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春風忙道，“如今是過年，咱們的存貨實在也是不多了，我們想著還是依仗主子原來的方法，搞個過年大促銷。”

初七笑著問，“主意倒是不錯，但是具體的促銷措施呢？”

春風忙道，“奴婢們想著，由著是過年，大家手里都有點閑錢，從初八美麗屋開業開始，就所有的產品半價銷售，但是將化妝品的量減少一半，不提供后續的化妝服務，咱們美麗屋是走的高端路線，原來都是大家閨秀才能買的起咱們的產品，如今過年了，小門小戶的姑娘們也有一、二兩銀子的花頭，她們想買美麗屋的產品，但是苦于沒有錢，或者錢不夠沒法買。所以，奴婢們想的主意就是抓住這部分人的過年錢，讓她們也能買的起皇城內最好的化妝品。同時，她們也是一些潛在的客戶，讓她們用了好東西，以后她們就用不慣差的了，這樣即使多花點錢，她們可能也會買我們的產品，這樣我們以后各個時期打折都會有一批忠實的顧客等待，甚至以后可以固定時間打折，就是咱們更季節時候的存貨。”

初七聽了后點頭，問道，“那你們需要什么輔助呢？”

聽到初七問了要什么輔助。

春風忙道，“奴婢們需要一些鼓樂師傅，還需要寫個大大的橫幅，還需要人幫忙招呼客人。”

初七點頭，“現在美麗屋還有多少貨？”

春風道，“美麗屋開業的時候主子弄了一千兩的貨，大約賣了兩個月，隨后主子在秋天和冬天收集的菊花、荷花、梅花等時令花瓣做出了的套裝，一共花了兩千兩銀子，年底的時候賣了差不多一多半的貨，這到年前就沒剩下多少了，如今新的化妝品的材料已經曬好了，這兩天就開始做，大約是三千兩銀子的貨?！?

初七又問道，“那這些貨各賣了多少錢呢？”

春風忙從袖子里掏出賬本，詳細的說道，“開頭的一千兩的貨，大約賣了一千萬兩，第二批兩千兩銀子的貨，大約賣了兩千萬兩，現在大約還剩下一百兩銀子的貨，按照這個規律應該能賣一百萬兩銀子?！?

初七點頭，笑道，“那你們有信心將剩下的一百兩銀子的貨賣一百萬兩出來嗎？”

春風四人相互看了看，然后對初七說，“有信心?！?

初七笑道，“那我就讓珍珠給你們一百兩銀子，你們去請鼓樂師傅和做橫幅，家里的人隨你們用，至于該說什么，該做什么，你們自己去調教？可明白了？”

春風四人忙齊齊的跪下，磕頭謝了恩。

初七笑著說道，“你們的創意很好，不過我有一個小建議，你們自己斟酌?！?

春風等人忙問是什么？

初七笑道，“美麗屋一直走的高端路線，如今庫存打折，沒問題，但是一定要讓貴女們知道，她們買的東西是不打折的，打折的是些尾貨，而且不提供后續的服務。還有雖然可以打折美麗屋的產品打折的旗號，但是最好打折的地方在美麗屋外面的空地上，在打折的同一天推出新品，找人給貴女們現場做示范，看看兩種貨是否一樣，還有強調打折的都是小瓶裝，快到保質期這個說法。但是就如你們所說，小門小戶的姑娘們也要照顧到，態度，態度很重要?！?

四人忙應了，然后領了銀子，出去準備，暫且不提。

四人退下后，夏雨忙走上前笑道，“到我們了，主子要不吃了飯，我們再說吧?！?

初七笑道，“不妨事，你說了，我好踏實的吃飯?！?

夏雨忙道，“這個湯圓，原來是沒有的，我們想著關鍵是讓大家先知道湯圓的來歷，然后才能大賣湯圓，奴婢們原來聽小姐說過董永和七仙女的故事，奴婢們也編了個故事，小姐聽聽？”

初七笑著點頭。

夏雨忙道，“古時候有個怪獸叫圓，他到處傷人性命，為非作歹，人們跟怪獸作斗爭，發現什么都弄不死這個怪獸，后來有人在正月十五這天燒開了水將圓燙死了，所以，想要平安過日子，就要湯圓?！?

初七哈哈大笑了起來。

夏雨等人忙惶恐的低下頭，不知道主子這是什么意思。

初七收了笑以后問道，“那你們需要什么輔助呢？”

夏雨道，“奴婢們需要唱戲的戲班子一個，還需要點人幫著端湯圓，賣湯圓。”

初七笑道，“我讓珍珠給你們二百兩銀子，你們去請戲班子，去排練，家里人任你們挑選、調教。”

夏雨等四人忙跪下磕頭謝恩。

－－－－－－題外話－－－－－－

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