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沈微心對她淡淡一笑，“是啊！”

“我們的公主越來越漂亮了，沈姐真是個耐心的園丁。”周婷慢慢走近綠蘿，俯下身欣賞那一片片碧綠。

沈微心慢慢地說：“人不是天生有耐心的，而是遇到你所愛的人或事物，耐心才會出現(xiàn)。”

“這話好有哲理。”周婷思索了片刻，突然問道，“沈姐，你有男朋友嗎？”

沈微心一愣，沒想到這個小女孩會問這個問題，轉(zhuǎn)而淡淡一笑，“為什么這么問？”

“因為你對綠公主很有耐心啊，所以就猜想，是不是這盆花和你愛的人有什么故事。”周婷笑得一臉天真。

的確，她猜得沒錯，這是她還住在秀水小區(qū)時，何景軒送她的花。他說這花溫柔淡雅就像她的人，他喜歡。

沈微心岔開話題，“最近工作進展怎么樣？有意向客戶嗎？”

周婷一撇嘴，感嘆道：“意向客戶倒是有，不過競爭太激烈了，我還是七月份簽下的那筆小單，其他的還說不準。唉，想簽下一筆訂單，真的太難了。”

沈微心拿起清新劑在空中噴了兩下，“還記得我們第一次見面時你說過的話嗎？”

周婷點點頭，沒有馬上說話，只是低頭笑了笑，不知道是不是在嘲笑自己當初的幼稚。

沈微心安慰她道：“你應該聽部門經(jīng)理講過吧，有些訂單的跟蹤周期是很長的，而且不到最后一刻，真的不知鹿死誰手。”

周婷又點頭，“嗯，聽他們說過，有些客戶就是喜歡玩游戲，你越是心急，他越不告訴你答案，哪怕他心里早就決定是你，也不肯說。”

“所以要有耐心，有空多和郭陽經(jīng)理聊聊。”

“付總倒是對我不錯，總是開導我。”周婷接著說。

沈微心送走了周婷，洗衣機發(fā)出“嘀”的一聲，這是在通知她，它工作完畢。只有機器是簡單的，設定了正確的程序，按固定計劃執(zhí)行即可，最后得到既定的結(jié)果。

但人就不同了，人有思想。思想是個很復雜的東西，其本質(zhì)就是不斷地在變化。

周婷的態(tài)度已不如半年前剛進公司時那般熱情高漲了，畢竟這個市場是弱肉強食的，周婷的那筆小單是她苦苦奔波兩個多月，掃街而來的信息。

這里的掃街并不是指環(huán)衛(wèi)工人或是攝影界的抓拍，而是銷售人員在沒有銷售線索的情況下，對某條街的所有單位逐一進行拜訪，問詢其是否有對本公司產(chǎn)品的需求信息，是一種比較低效的銷售方法，但對于沒有任何客戶信息的銷售人員來說，也是最直接的辦法。

付強把周婷安排在銷售一組，銷售經(jīng)理叫郭陽，是銷售部的骨干，一成不變的寸頭，眉宇間透著股精明勁兒。

郭陽也帶周婷拜訪了一些客戶，但由于周婷的經(jīng)驗及閱歷有限，也只是停留在了表面的信息收集階段，很難深入跟蹤。并且客戶數(shù)量有限，競爭激烈，作為一個新人，想短時間拿下訂單，幾乎是不可能的事。

周婷的信心大大受挫，郭陽為了讓她找找感覺，于是便提出了掃街的建議。周婷很聽話，每天按計劃拜訪，據(jù)說是小型工廠比較集中的那條街被她從頭掃到尾。

終于功夫不負有心人，一家小廠剛好想安裝一套信息設備，恰好周婷來了。由于報價并不高，對方認為可以接受，也懶得再找別家，索性簽下了這筆訂單。

其實任何銷售技巧，都比不上客戶的需求。再好的產(chǎn)品，再低的價格，如果不是他所需要的，也是枉然。周婷憑借著這個訂單，次月拿到了五千元的提成。

這筆提成，大大鼓舞了她的士氣，同時也著實解決了她的生存壓力。可是這樣的好事不是經(jīng)常有，接下來的兩個月，她的業(yè)績一直空白。

而銷售部總監(jiān)付強堅持認為她很有潛力，其實沈微心對付強幾次讓周婷陪客戶喝酒的事，早就有所耳聞，她想，周婷的酒量可能就是付強口中所說的潛力吧。

對于銷售部門的這些行為，早已成業(yè)內(nèi)的規(guī)則，而不是潛規(guī)則。為了讓酒量好的周婷能夠安心留下，付強從銷售部的銷售費用中，每月劃撥五百元給周婷，作為補貼，沈微心當然明白水至清則無魚的道理，對此也睜一只眼閉一只眼。

畢竟，銷售部門最終要用業(yè)績來說話，只要不違背大原則，又何必聲嘶力竭地把它扯到陽光最耀眼的地方去呢？

六年的職業(yè)生涯，沈微心慢慢摸索在夾縫中求生存的方法，漸漸學會了平衡，否則工作中便只剩郁悶，毫無成就感可言。

不過，她依然認為，自己還是有些與世不容的。例如她覺得自己沒有足夠的親和力，也拿不出那種圓滑世故、左右逢源的本事，更不具備見人說人話，見鬼說鬼話的能力。她不想活得那么擰巴，這一點改不了，也不想改，盡管她沒少為此吃虧。

但她還是變了，她不再是原來那個棱角分明、凡事憑直覺的小女生。她不知道這是好事不是壞事，她只知道，這是成長。

是啊，她早已不是原來的沈微心了。三年前，當她還是何景軒的女友時，她還是個涉世未深的小女孩兒，除了經(jīng)歷了一場未經(jīng)任何修飾的愛情之外。