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不過看到趙巖三人憂心忡忡的模樣，劉凡也大概知道了三人再擔(dān)憂什么，見狀不由寬慰道“你們放心，既然是合作那本督就不會讓你們太過吃虧的，合作的基石就是雙贏，這一點(diǎn)本督也很清楚的。天籟小說Ｗｗ『你們擔(dān)憂的不過是再競爭上會輸給我們，其實(shí)這一點(diǎn)你們是完全沒必要擔(dān)心的！”

“呃”趙巖一臉疑惑道“總兵大人此言何解？我們現(xiàn)在幾乎都進(jìn)入絕境了，您還說我們不用擔(dān)憂，這恐怕很難說服人吧？”

劉凡笑道“你們之所以會敗給我，根本愿意就是貨物的品質(zhì)不如我們。而現(xiàn)在卻不同了，只需半月十天之后，你們也有了品質(zhì)不差于膠州海鹽的精鹽，到時(shí)候你我兩家將站在同一起跑線上。江南是你們的大本營，難道在這里你們連維持局面的信心都沒有嗎？要知道你們的鹽場可是就在本地，而我們卻需要跨海運(yùn)輸，單單是這個(gè)地利上的優(yōu)勢就可以彌補(bǔ)任何其他方面的不利啊！”

真的是這樣簡單嗎？三人心中還是有些不自信，劉凡給他們的感覺實(shí)在是太過兇殘了一點(diǎn)，三人對上劉凡是一點(diǎn)底氣都沒有，更別說戰(zhàn)而勝之了。沉默了好半天，趙巖苦澀道“總兵大人，與您爭奪生意和市場我們是沒有一點(diǎn)信心啊！既然您說雙贏才是合作的基石，那可否讓一讓我們？”

“讓一讓！？”劉凡驚異的看了趙巖一眼，詫異道“商場如戰(zhàn)場，豈有想讓的道理？對不起，本督不想讓，更不能讓！”

劉凡斷然拒絕了趙巖的提議并義正言辭的告誡道“如果你們想要依靠別人的施舍來保住自己的利益，那么即便是現(xiàn)在你們或許沒事，但以后再遇到強(qiáng)敵該怎么辦？不是每一個(gè)人都像本督這么好說話的！人終究還是要靠自己，如果不能自強(qiáng)，那么沒有任何人能夠救得了你們！”

“而且，就算你失去了江南的市場，你們不是還有其他的地方可以賺回來嗎？湖廣，四川，背靠長江這個(gè)黃金水道還怕沒錢可以賺嗎？這些地方可不像江南這樣，那里的鹽價(jià)可沒有降低啊！有了精鹽，你們完全可以賣出每斤二百文以上的高價(jià)啊！豈不比在江南賺的多么？”

“呃”趙巖苦笑一聲，沒想到劉凡居然連這個(gè)都替他們想好了。事到如今，趙巖還能說什么呢？只能再次苦笑一聲道“總兵大人想的周到，既然您都這么說了，那就按您說的辦吧！”

趙巖豁然現(xiàn)，原來他們居然一直在被劉凡牽著鼻子走。不管劉凡提出什么樣“過分”的要求時(shí)候都有足夠的理由來支撐他的想法。有鑒于此，趙巖也不敢再繼續(xù)問了，因?yàn)樗ε聞⒎怖^續(xù)說出什么別的要求，而他自己有無法反駁，那可就慘了。

趙巖不敢說了，但是劉凡卻并不想這么放過他們，和談的機(jī)會只有這么一次，劉凡必須要借此機(jī)會撈取足夠的好處才行。不然過了這個(gè)村，可就再沒這個(gè)店了。想到這劉凡笑了笑道“關(guān)于這次合作的事情，你們還有什么其他的要求嗎？如果有的話大可以說出來，本督會酌情考慮的！”

“沒了，沒了！暫時(shí)就這么多了！”趙巖還沒來的及說什么，一旁安靜當(dāng)聽眾的李維頓時(shí)忍不住連連搖頭拒絕道“我們真的已經(jīng)很滿意了，多謝總兵大人的掛心，有勞了！”

“李家主哪里話？”劉凡一臉笑容的道“咱們合作之后，以后的關(guān)系只會走向更好的方面。既然已經(jīng)快要成為朋友了，那么相互幫助，相互體諒也實(shí)屬平常。這樣吧，不如我們聯(lián)名成立一家合作性質(zhì)的商會，以后但凡有什么摩擦或者問題，完全可以放到內(nèi)部協(xié)調(diào)解決，這樣也可以避免將事情鬧大了影響我們之間的合作關(guān)系。除此之外，如果遇到外敵我們還可以聯(lián)手一起對敵，保護(hù)我們自己的利益。你們覺得怎么樣？”

“成立一個(gè)商會來協(xié)調(diào)矛盾嗎？”趙巖沉吟片刻道“總兵這個(gè)提議很好，我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)商會很有必要成立！只是在下覺得這個(gè)商會的構(gòu)成還有一些疑問，不知打算讓何人加入這個(gè)商會呢？”

劉凡想了想回答道“你我雙方的所有人吧！包括各層次的中小型銷售商，這個(gè)商會是泛義上的商會，我覺得叫鹽會更好，只要是與鹽業(yè)有關(guān)的人員都可以申請加入這個(gè)鹽會。我們可以通過這個(gè)商會來協(xié)調(diào)與管理江南的鹽業(yè)，使我們兩方都可以更好的獲得自己想要的東西。還可以通過這個(gè)商會加深合作，促進(jìn)兩方關(guān)系的進(jìn)一步展。其實(shí)本督還有許多賺錢的項(xiàng)目想要擴(kuò)展到江南來，但卻缺少足夠的時(shí)間與一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的合作伙伴，如果你們同意成立這個(gè)鹽會的話，本督也不吝嗇于你們分享一下這些東西的！”

還有其他的賺錢項(xiàng)目？趙巖眼前一亮，急聲說道“不知總兵大人所言的賺錢項(xiàng)目是什么？可否詳細(xì)的說明一下？如果有可能的話，我們也是愿意參與其中的。”

劉凡見趙巖上鉤了，開心的笑道“這些東西一時(shí)半會兒也說不清楚，不如你們自己看看吧！”劉凡說完朝門外大喊一聲“小虎，小虎？”

李小虎推門而入，恭聲道“督軍有何吩咐？”

“去倉庫將那些新式的牙膏牙刷以及香皂拿來一些給三位家族看看！”

“是，督軍！”李小虎領(lǐng)命而去，不一會兒帶著兩個(gè)士兵捧著一大堆東西再次回到了書房中。

劉凡指著三人面前的一大堆東西笑道“就是這些小玩意兒了，這是本督閑來無聊研究出的一些洗漱用品，效果還是很不錯(cuò)的。現(xiàn)在已經(jīng)開始在北方普及了，你們可以拿回去先試一試，如果感興趣的話可以回來跟本督說一聲，無論是想要代理，還是想要購買其中的技術(shù)，都是可以的！”

三人先是仔細(xì)的觀察了一下這些所謂的“新式洗漱用品”然后趙巖開口道“總兵大人的眼光我們還是相信的，但這個(gè)合作我們還是要回去與大家商議一下的！等過幾日我們在給總兵大人答復(fù)如何？”