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第三十四章 合作方式

“那不知道這位小娘子這茶點(diǎn)價(jià)格？”掌柜摸著自己的小胡子，明顯是動心了。

“這個(gè)就要看掌柜的想要怎么合作了，有兩種方式，一個(gè)是獨(dú)家供應(yīng)，提供給香茗樓的茶點(diǎn)，我可以保證只此一家，不會出售給其他商家；另一個(gè)就是掌柜的需要多少貨，我給您供多少，您貨拿得越多，價(jià)格越便宜，但是這茶點(diǎn)別人要買，我也是賣的。”盧枝答道，這是她之前就想了出來的。

“哦，那不知道這兩樣的價(jià)格怎么說！”掌柜頗有興趣，這小娘子倒是個(gè)會做生意的。

“要是第一種，獨(dú)家供應(yīng)，那這價(jià)格自然要高些，一斤薯片兩百文，一斤曲奇餅干是六百文。要是第二種那就一斤薯片一百文，一斤餅干四百文。但是前提是茶樓每個(gè)月兩種東西加起來購買數(shù)量不能少于三十斤，不然價(jià)格就每樣要再加上五十文。”盧枝將自己早就計(jì)算好的價(jià)格報(bào)了出來。

薯片每斤的成本低，曲奇餅干的成本高點(diǎn)。

“小娘子，這價(jià)格是不是高了點(diǎn)啊？”掌柜的臉抽了下，顯然是有些難接受。

“掌柜的，物以稀為貴，雖然說這東西食材普通，但是制作過程麻煩，我這也得費(fèi)不少人力的。”盧枝分寸不讓地道，“而且，我這薯片不重稱，這一斤，茶樓可以賣給客人多少盤子了。”

盧枝又加了把柴火。

掌柜腦子飛快地計(jì)算著到底劃不劃算，很快就有了決定，“小娘子，這買賣我們香茗樓跟你做了，不過暫時(shí)還采用第二種方式，如果需要調(diào)換第一種，我們會聯(lián)系你，并按照第一種的價(jià)格付費(fèi)。你同意嗎？”

掌柜的雖然覺得盧枝帶來的薯片和曲奇餅干很不錯(cuò)，但他的確沒有把握，這東西就一定能受茶樓客人喜歡，因此還是決定采用第二種，比較保守，雖然可能出現(xiàn)競爭，可他可以及時(shí)調(diào)換，畢竟這個(gè)小娘子還答應(yīng)了每個(gè)月提供一種新的茶點(diǎn)呢。而且成本也低了。

“可以！”盧枝很爽快地答應(yīng)了下來，她并不擔(dān)心這個(gè)問題，只要掌柜的看到好處，不愁生意不上門。

“那行，我們立個(gè)字據(jù)。”掌柜直接起身從一旁的書桌上拿了張紙寫了起來，寫到最末，停了下，：小娘子怎么稱呼？”

聊了半天，還不知道姓名。

“我叫盧枝。夫家姓肖。”

這個(gè)時(shí)代對于出嫁的女子，一般是以夫家的姓來稱呼的。

掌柜的落了筆，然后將寫好的字據(jù)遞給盧枝，盧枝看了下，基本沒什么問題，跟之前談好的一致，便在一旁按下了自己的手印。

而掌柜的，也按下了手印，一式兩份，盧枝看了字據(jù)也才知道，這掌柜的姓王。

兩人都將字據(jù)收好，盧枝笑著說：“王掌柜的，咱們以后合作愉快，以后您這里的貨，提前一天通知我需要多少，我第二天給您送過來。若是臨時(shí)要加量的，我也會盡量趕出來，但就沒有辦法保證一定能給夠您要的數(shù)量，您看這樣成嗎？”

“行，肖家娘子。你今天帶來的這些餅干和薯片，我就都給買了，已經(jīng)讓小二稱了下，薯片有一斤，餅干有一斤半，這是一兩銀子，你收好。”王掌柜說著，將一兩銀子遞給了盧枝。

“那就多謝王掌柜了，不知道明日香茗樓需要多少？”盧枝收下了銀子問道。

“一樣一斤吧。”王掌柜報(bào)了個(gè)數(shù)。

“成，明天早上給掌柜的送過來。”盧枝道，這里的茶樓都是下午營業(yè)，晚上戲班唱戲更是熱鬧，早上倒是沒什么生意。

“行。”王掌柜點(diǎn)點(diǎn)頭。