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ps：我的死忠粉，內(nèi)個(gè)皚皚粉粉又打賞了。。。好感動(dòng)。。。嘿嘿。。。我期待你的黃金，前提是，你不要被自己老公打死哈。之前一定要規(guī)劃好逃跑的線路，不行你就威脅他吧！是要錢還是要人，要錢，就找富家豪門的老頭去要，要人，那就只能當(dāng)作破錢免災(zāi)了。這才是死忠粉啊！太給面子了，我精神上支持你，一定要拿下在家里的地位，讓你老公知道，你頭頂青天腳踩大地，天老大，你老二，地都被你踩在腳下的！你的粉絲已經(jīng)第二了，第一還遠(yuǎn)么？期待你的總盟，牛B得一塌糊涂。。。這次不開單章是因?yàn)槲乙獪愖謹(jǐn)?shù)啊！不然我的正文怎么寫下去啊，一上午QQ一直響個(gè)不停，我的天啊！聊了下就不知道寫什么好了，把之前想好的所有細(xì)節(jié)都忘記了，那么請(qǐng)?jiān)试S我寫一堆廢話，不服么？我給你們講個(gè)笑話？鴨子，據(jù)說，得病了，好像是那什么什么什么，群里有個(gè)叫忘憂草的對(duì)鴨子一點(diǎn)也不心疼，簡(jiǎn)單粗暴。。。哎。。。湊字完事。

蘇寒其實(shí)知道很多很多的東西，但是這些東西只能讓他的心里有一點(diǎn)點(diǎn)波動(dòng)。他現(xiàn)在還沒有這個(gè)能力，而現(xiàn)在蘇寒需要的是安靜下來，努力掙錢，掙夠最少能砸進(jìn)一所高校的錢，讓父母高興。只有先解決并且完成父母期望的事，其它的都好說，當(dāng)自己有了時(shí)間，有了自主支配權(quán)，有了本錢，那時(shí)候的蘇寒是不會(huì)再愁怎么賺到錢了，而是要掙大錢的，掙很多很多的錢了。

話說時(shí)間是不等人的，雖說多出十幾年的先知先覺，但是彈指一揮間，十年真是一晃而過啊。如果把握不住其它的賺錢機(jī)會(huì)，就只能再去買彩票了。蘇寒邊跑邊思考，當(dāng)他把所有的事想清楚的時(shí)候，今天計(jì)劃的運(yùn)動(dòng)量也正好跑完，蘇寒又跑到墻邊，翻墻回家，收拾了下自己，出門上班。

也許是昨天聽了蘇寒的話，心中還有很多的問題想問，還有很多建議他還想蘇寒給點(diǎn)詳細(xì)的說法，總之羅祥很興奮，感覺自己身上充滿了力量，心中的小宇宙要爆發(fā)了，而這個(gè)爆發(fā)的源頭是蘇寒。因此羅祥也比上班時(shí)間提前了一個(gè)多小時(shí)，早早的就到了公司等著蘇寒。羅祥的心里有些急切，昨天蘇寒說的話，羅祥回去想了一個(gè)晚上，有些迫不及待的等著蘇寒來改造第一家店，羅祥十分期待改造后店的樣子，很想看改造后的效果如何，想看看蘇寒怎么實(shí)現(xiàn)他所說的利潤(rùn)的突破。

蘇寒來到公司，直接去到董事長(zhǎng)辦公室，“羅董，早啊！”

羅祥已經(jīng)在辦公室邊辦公邊沉思一個(gè)多小時(shí)了，當(dāng)看到蘇寒到來，直接起身，“蘇寒你來了？我等你半天了，走吧，咱們直接去總店吧！”羅祥迫不及待的說道。

“嗯，好的，我也是這個(gè)打算，羅董，您看是您領(lǐng)我去？還是我自己一個(gè)人去？或者找個(gè)人帶我去？”蘇寒也看出羅祥的迫不及待，自己也就順著說出來。

“走吧！我們一起去吧！總店離這里不遠(yuǎn)。步行幾分鐘也就到了。正好我也去看看店里的情況，我也好久沒去了。”說著羅祥領(lǐng)著蘇寒，徑直走下樓，原來總店真的很近，離總部走路也就3分鐘左右就到了，都不需要開車。

那時(shí)候總店的選址上，羅祥也綜合考慮了很多，首先要在商業(yè)活動(dòng)頻度高的地區(qū)，其次是人口密度高的地區(qū)、居民聚居、人口集中的地方，選來選去，選在了總部的附近，這里離總部近，公司的人過去回來，都比較方便，羅祥也能時(shí)不時(shí)的就過去看看，視察下，也可以隨時(shí)監(jiān)控著總店的運(yùn)營(yíng)情況，作為示范店，羅祥在這里傾注的心血是最多的。

蘇寒和羅祥站在門口，就能看到有一些顧客在買藥，兩個(gè)人都沒說話，羅祥站在門口沒動(dòng)，蘇寒走了進(jìn)去，感覺突然就暗了下來，外面太陽普照，可店里卻沒有外面那么亮堂，蘇寒抬頭看了下照明，這日光燈數(shù)量不夠啊！再看店里的裝修，雖然是新店，但是裝修還是太普通了，就刷了個(gè)白墻，墻上貼了幾張廣告，放了一圈柜臺(tái)，營(yíng)業(yè)員有站著有坐著的。

蘇寒從頭到尾，繞著柜臺(tái)慢悠悠的看了一圈，藥品是挺豐富的，每個(gè)柜臺(tái)后面也都有營(yíng)業(yè)員，可是在蘇寒轉(zhuǎn)悠的這期間竟然沒有一個(gè)營(yíng)業(yè)員主動(dòng)的過來找他說話，也沒有一個(gè)營(yíng)業(yè)員問他買什么藥，沒有一個(gè)營(yíng)業(yè)員招呼他，就任由他一個(gè)人在店里來回的晃蕩，沒有一個(gè)營(yíng)業(yè)員來主動(dòng)搭腔。放眼看去每個(gè)營(yíng)業(yè)員都死氣沉沉，懶洋洋的，愛理不理的對(duì)著顧客。

再次轉(zhuǎn)了一圈之后的蘇寒，故意走到營(yíng)業(yè)員面前去，說自己感冒了，問營(yíng)業(yè)員自己買點(diǎn)什么藥好，結(jié)果營(yíng)業(yè)員悶不吭聲的走開，過會(huì)手里拿了一盒感冒靈，啪的扔在柜臺(tái)上，說道：“吃這個(gè)就可以了，這藥賣，六元八”收錢后就轉(zhuǎn)身對(duì)蘇寒愛理不理的。蘇寒本來還想問點(diǎn)什么的，結(jié)果營(yíng)業(yè)員已經(jīng)不耐煩的走開了。

蘇寒走回到羅祥的身邊詢問道：“羅董，我想請(qǐng)問下，咱們恒祥的營(yíng)業(yè)員工資是固定的么？”

“嗯，是的，你怎么知道的？”羅祥特別詫異的問道，這小子是從哪里看出來的啊！自己好像之前還沒有和他提過這事。

02年的時(shí)候，大部分的藥店，實(shí)行的都是固定工資，和國企有的一拼了，旱澇保收的，福利待遇也很好。只要經(jīng)歷過的都知道，那時(shí)候不流行推銷藥品，你想要買什么，我就賣什么給你，多一句嘴都不會(huì)，那時(shí)候的營(yíng)業(yè)員還沒有服務(wù)意識(shí)，運(yùn)氣好能遇到給你個(gè)笑臉的營(yíng)業(yè)員，運(yùn)氣不好的，經(jīng)常會(huì)買一肚子氣的。

“羅董，我們先走吧！我不用看了，我已經(jīng)了解得差不多了。”蘇寒平靜的對(duì)著羅祥說道。

“哦，好。。。就逛兩圈就好了？那個(gè)你不需要再看看了么？不用再多做些了解了么？”羅祥特別不確定的又問了句。

“羅董，真不用了，我已經(jīng)心里有數(shù)了，咱們邊走邊說吧！方案也得回去重新弄下，在這里我看到很多，別看看的時(shí)間短，但是問題很多，我一會(huì)和您從頭說下。”蘇寒很確定的回答。

走出藥店后，蘇寒邊走邊組織了下語言，開始和羅祥一條一條的說：“第一，您訂的這個(gè)固定工資有些問題，不能把工資固定死，固定工資讓員工沒有熱情，沒有動(dòng)力。死工資只會(huì)拖累一個(gè)企業(yè)，工資的組成里要有提成，把現(xiàn)在的工資改成底薪+提成的模式，底薪降下來，提成加上去，你應(yīng)該知道的，提成這個(gè)東西，就是要看個(gè)人了，賣多提成多，賣少提成少，對(duì)于每個(gè)銷售人員都是一種動(dòng)力，而且還可以以此來篩選更優(yōu)秀的銷售人員，另外就是要針對(duì)銷售人員的這樣的心思，誰不想掙的多一點(diǎn)呢，有了金錢的動(dòng)力，他們就會(huì)變的熱情，會(huì)推銷有效的藥，更適合的藥，不是顧客要什么就給什么，這樣也能有效提高藥店?duì)I業(yè)員的服務(wù)意識(shí)。”

說道這里，蘇寒又想起來，02年的時(shí)候，醫(yī)藥銷售人員好像還沒有什么專業(yè)的要求，只需要有一個(gè)健康證就可以了，可是在后世，醫(yī)藥銷售人員最少都需要有一定的醫(yī)藥專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，還需要經(jīng)過醫(yī)藥監(jiān)督局舉辦的營(yíng)銷人員的培訓(xùn)才能上崗，這樣的銷售人員比較專業(yè)，對(duì)顧客的需要更有針對(duì)性的了解，推薦的藥也會(huì)更合適，這樣顧客回去用了之后覺得效果好，才能對(duì)這樣的藥店具有更好的信任，才更容易轉(zhuǎn)化為老客，才能留住顧客。

不過現(xiàn)在的這個(gè)階段，大環(huán)境還沒有這么嚴(yán)格，可以先讓羅祥給大家組織下相關(guān)的培訓(xùn)，不用到后世那么高的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)等后面再和羅祥提下。