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為今之計(jì)只有將希望都寄托在這些荸薺上不然哪可能在短短一個(gè)月里湊足銀錢。

妍卿又讓呂大江把前幾次推銷荸薺的過程說了一遍。聽罷，她便細(xì)細(xì)回想，慢慢捋順。發(fā)現(xiàn)問題果然如先前預(yù)料的，呂大江的推銷手法有問題。但從側(cè)面也能看出當(dāng)?shù)厝藢?duì)新事物的接受能力不強(qiáng)?？磥硐蚓茦秋堭^推銷這法子成效不大。現(xiàn)在只剩自營自銷這條路可走。

“爹，娘，我覺得這馬蹄糕向酒樓飯館推薦看來是行不通了。我估摸著要不我們就去縣里擺個(gè)小攤自己做來賣。不然要在短短一個(gè)月里湊足這筆銀錢簡直就是天方夜譚?！?

呂大江和馮氏聽罷妍卿的建議，各自想了片刻。最后一致決定支持妍卿的想法。確實(shí)也是無計(jì)可施了。

次日，天還沒亮，妍卿、馮氏和呂大江便早早的起來做馬蹄糕。那呂老頭和呂周氏現(xiàn)如今是啥都不肯出，就等著他們兩房湊不到錢賣孩子。好在呂大江第一次在聚寶樓賣馬蹄糕稍微報(bào)高了2文錢。私藏的10文錢只夠買些飴糖回來。

做完馬蹄糕，妍卿說服爹娘，讓她一道去縣里擺攤。拗不過她，馮氏便答應(yīng)了下來。

父女兩天蒙蒙亮便挑著馬蹄糕往縣里去。呂家村到縣里不算近走路就要花上1個(gè)多時(shí)辰。好不容易走到縣里，天已經(jīng)大亮。集市早就開市，找了一圈發(fā)現(xiàn)好點(diǎn)的攤位都被搶了去。

“爹，要不咱們把小攤擺到碼頭去。那里人也挺多的，還有不少來往的船只?！?

“也行，碼頭那邊還不用交攤位費(fèi)呢?！眳未蠼幌胍矊?duì)，自己在碼頭干活的那段時(shí)間，碼頭人來人往可不算少。

“對(duì)了，爹，那監(jiān)工頭萬一看到你咋辦？”她記得呂家哥兩就是被碼頭的監(jiān)工頭給打的。

“不礙事，上次碰見那監(jiān)工頭，從他們談話中得知，他好似被東家給開了。所以那會(huì)兒才找你大伯出氣。”

“那好辦，咱們趕緊去碼頭占個(gè)好位置。”

婦父女兩趕到碼頭時(shí)，人還不算多，碼頭兩邊只有三五個(gè)小攤。妍卿偷偷看了看，都是些自家做的干果，飴糖等小玩意兒。挑了一個(gè)靠邊的三角位置，呂大江把肩膀子的擔(dān)子往地上一擱。今兒可帶了不少馬蹄糕來，也不知道能不能賣得出去。

“爹，我去找些東西來，你在這等我?！卞湎胫@馬蹄糕最好是能展示出來，都擱置在竹簍子里賣相不好。臨走前又拿了幾塊馬蹄糕走。

“妍妍，別走遠(yuǎn)了?！眳未蠼行┎环判牡膰诟赖馈?

“噯，我知道。”

沒一會(huì)兒，妍卿從別處借了一張小木桌來，那木桌還是別人幫著她一塊兒抬過來的。

“妍妍你這木桌哪兒借來的?！眳未蠼闷娴目粗^女，才出去沒一會(huì)兒，女兒就找了一張木桌回來。

“用馬蹄糕換的啊。”邊說，妍卿又轉(zhuǎn)身跑了出去。回來時(shí)手上拿了一束野花兒和許多大葉子。

“爹，我想到個(gè)好法子，這馬蹄糕大伙兒都沒吃過，今兒我們就來個(gè)邊賣邊送。打名氣為主哈?！彼窍胝f廣告的，想來呂大江也不一定能理解。

“噯，聽你的?！彼詡€(gè)兒試過賣馬蹄，可惜沒成功。所以這會(huì)兒女兒說什么他都照辦。

父女兩將馬蹄糕拿了小半出來，妍卿將洗干凈的綠葉在桌子上擺了幾個(gè)好看的圖形。又將馬蹄糕拿出來擺了不少討喜的圖案。碧綠的葉子做底襯，馬蹄糕本身就透著晶瑩，叢中又拿鮮艷的野花做點(diǎn)綴?？粗怯懴?，好看。

接著又拿了兩張葉子一拼往中間一放，從竹簍子里拿了五塊馬蹄糕切成小塊，全擺在葉子中間，當(dāng)是試吃的。

呂大江雖然也不明白女兒為什么這么做，到也沒說什么。一一聽從妍卿的指揮。待父女兩全部擺好，碼頭開始熱鬧起來。有碼頭上做苦力的勞工，有來接停泊船只下來的客人。也有從集市回來路過的人。

妍卿將馬蹄糕擺的既桑心悅目又創(chuàng)新十足，吸引了不少小朋友和女子的眼球。

沒一會(huì)兒攤位前站了三個(gè)小朋友。妍卿微笑的上前招呼，甜食糕點(diǎn)么主要客源就是小朋友和女人啊。

用細(xì)竹簽插了一塊遞到小朋友手上，道：“你吃吃看，很好吃喔。”

那小朋友好奇的接過竹簽，吧唧一下塞進(jìn)小嘴。吧嗒吧嗒咀嚼了起來。頓時(shí)笑瞇了圓眼。

“姐姐，真好吃。我要叫娘過來買給我吃?！闭f著便“騰騰”跑了出去。旁邊兩個(gè)小朋友好奇的看著那晶瑩剔透的馬蹄糕，差點(diǎn)流下哈喇子。

“姐姐給你們一人一小塊。吃吃看。”妍卿又拿了兩根細(xì)竹簽戳了兩塊給他們。

小朋友有些急切的接過便往嘴里塞。頓時(shí)笑瞇了眼。

“想吃么，想吃就找你們母親過來買喔！”好吧，小孩子的錢是最好賺的。

那兩個(gè)可愛的小朋友小腦袋點(diǎn)得如搗蒜。邁著小短腿跑開了。

不到一刻鐘，妍卿的攤位前擠滿了人。25文/斤，5文錢/塊。

父女兩一個(gè)幫著賣，一個(gè)幫著收錢拿貨。忙得喘口氣的時(shí)間都沒有。不到1個(gè)時(shí)辰，挑來的30斤馬蹄糕賣了大半，還剩下一小半。

“爹，要不你去集市買些飴糖來，順便去問問石磨要多少錢。”周呂氏這個(gè)只進(jìn)不出的錢袋，是別想從她口袋里挖出一分錢。妍卿估摸著，去看看石磨貴不貴，要價(jià)錢合適索性就自己買了算。

“那你一個(gè)人在這里，爹有些不放心啊?！眳未蠼行┻t疑環(huán)顧一圈說道。

“爹，我一個(gè)人可以，再說集市離這兒也挺近的。你早去早回就是，不會(huì)發(fā)生什么的?！卞涿靼姿膿?dān)心，隨安慰道。

呂大江估摸著集市到碼頭確實(shí)也沒多少路，想著早去早回應(yīng)該也出不了事。

不遠(yuǎn)處一艘豪華的大型商船向岸邊徐徐靠攏。夾板上站著一對(duì)主仆，身穿錦衣華服的少年使勁的朝岸上張望，那張望的動(dòng)作有些突兀的夸張。旁邊一臉機(jī)靈相的小廝拼命攔著都沒法阻止他的動(dòng)作。

“少爺，咱們?nèi)ゾ褪橇?，你別把大半個(gè)身子探出去啊。這萬一要跌下水里，小的可不會(huì)游泳啊?！?

“八寶，我就看看岸邊有沒有什么好吃的嘛，我肚子好餓喔?！卞\衣少年一臉無辜的揉著自個(gè)兒的肚子，嘟嘟嚷嚷的抱怨道。

這時(shí)，船艙里走來一名容貌清秀，身材婀娜的妙齡女子。那女子一見錦衣少年不住的吵鬧，柳眉微蹙有些不耐道：“少爺，再過2個(gè)時(shí)辰咱們就到府邸了，你就別給我們添亂了趕緊回船艙里去?！?

“蛋卷，可是我肚子餓啊。從外公家出來后我就沒好好的吃過東西。我不管，我就要去那邊找吃的?！?

錦衣少年不依的扭著身子，更為夸張的往岸邊張望。

“啊，少爺我都跟你說了多少次了，奴婢叫丹娟不叫蛋卷。麻煩你以后別在叫錯(cuò)了。”妙齡丫頭一副抓狂的模樣，這秀氣的好名兒可是大小姐給賞的，卻每每被這傻子叫成吃食。