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“羅老板啊，我這小店開張的優惠期過了??！”楊光故意用無奈的語氣說道：“要是還按9折來賣，我賣多少賠多少，可不敢做這買賣。我給你95折，已經是看在老主顧的份上了！”

其實5%的優惠已經很不少了，只是拿去木材交易市場倒手轉賣沒什么賺頭而已。羅老板用力拍了自己大腿一下，心中懊惱之極，知道自己還是膽子小了，當初就該借錢從楊光這里買木料的。

為了能多賺一點，羅老板跟楊光磨嘰了半天。他見楊光咬死了這個價錢不再松口，便不再提那300方的事情，按照自己的實際情況訂了50方柚木，并且約定楊光下一次進貨一定要第一時間通知他，只要還是這個價錢，他羅老板一定有多少錢進多少貨。

對于羅老板說了等于沒說的廢話承諾，楊光根本沒放在心上，只要自己手下那幾名員工把市場開拓起來，這些推銷工作什么的他就會丟開手，把自己的精力放到保證資金安全流動這一點上。

接下來楊光繼續打電話，盡管這一次只有5%的優惠，可依然有好幾個老板在電話里當場拍板，最終楊光拿筆把紙上寫下的數字統計了一下，發現自己已經賣掉了60方酸枝和300方柚木原木。

在楊光忙著送貨上門的時候，他手下一個叫王琦的員工也完成了公司的第一張訂單，賣掉了5方柚木原木。

老實講這點數量少得可憐，根本裝不滿一車，可楊光沒有壓貨，他下午的時候接到的電話，當天晚上就找了家實力頗強的運輸公司，用包車直達的辦法連夜發貨。

楊光做過銷售，知道員工在第一線有很多無奈，他自己就有簽了單公司沒及時發貨，導致辛苦開拓的幾個準客戶全部流失的經歷，他不希望同樣的事情再次發生。

有“鹽引”的存在，奇峰公司的木料各種手續齊全，負責運輸的公司也有一定的背景，一路上并沒有任何耽擱，第二天下班前準時抵達了買主公司。

看著10噸的大貨車卻只裝了3噸多點的原木，買主公司的主管拍了拍王琦的肩膀，意味深長的說道：“小伙子，你們老板對你真的很不錯！”

王琦一開始還沒明白這話的意思，不過在從運貨司機嘴里知道這一趟的收費情況，他的眼淚當場就下來了。

考慮到路程遠近等因素，這家運輸公司從濱海市把木料運到王琦所在的城市，像這種送貨上門的情況，每噸收費噸的貨車就是5000元，連夜加急運送額外收取50%的費用。

王琦所負責的那個城市，木料價格比有世界頂級良港的濱海市貴一些，因此他不需要再額外拿出那5%的利益，也成功簽下了一單，賺了2750元。

可楊光為了保證他能及時交貨，賺到這一筆傭金，卻花了7500元的運費，在懂行的人眼里，這單生意楊光這個老板是虧著在做。