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“以前坐過貨車么？”坐在右邊窗戶的章樹問道。

今天27號已經是月底，馬上就要到結清賬目的時候，經理坐不住了，每天的主要工作從月初和月的找貨拉貨變成了要債，為了提高效率，讓送完貨回來吃午飯的章樹下午提貨時去拿談好的一家錢款，左右無事，抱著讓江婳出去熟悉下地形和客戶的想法讓江婳一同前往。

貨車駕駛室有三個人，司機王智，江婳坐中間。

“第一次坐，感覺有點新鮮”江婳微笑道。

章樹把胳膊肘靠在窗戶，手掌迎風而對的吹風曖昧的說“嗯，第一次都這樣，久了習慣了也就那樣。王總你今天這速度不行啊，才a的感覺……嗯，不錯，現在有b的感覺了。”

開始時江婳聽得有點莫名奇妙，慢慢的忽然領悟，只得感嘆不愧是跟五哥一樣的人生導師，這生活境界之高他是望塵莫及。

杭州cf的提貨范圍有點大，要債雖然重要，但也沒有比提貨更加重要，畢竟杭州cf的產值就靠著幾個老客戶撐著，畢竟章樹是p0的業務員，他首先要完成自己的提貨任務。

2個星期的門店生活雖然多數時間江婳都在休息，但錄入運單的時候江婳都有在看。簡單的總結后不難發現，門店存在著很多問題。

第一個問題，經常發貨客戶距離門店較遠，由于是p0所屬的提送貨門店，除了順道，每天p0完成送貨指標后才會進行提貨工作，加之客戶尷尬的地理位置，很容易就造成提貨不及時，影響客戶情緒和門店業績。

第二個問題，經常發貨的客戶較少，距離門店較近的許多手工作坊小企業出于成本的考慮都不會發華宇，而大型的制造企業基本有自己的物流運輸系統，偶爾外發的東西有一定的要求不說還很少，潛在客戶群體不多的現狀加大了開發的難度。

第三個問題，競爭問題，比價格低不過佳吉專線，比服務比不過德邦。樣樣都不錯的華宇，就像《愛情公寓》里被凌晨二點半俱樂部拒絕的呂子喬一樣忽然發現自己居然沒有什么核心競爭力“我居然是個凡人。”

“看你呆呆的樣子，想啥呢？”突然開口的章樹拉回了江婳的思緒。

“沒想什么，我們這是去哪？”“先去許福提淋浴房，那貨又多又容易碎，后面提的話不好弄”

許福是鎮子邊上的工廠，比起許多建在前不著村，后不著店的工廠還是熱鬧了一點。當車開在一條河邊上時，章樹開口了“王總，我記得你之前提過這小河邊吧？‘”哪有，章總，我聽別人講過“”喲，還挺純的，不知道是真的還是煮的。“

”對了，王總，聽人說靖江那小河邊有長的挺不錯的，你覺得呢？“”怎么可能，就那樣！“

然后眾人就來到了許福，廠子挺大，看不到什么工人，幾套用紙和木架包裝好的淋浴房。許福的生意似乎不錯，幾乎每天都走華宇發往全國的幾套淋浴房，只是江婳始終弄不明白，每天就發幾套的廠盈利點在哪。

上車的時候江婳回頭看了看許福的廠子，仿佛還能從那邊緣痕跡中看到他曾經的輝煌，心里嘆息了一聲”中國制造垮了，但她的參與者和見證者都在。“