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9月底的一天，晨會(huì)后駱經(jīng)理通知婷婷趕快去市公司，嚴(yán)經(jīng)理找她有事。

婷婷飛快來到市公司嚴(yán)經(jīng)理辦公室，進(jìn)門后掃了一眼，嚴(yán)經(jīng)理和王副經(jīng)理鄭副經(jīng)理相對(duì)而坐，三位經(jīng)理的表情都很嚴(yán)肅。

婷婷琢磨發(fā)生什么事情了？怎么一個(gè)個(gè)板著臉，就算發(fā)生了天大的事情與我一個(gè)營銷員有什么關(guān)系呢？叫我來干嘛？

嚴(yán)經(jīng)理滿臉笑容的和婷婷打招呼請(qǐng)她坐，婷婷微笑著在嚴(yán)經(jīng)理旁邊的空位置上坐下。

王副經(jīng)理和嚴(yán)經(jīng)理交換眼神后，王副經(jīng)理輕輕地咳了一聲，望著婷婷說：“仝大姐，我開門見山說吧！我們幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)一致認(rèn)為你為人不錯(cuò)，而且有能力有魄力，經(jīng)討論，決定派你去城東分公司負(fù)責(zé)營銷工作。你看怎么樣？”

進(jìn)公司8個(gè)多月，婷婷只知道簽單、增員，對(duì)公司的體制結(jié)構(gòu)以及其他方面一概不過問。突然要她去負(fù)責(zé)一個(gè)分公司的營銷工作，自己什么都不懂怎么負(fù)責(zé)？可面對(duì)市公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和重托，自己又怎么好意思推脫呢？她傻呼呼的看看這個(gè)經(jīng)理又看看哪個(gè)經(jīng)理，不知道該怎么回答。

看出了她心事的嚴(yán)經(jīng)理哈哈大笑，起身倒了一杯開水放在婷婷面前的茶幾上說：“你放心好了，有什么困難我們幾個(gè)全力支持你，我現(xiàn)在就給你承諾；要人給人，要錢給錢。從現(xiàn)在起到12月底，給你三個(gè)月時(shí)間，到12月31號(hào)城東分公司只要達(dá)到30名營銷員，累計(jì)業(yè)績(jī)15萬，你就算成功了，到時(shí)候你就是城東分公司的營銷經(jīng)理。怎么樣？按你的能力應(yīng)該沒問題。”

婷婷沉思不語心里暗暗琢磨；3個(gè)月時(shí)間，30個(gè)人，15萬業(yè)績(jī)，要求不高啊！進(jìn)公司不久自己一個(gè)人便增員20多人，何況現(xiàn)在還有領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，應(yīng)該沒問題。想到這里，婷婷微微一笑問：“城東現(xiàn)在有多少人？”

王副經(jīng)理臉色難看的說：“提到這事我就來氣，全跑了，只有3個(gè)人，這3個(gè)人還有一個(gè)是兼職的，實(shí)際上就剩倆個(gè)人，都是這個(gè)余娟搞的，我們把她調(diào)走了。”

婷婷思索片刻后問：“城東分公司在那？”

一直沒吭聲的鄭副經(jīng)理說：“在省政府機(jī)械廳十樓，幾間很大的房子，條件不錯(cuò)，我相信仝大姐去了一定能搞起來。”

婷婷笑了笑又問：“我在營銷部增的員可以帶去嗎？”

已經(jīng)回到座位上的嚴(yán)經(jīng)理笑著說：“不能，按公司制度一個(gè)都不能帶，考慮你的一些實(shí)際困難，允許你帶一個(gè)助手。”

只能帶走一個(gè)人，帶誰呢？婷婷把自己所增的員過濾一遍，決定帶走28歲工作踏實(shí)勤奮的馮玉梅，馮玉梅自己增員不少而且是主管了，她跟自己去城東，她增的員和現(xiàn)有的待遇怎么辦？婷婷不無擔(dān)心的望著嚴(yán)經(jīng)理說：“我把馮玉梅帶走，她增的員怎么辦？還有她的主管補(bǔ)貼怎么辦？為了報(bào)答你們各位領(lǐng)導(dǎo)的知遇之恩，我自己可以不計(jì)較，但不能損害馮玉梅的利益，她年輕孩子小負(fù)擔(dān)重，我得為她考慮啊！”

一時(shí)三個(gè)經(jīng)理都不說話，最后嚴(yán)經(jīng)理打破沉默，望著倆位副經(jīng)理說：“我看這樣吧！我們破一次例，馮玉梅去城東待遇不變。你們看這樣可以嗎？”倆副經(jīng)理點(diǎn)頭表示同意。

嚴(yán)經(jīng)理交待鄭經(jīng)理說：“老鄭，你現(xiàn)在帶仝大姐去城東看看，和殷經(jīng)理見見面，先熟悉熟悉，以后他們要在一起工作了。”

說完又對(duì)婷婷說：“仝大姐，這兩天你和營銷部駱經(jīng)理辦一下交接手續(xù)，10月4號(hào)你直接去城東上班。可以嗎？”婷婷點(diǎn)點(diǎn)頭沒說話。

跟隨鄭副經(jīng)理來到城東分公司，又高又胖的殷經(jīng)理熱情的接待了婷婷，并信誓旦旦的表態(tài)一定全力以赴支持配合她的工作。然后去職場(chǎng)，到職場(chǎng)后，婷婷大吃一驚，一個(gè)可以容納100多號(hào)人的大廳空空蕩蕩，一張桌子和幾個(gè)斷了腿的椅子堆在墻角處，到處是垃圾和灰塵一片狼藉。望著眼前的情景婷婷嘆了口氣，自言自語：“租這么大的房子得花多少錢啊！就這么空在這里，太浪費(fèi)了，太可惜了。”

站在一旁的鄭副經(jīng)理馬上說：“是哦！城東耗了公司不少財(cái)力物力，我們也沒辦法，希望仝大姐來后把城東搞得轟轟烈烈，嚴(yán)經(jīng)理說了，到那時(shí)市公司給你開慶功大會(huì)。”

97年10月4號(hào)，沒向市公司提出任何要求和條件的婷婷帶著馮玉梅來城東分公司上班。向城東分公司殷經(jīng)理借了笤帚、拖把、水桶、抹布，婷婷和馮玉梅用一上午時(shí)間把大廳和幾個(gè)辦公室打掃得干干凈凈。

下午，婷婷向殷經(jīng)理要了城東分公司僅有的劉紅和賀一俊倆營銷員的電話號(hào)碼，然后打電話請(qǐng)他們過來商量工作，倆人答應(yīng)第二天上班。

5號(hào)早上8點(diǎn)婷婷來到城東公司大廳，馮玉梅已經(jīng)到了，并搬來了幾個(gè)凳子，倆人剛坐下，門口走來倆學(xué)生模樣的一男一女，據(jù)殷經(jīng)理介紹劉紅和賀一俊都只有20多歲。婷婷猜想這倆人可能就是劉紅和賀一俊，只是比自己想象中更年輕，婷婷連忙站起來和他們握手問好并自我介紹，然后望著女孩子笑瞇瞇的說：“你是劉紅，他是賀一俊。對(duì)啵？”劉紅微微一笑點(diǎn)了點(diǎn)頭。

馮玉梅也站起來，婷婷拍著她的肩膀?qū)z年輕人說：“她叫馮玉梅，營銷部主管。大家坐下聊吧！”

四個(gè)人坐成扇形，劉紅對(duì)賀一俊耳語：“怎么派個(gè)老太婆來管我們？”賀一俊微微一笑沒吭聲。

從劉紅的眼神里，婷婷能猜出她說什么，但婷婷裝作沒看見，打開手提包拿出記事本和筆，臉帶微笑的掃了三個(gè)人一眼，然后說：“大家好！從今天起我們要在一起工作了，首先我告訴大家，我既不是領(lǐng)導(dǎo)也不是經(jīng)理，我和大家一樣，是一名普通營銷員。目前，城東只有我們四個(gè)人，市公司領(lǐng)導(dǎo)要求在12月31號(hào)前，城東分公司人員達(dá)到30名，業(yè)績(jī)15萬。現(xiàn)在離12月31號(hào)只有80多天，任務(wù)艱巨啊！但我相信通過大家的共同努力，一定能完成市公司領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)。大家有沒有信心？”

馮玉梅大聲響應(yīng)：“有，我們一定要追南湖超北湖！”

劉紅和賀一俊相互看了一眼笑了笑沒說話。婷婷接著說：“有信心就好，可具體怎么做請(qǐng)大家各抒己見，談?wù)勛约旱南敕ā！?

馮玉梅又說話了：“仝大姐，你在營銷部增了幾十個(gè)人，業(yè)績(jī)又做得那么好，還上了電視，我們聽你的，你怎么說我們?cè)趺醋觥！?

劉紅頗感意外的看了婷婷一眼，心想老太婆這么厲害啊！

婷婷看看劉紅又看看賀一俊，然后望著馮玉梅熱情洋溢的說：“好吧！我談?wù)勛约旱南敕ǎ覝?zhǔn)備首先布置一個(gè)有文化氣息有感染力的職場(chǎng)，然后展開增員工作，我們城東分公司雖然在10摟，但所處的地理位置人流量很大，只要在樓下人行道上擺放幾張桌子一邊向路人提供咨詢一邊增員，再把我們親朋好友中適合做保險(xiǎn)的人增進(jìn)來。這樣雙管齊下，很快就能完成公司下達(dá)的指標(biāo)，然后邊培訓(xùn)邊做單，爭(zhēng)取提前完成市公司交給我們的任務(wù)。大家說行不行？”

可能是受了婷婷熱情的影響，三個(gè)年輕人齊聲說：“行！”

說干就干，婷婷立即給大家分工；劉紅和賀一俊去購買布置職場(chǎng)需要的各種材料，她自己和馮玉梅負(fù)責(zé)丈量尺寸規(guī)劃布置。

空空蕩蕩冷冷清清的大廳剎哪間充滿了生氣，倆年輕人去辦公室領(lǐng)錢采購去了。

大廳和辦公室的尺寸很快量好了，婷婷開始構(gòu)思整個(gè)職場(chǎng)的布局，她一邊思考一邊在紙上畫圖，然后把畫好的圖給馮玉梅看，征求她的意見。

城東分公司職場(chǎng)的格局基本上和營銷部一樣，婷婷只在某些地方作了一些改動(dòng)。比如，營銷部的禁止吸煙的標(biāo)志，婷婷嫌它太一般沒有新意，自己設(shè)計(jì)了一個(gè)等邊菱形的“禁止吸煙”標(biāo)志，菱形以中間為界，上半部是綠色的，綠色的三角形正好像一棵樹，白色的下半部中間是一根直直的綠樹桿，一支點(diǎn)燃的香煙斜貼在樹桿上，標(biāo)志的內(nèi)容一目了然，綠白兩色的菱形標(biāo)志既新穎美觀又賞心悅目，得到了不少人的稱贊和好評(píng)。

整個(gè)職場(chǎng)的布置工作基本上是他們四個(gè)人自己做，僅用了三天時(shí)間而且只花了很少的錢便讓大廳和辦公室煥然一新。職場(chǎng)大門兩側(cè)貼上了婷婷撰的一幅對(duì)聯(lián)：

[HTK]上聯(lián)：風(fēng)雨兼程走訪家家戶戶

下聯(lián)：康樂平安造福世世代代

橫聯(lián)：壽險(xiǎn)營銷[HT]

職場(chǎng)布置好了開始增員，四張桌子在人行道旁邊一字排開，然后鋪上寫有標(biāo)語和招聘廣告的紅色條幅并擺上各種資料，每人披一條綠色綬帶，保險(xiǎn)咨詢臺(tái)成了一條獨(dú)特的風(fēng)景線。每天前來咨詢的人還真不少，有了解保險(xiǎn)的，有來應(yīng)聘的，也有出于好奇心的。

幾天下來招聘新員10多名，工作進(jìn)入第二階段。婷婷在10樓辦公室對(duì)每個(gè)招聘來的新員進(jìn)行面試，根據(jù)每個(gè)人的自身特點(diǎn)和條件對(duì)他們進(jìn)行前景引導(dǎo)，然后統(tǒng)一培訓(xùn)。

10月中旬，兒子來電話說他過幾天回家，婷婷欣喜若狂，可高興過后又犯愁了，眼下工作這么忙，根本沒時(shí)間陪兒子，可能給兒子做飯的時(shí)間都沒有，怎么辦？想叫兒子暫時(shí)不要回來又不忍心，再說自己也很想看看兒子。

最后，處在矛盾中的婷婷對(duì)自己說；自己少睡幾個(gè)小時(shí)，早晚多陪陪兒子，叫晶晶請(qǐng)假在家陪弟弟。

幾天后，濤濤回家探親了，濤濤發(fā)現(xiàn)這次回家和以往不同，往常媽媽除了買菜做飯就是守著自己說這說那，這次媽媽特別忙，一大早上出去到很晚才回來，媽媽每天回來都要向自己道歉和解釋。看著忙得像陀螺似的媽媽，濤濤很是心疼和不安。為了減輕媽媽的負(fù)擔(dān)，讓媽媽一心一意工作，濤濤謊稱領(lǐng)導(dǎo)來電話要他提前回部隊(duì)，婷婷信以為真。兒子走后，才猛然想起是兒子體貼自己，心疼的直掉眼淚。

城東分公司活起來了，工作搞得有聲有色，市公司決定把城東分公司作為新員培訓(xùn)基地。市公司這一做法為公司省下不少租賃培訓(xùn)場(chǎng)地的費(fèi)用，但給城東分公司增加了負(fù)擔(dān)，給婷婷帶來不少麻煩，本身工作已經(jīng)夠忙夠累，還得接待培訓(xùn)的老師，提供新員上課的桌椅茶水，安排外地新員的吃飯住宿，許許多多繁雜瑣碎的事務(wù)忙得婷婷焦頭爛額。

為了有更多的時(shí)間工作，婷婷把家里的鋪蓋搬到十樓辦公室，這樣不用跑來跑去，每天24小時(shí)都在城東分公司，吃盒飯睡辦公室，從此，婷婷像籠子里的鳥。

真是一份耕耘一份收獲。11月上旬，城東分公司的人員已經(jīng)達(dá)到30多名了。保險(xiǎn)費(fèi)也有10多萬了，來公司咨詢和辦理保險(xiǎn)手續(xù)的客戶越來越多，婷婷突然萌發(fā)了一個(gè)想法；把大廳裝修成一個(gè)小型舞廳，根據(jù)需要不定時(shí)舉辦營銷員客戶聯(lián)誼會(huì)，邀請(qǐng)客戶和準(zhǔn)客戶參加，這樣既聯(lián)絡(luò)和融洽了與客戶的關(guān)系，又搞活了氣氛增強(qiáng)了營銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

想到就做，婷婷馬上向市公司領(lǐng)導(dǎo)寫報(bào)告闡述自己的想法，真誠懇切的希望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

市公司嚴(yán)經(jīng)理看過報(bào)告后，非常感慨的對(duì)其他幾位經(jīng)理說：“你們看看這份報(bào)告，我看后除了慚愧還是慚愧，一個(gè)營銷員能有這樣的眼光和謀略，這樣為公司利益著想，我們這些做領(lǐng)導(dǎo)的慚愧啊！”

嚴(yán)經(jīng)理說完大筆一揮，“同意”兩個(gè)字寫得龍飛鳳舞。

有錢有權(quán)好辦事，一個(gè)電話打到裝修公司，馬上有人上門，討價(jià)還價(jià)過程中，裝修黃老板說：“仝經(jīng)理，這又不是你私人的東西，再說保險(xiǎn)公司有的是錢，你何必這樣壓我的價(jià)呢？按我的價(jià)位做，給你10%回扣。”

婷婷微微一笑說：“你不了解我不能怪你，但是，如果你還要堅(jiān)持你的價(jià)格，這活我找別人做。”

黃老板心里說；沒辦法，碰到個(gè)不開竅的蠢女人。

結(jié)果只花了5千元便裝修了一個(gè)簡(jiǎn)易但非常實(shí)用的小型舞廳，在婷婷的監(jiān)督和催促下，裝修只用了6天時(shí)間。

文化氣息濃郁的大廳里裝上五顏六色的旋轉(zhuǎn)燈、閃燈、射燈后，給人的感覺大不同了，文化層次經(jīng)濟(jì)實(shí)力盡顯其中。

一天上午，負(fù)責(zé)咨詢招聘的營銷員帶來一名高個(gè)子年輕男人，婷婷招呼他坐下，然后訊問他的一些基本情況，年輕男人沉思片刻后說自己是本地人，31歲，叫萬鍵，無業(yè)，未婚，說到這里，他突然兩眼直直地望著婷婷緩緩的說：“仝經(jīng)理，我剛從監(jiān)獄出來。你這里要我這樣的人嗎？”

婷婷以為小伙子和自己開玩笑，笑著說：“要，怎么不要？監(jiān)獄也是鍛煉人的地方啊”

萬鍵一臉認(rèn)真的說：“仝經(jīng)理，不開玩笑，我說的是真話，我15歲當(dāng)小兵去部隊(duì)，第二年，一個(gè)同學(xué)要我?guī)退阋恢專鲇诟星楹土x氣，當(dāng)然，主要是不懂事，我真偷了一支槍，事情敗露后，我被軍事法庭判了20年徒刑，由于我表現(xiàn)好，減刑5年，8月份剛從監(jiān)獄出來。”

婷婷對(duì)這個(gè)一失足成千古恨的年輕人充滿了同情和惋惜。一時(shí)不知說什么好，見婷婷不說話，萬鍵淡淡一笑說：“仝經(jīng)理，你為難就算了，我不愿意增加任何人的麻煩，我走了。”說著起身準(zhǔn)備走人。

婷婷連忙擺手說：“你別誤會(huì)，我不為難，這有什么為難？我是為你感到可惜，年幼不懂事毀了自己的大好前途。嗨！不過別灰心，你還年輕，才31歲，可以從頭再來。如果你愿意來我們公司做營銷員，我熱烈歡迎。”

萬鍵又坐下來，望著婷婷歉意的說：“對(duì)不起，我以為你不接受我這樣的人。”

婷婷笑了笑，真誠的說：“小萬，你怎么會(huì)有這樣的想法呢？坐過牢怎么樣？坐過牢就不是人嗎？俗話說；浪子回頭金不換！何況你還不是浪子。來我們公司干吧！”

填寫好入司表后，萬鍵站起來望著婷婷一臉誠懇的說：“仝經(jīng)理，你現(xiàn)在是我的領(lǐng)導(dǎo)了，需要我做什么只管吩咐。”

望著萬鍵畢恭畢敬的樣子，婷婷有些感動(dòng)又有些好笑，怕萬鍵尷尬，她忍住笑溫和的說：“小萬，別這樣說，我不是領(lǐng)導(dǎo)，我也是營銷員，只不過比你早一點(diǎn)進(jìn)公司而已。以后我們就是同事了。”