會兒，讓我娘給您找一間房間，您也好好休息一會兒，再慢慢想一想。您看可以嗎？”

“我還有些問題……”

“您講?！?

“香水和護膚的粉，你做過沒有？”

“沒有，我只是看到兩種場景，想著他們可能有共同的地方，應該會有些聯系?！?

“那香水和護膚的粉，你預計它們有什么特別的效果，比與它們作用相同的東西好在哪里？別人為什么會買？”

“我大概預測了一下：香水應該是更方便攜帶，雖然香囊也易攜帶，但是香水比它的香味更持久。護膚的粉，它會帶有香味，而且是由天然的花朵為成品，想必對皮膚也有一定的好處吧。因為我也沒有做過，所以真的不知道，它們出來之后的具體情況是什么樣子的，所以也不能給你打包票?！?

“是我有些為難你了?！睂O琦山語帶歉意地說道，然后又繼續道：“恐怕今日中午你不能休息了，我還想再同你細細地商量一番，我們盡快確定下來比較好?！?

“那也行。早點弄完，我們也都輕松。那您還有什么問題？”

“我現在梳理一下，你一共有兩個想法，一個是那個沐浴裝置，另一個就是這香水和粉，但是兩個都只是初步的想法，沒有做出來。對不對？”

“對，但是沐浴裝置我們有研究，家里就有一個簡陋的，在夏天還幫上了一點小小的忙，您要不過來看看？”

“行。”