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許太夫人對她道：“孩子，你還太不知生意上的難處，等你以后長大了，就知道了。”

“祖母，不試試，怎么知道這貨賣不出去，我聽說，二伯這回出去，也是去銷布的，孫兒不才，也想幫家里盡一分力量。”十一娘干脆挑開直說了。

“呵呵，孩子，你有這份心是值得贊賞的，那你告訴祖母，如果讓你做綢緞莊的掌柜，你打算怎么處理這些布匹？”許太夫人只是聽得十一娘居然有這份心，挺感動的，但還是覺得她年幼，這么問，只不過是想她知難而退。

卻不想十一娘侃侃道來：“賣布者，還不容易，首先，看布的新舊程度，若實在太舊，我們就把它拉到鎮里、鄉里去賣，鄉下多少窮苦人家連衣服都不夠，我們開個他們能買的價，不求能收回成本，但求能給倉庫擠出位置，也不至于血本無歸，”

“其次，對于市面還通行的布匹，我們可以學二伯，拉到別的縣市去賣，這樣就不需看某些府第的臉色了，但這樣太費時費勁，又加大成本，所以，我們可以在縣城以批發價零售，對了，現在不是快過年了嗎？我們就對外說是為慶賀新年，東家與民同賀，所以降價大甩賣。”

許記綢緞莊一直是走批發的，被李府圍攻了一下，沒反應過來，才導致庫存越積越多，等反應過來搞零售時，庫存多得已經讓人力不從心了。

許太夫人聽到這里，逐漸有點興趣了，她聚精會神地看著十一娘，示意她往下講。

“第三，我們搞零售時，也可以把一些布匹做成成衣來賣，總會有人家沒有時間做衣服，或者有些人做衣服的水平太差，我看咱們府上幾個嬤嬤和丫鬟做衣服就很好看，我們把她們召集起來，做一些好看的成衣出去賣，說不定比賣布還賺錢呢！”

“第四，也是我們最后的辦法了，現在大家不是都想去海外賺錢嗎？”

聽到這里，許太夫人心有余悸，連連擺手道：“這個錢我們不賺，風險太大了！”

“祖母，我還沒說完呢！”十一娘撒嬌道。

“好好好，你繼續說。”

十一娘接著說道：“現在出海的人，帶的貨品無非是絲綢、陶瓷和茶葉，海外的人哪里知道哪些絲綢是當年流行的，哪些絲綢是上年流行的，對于他們來說，只要是我大楚朝的絲綢，就是好東西來的，所以我們可以去明州港口，拉一些要出海的客商來看貨，給他們低一點的價格，說不定不用我們忙活，一個客商就能把我們整個倉庫的貨全吃下呢！”

聽到這里，許太夫人豁然開朗，對她的辦法連連說好，她讓于嬤嬤馬上出去找于興和許管家過來，于興是于嬤嬤的丈夫，也是許記綢緞莊的掌柜。

等兩人都到了，許太夫人直接問于興道：“于興，現在綢緞莊貨物有多少啊？”

于興一拱手，道：“回太夫人，月初二老爺從倉庫拉走三百匹絹綢，現在倉庫還有麻布一千匹，綾綢三千匹，緞綢三千五百匹，葛布四千匹，紗一千匹，絹綢三千六百匹，綈三千匹。”

聽到這里，十一娘心里感慨道，原來許府并不是真的那么窮，只是缺少現金流。

許太夫人聽完后，對他們道：“這些貨的銷售，我打算讓十一娘來處理，你跟許管家就聽十一娘的吩咐吧。”

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