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“我出本錢，出料錢，諸位出人工，出技術(shù)，把作坊開起來，把東西做起來。覺得做出來的東西有人買，可以賺錢的，就跟我分帳，我三成你七成，不過花的本錢也要按照三七分攤，你要把七成本錢給我。”為了讓大家反應一下，劉遙停下來喝了口茶，才發(fā)現(xiàn)茶碗已經(jīng)空了。

“如果覺得一下子沒有那么多人來買，沒法賺錢的，那我就請大家做，向大家付工錢，暫時按照大工5斤小工3斤算，花的本錢自然跟你們沒有關(guān)系了。不過這樣做出來的東西或者東西賣出去的錢，就都算我的。方法就是這樣，大家先合計合計。”

方案簡單明白，也公平合理，眾人紛紛議論起來。劉遙看大家討論的熱鬧，端著杯子去廚房倒水。每家的廚房都是這么昏暗擁擠，看上去很不衛(wèi)生。烏黑的大灶上一鍋熱水正冒出蒸汽，曾經(jīng)的醬園老板周力亞正彎腰在鍋里舀水，天棚上幾片蚌殼磨的明瓦灑下一點模糊的光線，正好照在蒸汽和人身上，倒是一幅不錯的攝影作品。

劉遙在背后看了一下，突然想到，這醬園老板怎么一點細菌感染的概念都沒有？一摞空碗就在灶臺上放著，周力亞視而不見，拿著自己的碗在鍋里舀著。劉遙走過去拿過一個空碗，也舀了一碗水，倒到自己杯子里，然后問道：“周師傅，這做醬園，是不是最要緊的及時當心壞了醬，發(fā)出雜霉來。”

“先生果然見多識廣，連醬園的事情都明白。這發(fā)出雜霉，是醬園最怕的事情。”周力亞連連稱是。

“雜霉是怎么發(fā)出來的呢？”

“多是碰了不干凈的東西，就像婦人之手，或是瓢啊盆啊沾過不潔之物。”看來這個時空確實沒有細菌感染的概念，做醬園的都拿著自己的碗在大鍋里舀水。劉遙點點頭哦了一聲，跟周力亞一道走出廚房。

外面眾人商議已畢，看劉遙出來，推了一個黑瘦的站人起身問道：“先生，若是先領(lǐng)著工錢，然后再轉(zhuǎn)作分成，不知是不是可以？”

“可以，隨時都可以，只要你把本錢算給我，就可以分成。你要是一下子拿不出本錢，先賒著都可以，拿分成來還。但是一樣，轉(zhuǎn)作分成后，就不能再轉(zhuǎn)回去了，本錢虧完，就關(guān)門散伙。”眾人笑起來，紛紛道自然是這樣，大家不都是關(guān)門散伙了才到這里來的嘛。

商議下來，大家都愿意先拿工錢的做法。劉遙點點頭，讓大家各自說說看，能開什么作坊。周力亞有剛才的廚房晤談之緣，感到最是熟悉，率先提出能開個醬園，可做醬油、醋和釀酒。說完又期期艾艾地說：“只是這釀酒，已經(jīng)有人在做了，怕是做不過他。”劉遙點點頭，走過去跟他握了個手，說道：“做什么我們可以商量，先把作坊開起來。我們握手成交！”氣氛一下子活躍起來。

接著站起來一個削瘦漆黑的漢子，眼睛閃閃發(fā)亮。他叫錢二，是錢三的哥哥，兩兄弟長相幾乎一樣，就是錢二要矮些。錢二說自己以前是做木器作坊的，能做些精細的家具和工具，想把木器作坊開起來。眾人紛紛對錢二說道：“你的手藝那么好，平時大家也都在你那里買東西，你還是直接作分成吧。”錢二搖搖頭說：“連老趙都在跟先生學手藝，我分什么成？至少學三年再說。”劉遙多少有些意外，對錢二的判斷力有了一個不錯的印象，走過去笑瞇瞇地握著錢二的手說：“我們也成交！我要教給你的，你三年都學不完，不過呢，你肯定不會領(lǐng)三年工錢，手藝好的人發(fā)財很快的。”錢二在大家的哄笑聲中坐下了。捅捅身邊一個干瘦的老頭，讓他趕緊說。

劉遙知道這個老頭叫做王虔，他走過去挨著坐下，問道：“王兄可愿再來做老本行啊？”王虔拱拱手輕聲說道：“當然想啊。我一輩子都在干造紙的活兒，一輩子就會造紙。我哪里會種地啊，而且這把年紀也種不動地了。我也不想著三七分成了，只要能有口飯吃就行了。”劉遙握著他的手說道：“王兄，咱們也成交！不過，我對你有個要求。”王虔又拱拱手說：“東家但吩咐無妨。”劉遙也對王虔拱拱手，站起來對大家說道

“我這個要求，這也是對大家的。我的要求就是，大家手藝不要藏，也不要固步自封。剛才錢二說了，他愿意跟我學三年手藝。我其實沒啥手藝，但是懂一些技術(shù)。就像趙世祿老兄，他有手藝，我有技術(shù)，我們互相教，互相學，現(xiàn)在我和他都比以前更會造房子。咱們在這里商量開作坊，肯定是希望越開越好，東西越做越好。我把技術(shù)拿出來，你們把手藝拿出來，互相印證，互相學習，一起提高。你們說這樣行不行？”

眾人紛紛叫好，王虔也說：“我是聽先生府上小姐說起，紙可以做到米一樣白。要不是先生家的人這么說，我還真的不信，這個技術(shù)我倒真的想學呢。”

劉遙肯定地對大家說：“只要是大家想學的技術(shù)，我都會傳授。說句不好聽的話，只會一招的人，才要把技術(shù)藏起來。生怕別人偷學去了，自己就沒飯吃了。這個想法也是人之常情。不過呢，我這里技術(shù)很多。”他點點自己的腦袋：“不僅知道造紙的技術(shù)，就說醬園吧，酒要不要做呢？要做，但是我肯定不做現(xiàn)在賴老板已經(jīng)在賣的酒，我首先要做治療的時候用的酒精，你們也都聽說了，梅家駒治腿的時候，我是先蒸了一瓶酒精來用的。”

見眾人紛紛點頭，劉遙繼續(xù)啟發(fā)大家：“你們也知道，我現(xiàn)在開了學堂，沒有教孩子們吟詩作對，倒是教了不少行醫(yī)的學問。今后，這行醫(yī)之人就是醬園的大買家，醬園的酒精怕是供不應求呢。到時候沒準還要請賴老板一起來做。”

錢二一拍大腿，大聲說道：“這行醫(yī)之人都是先生的弟子，那酒精斷不會去別家買去。賴老板做了，也只能賣給我們的醬園。”

劉遙搖搖頭，說道：“諸位，這樣想不行的。我們不能強求任何人買我們造的東西。實際上也沒法強求。賴老板要是學會了做酒精又賣得便宜，自然會有人想去他那里買，不管是不是我的弟子，是不是我們一村一族的人，都會想要去買。人家一兩銀子在我們這里買半斤貨，在別人那里買一斤貨，我們要是強迫別人買我們的東西，那么賣出去一斤貨，我們就是搶了人家五分銀子！”

見眾人先是震驚繼而沉思，又道：“我們的醬園想要辦得好，就是要先做賴老板不會做的酒精，然后等賴老板會做了，我們就要把酒精做得更好更便宜，如果賴老板比我們好，比我們便宜，我們就去做別的。”