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蘇羽初步估計了一下形勢，如果是施蕓蕓，這個單子很好搞定，一看這劉總的樣子，不好搞。

蘇羽介紹完畢，劉總沉吟了一下，開口：“你覺得，我有什么理由要選擇你們公司呢？你們也知道，外面的貿易公司很多，我的選擇也很多。”

“劉總，除了以上我介紹的以外，我覺得，價格是我們的優勢。”蘇羽說著，報了價格，比楊虹給他的高了些，他還要留給自己空間，蘇羽知道，她還會壓價。

劉總的身子微微動了下，這，被蘇羽捕捉到了，可見，她對這個價格很滿意。

其實這種客人難纏是難纏，他們很關心價格，只要你做到點子上，就不用費很多話敲邊鼓，那樣很累，說不定還會讓顧客很煩，做單，一定要抓住重點，一看劉總這人，就是惜時如金的人，她寧可踩點到，也不愿意提前到，說明她的工作安排的很緊張，所以，跟她談，千萬不能廢話。

剛剛介紹的材料，蘇羽也有準備是十分鐘，壓縮到了五分鐘。

劉總看了她的施蕓蕓一眼，施蕓蕓會意，從文件袋里拿出了幾份文件，放在桌子上。

劉總看著蘇羽：“如果，你的價格能再讓兩個點，這幾份，我都跟你簽了。”

蘇羽拿過來一看，每份五十萬的單子，一共五份，這就是二百五十萬，蘇羽心動，但是，楊虹留給他的底線，只有一個點了，這，他做不來主。

“這樣，劉總，您稍微等一下，我通一個電話。”蘇羽起身，撥了楊虹，關機！

老天！怎么可以在這么關鍵的時刻關機呢？

蘇羽又撥！還是關機！

蘇羽無奈，只得回去，進門的時候，蘇羽看到劉總正在接電話，施蕓蕓朝蘇羽搖搖頭。

蘇羽不知道她什么意思？

劉總接完電話，問蘇羽：“怎么樣？”

“劉總，明天給你答復怎么樣？”

“我想不用了！”劉總說著，要起身。

“不是，劉總，行！”蘇羽咬咬牙，“兩個點就兩個點！”蘇羽覺得現在最為重要的就是把單子簽了。

劉總冷笑一聲：“兩個點，不用了，現在有人讓五個點給我，我馬上就過去簽合同。”

“什么，五個點？”那還有得賺嗎？蘇羽呆住，劉總跟施蕓蕓兩個人走了出去。

施蕓蕓經過蘇羽身邊的時候，無奈的嘆嘆氣。

看得出來，施蕓蕓很想跟他們合作，可是五個點，這筆生意還怎么談？

她們走后，蘇羽又撥了幾個電話，依然是關機，就算現在她開機，這個單子，也已經搞砸了。

蘇羽進入云虹之后，第一次有了挫敗感，他也開始知道，楊虹把這兩個單子交給他，并不是要照顧他，這兩個客人，如此古怪難纏，不是一般的業務員能搞得定的，如果今晚楊虹不是有事，或許還有機會，但是現在，是徹底沒戲了。

蘇羽回到家里，陳穎正在煮泡面，蘇羽晚飯沒吃，卻一點都不餓，現在，還有什么心情吃東西。

“你餓不餓？”陳穎看蘇羽無精打采的樣子。

蘇羽搖頭。

“怎么了？”

“單子搞砸了！”蘇羽嘆氣。

“不就是個單子嗎？有什么了不起的。”

蘇羽苦笑：“你知道什么？這個單子，有二百五十萬，這還是頭一次錢，如果好的話，我們楊總估計，后面的單子，四個二百五十萬都不止，這下好了，被我搞砸了。”蘇羽知道，這件事情不能怪他，是客人開的價格太離譜，但是這種挫敗感還是涌上心頭，堵得他難受。