東方青鳥提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網m.gzstf.cn），接著再看更方便。

“賈公子是明白人。”陳掌柜點點頭道。

他確實沒有任何覬覦的心思，更不會存心貶低此式樣的價值，否則也不會直言其為珍品了。

身為金福齋的大掌柜，他的一言一行代表著金福齋的招牌，他的目光不會如此短淺。

“賈公子開個價吧，這款新式樣，敝人要了。”說到這里，陳掌柜沒有兜圈子，也無任何鋪墊，以指叩桌，直截了當地對賈瑋說道。

“三千兩銀子。”賈瑋拉了拉衣袖，伸出三根手指。

這是他來之前早就想好的價格，三千兩銀子于他而言，可以稍稍知足了；于珠寶樓而言，也有不小的利潤空間。

而且，在這一個月時間里，他也向府中的姑娘丫鬟旁敲側擊地了解過，珠寶首飾的一些行情，也算是備足了功課，才有了這三千兩銀子的定價。

“賈公子要價太高了。”

賈瑋剛一報出這個數字，陳掌柜就在腦中迅速盤算了下，完全可以接受，但嘴上卻一口否定地道，“賈公子應該知道，敝店只會出錢買式樣，卻不會偷別人的式樣，但絕大多數中小商家就未必了，敝人敢說，只要敝店將此式樣加工出來，加以展示，跟風仿制的店家將一擁而上，敝店就是有三頭六臂也招架不過來的！”

聞言，賈瑋暗自笑笑，他知道價格談判正式開始了。

金福齋這樣的知名商家，不會通過貶損式樣的價值來壓價，但不代表不會壓價。

眼下他要見招拆招了。

他不慌不忙地道，“陳掌柜此言差矣。我承認，樣品一出來，確實會有大量商家仿制，但貴店至少有兩個優勢，一是時間上的優勢，無論如何，貴店總歸占了先機，比別家先賣出一部分首飾是不成問題的；二是貴店畢竟是知名商家，必然擁有一批穩定的顧客，同樣的款式，這些顧客只會選擇在貴店購買，別的商家再怎么仿制，也拉不走這些顧客的。這樣看，貴店通過此款新式首飾，還是能穩賺一大筆的。三千兩的要價并不高。”

“呵呵，賈公子只知其一，不知其二，一件首飾的款式再好，敝店也不可能大量加工的，來敝店的顧客非富即貴，她們并不愿意同一大批人有著同樣款式的首飾，因此，敝店能加工數十件賣出去就算不錯了。算起來，敝店都未必有三千兩銀子的賺頭，如何能給公子你開出三千兩銀子的購價？”

陳掌柜聽了賈瑋侃侃而談的一番話，說實話有些吃驚，看打扮風度，對方明顯是個錦衣玉食的公子，而且年紀也不大，但卻表現出相當的精明與睿智。

不過，畢竟是在談判價格，他飛快地將自己的訝異隱去，反而不以為然地反駁道。

“陳掌柜此言更是不知從何說起。”賈瑋微笑了下，道，“陳掌柜是珠寶業的老行家，又何必故意考較在下呢？同一種款式的首飾，只要稍做變動，造成細節的不一，例如寶石的顏色，鑲嵌的位置，或是金飾所刻的花紋等等，就有了不小的區別，完全可以讓人接受的。適才我在樓堂下面，就見到了好幾件同款但又有區別的首飾，可知貴店也是這般經營的。”

“哈哈，看來賈公子是有備而來，什么也瞞不過你啊。”

陳掌柜故作大笑地掩飾住些許尷尬，心里更是吃驚。

這時，他清楚再談判下去，只會讓對方看不起了，于是頓了頓語氣道，“三千兩銀子終究還是高了些，不過，既是賈公子不肯退讓，那敝店也只能吃點虧，權當認識賈公子你這位朋友了。”

“陳掌柜客氣了，認識陳掌柜也是在下的榮幸。”

賈瑋也是滿面笑容地道。

這種老商賈慣會玩“得了便宜還賣乖”的把戲，話說得漂亮極了，他自然不會太在意，反正成交了就好。