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表姐的婚事辦完了，周家花了一天的時間收拾屋子，又把借來的東西擦洗干凈歸還給人家，才算恢復了家里往日的清靜利索。

后天是表姐跟表姐夫要回門的日子。江曉琳跟王秀蓮商量好了明天一早就進縣城，一來想早點跟縣食品廠談好棗糕配方的事情，二來再買點豬肉和各種副食，明天好給姐姐姐夫做幾個菜，也為了回門后，恢復做生意而準備原料。

好好休息了一晚，第二天一早，兩個人就騎車子往縣城去了。

因為還沒到江曉琳跟劉蓉約定的日子，她只好直接去劉蓉家里找人。幸虧她們到得早，劉蓉還沒上班。聽說她們同意賣配方，劉蓉特別高興，當下就騎了車子領她們一起去食品廠。

到了廠里，劉蓉直接就引領江曉琳她們去了廠長室，讓她們在廠長室門口等一等，自己先進去說話。

才等了幾分鐘，一個干部模樣的中年男人就出來了，笑瞇瞇地伸手：“歡迎歡迎，請進請進。”

進屋被讓到沙發上坐下，聽食品廠的廠長自我介紹說姓吳，江曉琳也向他介紹自己：

“吳廠長，過年好，我是江曉琳，這是我舅媽王秀蓮。”

“小姑娘，聽說你還在上大學，很厲害嘛。”吳廠長看著這個年輕的小姑娘。

現在的年輕人，就算是大學生，可見了人也難免畏手畏腳，話都說不利索。這小丫頭年紀輕輕，見人說話倒是落落大方，與眾不同。

“吳廠長過獎了。”江曉琳笑笑，“聽劉姨說，食品廠想要我家那棗糕的做法？”

吳廠長見江曉琳直切主題，也不拐彎抹角了：“是啊，你家這棗糕啊，松軟可口，棗香濃郁，還加入了松子，更是絕配。我們廠呢，想買下這個配方，大批量的生產。”

“吳廠長，今天我們會來這里，也是初步有了意向，愿意把配方買給廠里。”江曉琳慢悠悠地說：“只是，我們還有點想法。”

“哦？有什么想法？你說吧。”

對吳廠長來說，能買到這棗糕配方就成。這棗糕有多受歡迎，他已經暗暗查過了，吃過的人都喜歡。過去只有火車站的小餐車有賣，產量不高，幾乎天天都能賣光，還經常有買不上的。食品廠要是再宣傳一下這個棗糕，還怕賣得不好么？

“您也知道，我家是靠著在火車站賣點吃食為生的，這棗糕，原來就是我家一項重要的收入。食品廠想要買棗糕配方，可以，但是我家也不能就這樣不做生意了。我們想，以后我們家從廠里進貨來賣，您看怎么樣？”

“這個……”吳廠長有一點猶豫，要知道火車站的棗糕已經小有名氣，她們還是一直賣棗糕的話，大家肯定只上火車站去買，那他們批發給別處的棗糕，豈不是賣不出去了。

“吳廠長，您看我家這棗糕確實受歡迎，食品廠生產出來，再定一個好聽好記的品牌名字，大家吃了一定印象深刻。以后，每家從您這里訂貨的供銷社和副食店，賣得都是都是這個牌子的棗糕，我家也不例外。這樣慢慢的，大家才會都認準這個品牌。不論是誰家賣，還不都是從您這里進貨的嗎？”

這個年代，哪怕是生意人，品牌意識都還不強。不過江曉琳這一說，吳廠長立刻就明白了她的想法，也覺得有點意思，他認真地琢磨起來。

“還有一節，您看，我家賣東西的地址是在火車站。那里人員流動性大，火車又是通往全國各地。棗糕交給我們賣，將來這棗糕的名聲就可以打出去了，只要棗糕做得好，名揚全國都沒問題。。”

“好，你說的有道理，那就給你家賣。”

“那我家進貨的價格可不能和別人一樣，我要成本價。”江曉琳終于道出自己的目的。

“成本價？”

“對，只要您能答應我們，以后終身將這棗糕以成本價給我家，那我們這個配方的錢也好商量。”