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”呵呵，老韋呀，稍安勿躁，稍安勿躁嘛。”朱欣心里越發(fā)覺(jué)得韋澤水的表現(xiàn)驗(yàn)證了倩倩的說(shuō)法，他確實(shí)是太保守太迂腐了：竟不知金大海現(xiàn)在與朱欣自己是一根藤上的螞蚱，金大海有問(wèn)題而自己不知道，這不等于自己嚴(yán)重失職了嗎？是到了調(diào)換財(cái)務(wù)部門經(jīng)理的時(shí)候了。朱欣不得不細(xì)細(xì)道來(lái)，”老韋呀，現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)了，再也不能老是抱著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代那一套老規(guī)矩不放手了。你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在屬區(qū)各大醫(yī)藥單位都已各自為政，為了適應(yīng)市場(chǎng)變化，彼此間在追求利潤(rùn)的最大化。他們現(xiàn)在向我們定的貨已經(jīng)越來(lái)越少了，就是說(shuō)我們的市場(chǎng)在萎縮了。這是為什么呢？最重要的原因至少有兩條：一是我們的供價(jià)太高了，他們的利潤(rùn)無(wú)法得到保證；二是因?yàn)槲覀兊膸て谔塘耍瑹o(wú)法緩解他們資金周轉(zhuǎn)緊張的困難。你說(shuō)是不是？在這兩大原因逼迫下，剛好又遇到現(xiàn)在的政策較寬松，所以，他們已開(kāi)始繞過(guò)我們?nèi)ふ医?jīng)營(yíng)機(jī)制更靈活的私人代理公司合作了，甚至有的開(kāi)始跳過(guò)我們直接向廠方進(jìn)貨，而廠方或者私人代理公司往往可以滿足他們對(duì)以上兩點(diǎn)需求。這對(duì)于我們來(lái)講，不可謂不是致命的。假若我們不能滿足以上兩點(diǎn)要求，那么恐怕屬區(qū)醫(yī)藥單位就不會(huì)再向我們進(jìn)貨了。當(dāng)然，話說(shuō)回來(lái)，我們?nèi)匀挥形覀兊膬?yōu)勢(shì)，比如說(shuō)我們所提供的產(chǎn)品質(zhì)量比私營(yíng)代理公司的可靠，我們的客源基礎(chǔ)歷史較悠久，物流配送相對(duì)較為穩(wěn)定等。而怎樣才能發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)讓他們進(jìn)貨呢？現(xiàn)在我們不能再以老大自居，一味獨(dú)尊，壟斷的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。我們唯有降格以求，盡量滿足他們的需要，那我們才可以繼續(xù)把握住這個(gè)市場(chǎng)的。所以，金大海的這一舉措，事實(shí)上是為我們公司找到了春天般的希望，是有深遠(yuǎn)意義的。同時(shí)，金大海的這一次做法至少可以馬上為我們帶來(lái)兩大好處：一是原來(lái)不進(jìn)貨的屬區(qū)單位開(kāi)始又進(jìn)貨了，而且量這么大，一單幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)，這是以往所沒(méi)有的。二是隨著我們定貨量的加大，我們同時(shí)獲得了足夠的籌碼，將廠方的供價(jià)壓到最低，這樣我們的利潤(rùn)就出來(lái)了。量大利潤(rùn)又多，這可是比以往任何時(shí)候都來(lái)得輝煌呀。”

”事情有那么簡(jiǎn)單嗎？朱董，我看這事還很玄呢。我在公司呆這么久了，可從來(lái)沒(méi)有遇到這么長(zhǎng)的帳期合同。我覺(jué)得這件事還是慎重一點(diǎn)好。你看，要不要在公司里開(kāi)個(gè)會(huì)，聽(tīng)聽(tīng)大家對(duì)于這個(gè)帳期合理不合理的看法？”韋澤水心里怎么也不相信金大海的這一個(gè)舉措，能給企業(yè)帶來(lái)那么好的結(jié)果。這件事，充其量只不過(guò)是朱欣的一廂情愿罷了。可自己還以為朱欣不知道呢！原來(lái)朱欣不僅知道，還很欣賞金大海的做法。韋澤水認(rèn)為這世道真的變了，變得自己完全懵了。

”老韋，現(xiàn)在開(kāi)會(huì)有什么意義？合同簽了，貨發(fā)了，難道你認(rèn)為將合同作廢、把貨退回來(lái)才是最正確的事嗎？貨是退不回來(lái)的，這樣失信于買主，今后我們的生意還怎么做？”朱欣看到韋澤水這么迂腐，這么不可理喻，不禁心里有點(diǎn)氣。

”我不是這個(gè)意思，我是想我們把合同條款調(diào)整一下，將帳期縮短到一個(gè)月內(nèi)。這么大的貨款，帳期越短越好。”韋澤水還沒(méi)聽(tīng)出朱欣口氣已經(jīng)不高興了。

”老韋，我覺(jué)得你還是認(rèn)真去做好你的職責(zé)里的事情吧。職責(zé)以外的事你就少插手一些。說(shuō)實(shí)話，給他們下幾個(gè)月帳期的這個(gè)問(wèn)題用不著你來(lái)操心了，這件事我們自然是考慮得很周詳了才這樣做的。當(dāng)然做大事者必須是要冒點(diǎn)兒風(fēng)險(xiǎn)的。反過(guò)來(lái)說(shuō)，這次沒(méi)大風(fēng)險(xiǎn)，合同都在，還怕他們耍賴不成？即便要耍賴，他們跑得了和尚跑不了廟，根本無(wú)處容身嘛。”朱欣想起昨晚倩倩的話，心里不由發(fā)了狠，干脆讓韋澤水提前滾蛋算了。

聽(tīng)朱欣這樣子說(shuō)，韋澤水倒不服氣了，他說(shuō)：”朱董呀，話可不能這樣說(shuō)，我澤水來(lái)公司有三十年了，要論工齡，那是我最早，要論為公司考慮，我可是比誰(shuí)都希望公司能快速發(fā)展。但是公司發(fā)展總要有最合理最科學(xué)最系統(tǒng)的戰(zhàn)略方針，而不是僅僅靠迎合別人的作法。”

”老韋，你乍這樣說(shuō)呢？你當(dāng)然比我進(jìn)公司早，但誰(shuí)也不能倚老賣老嘛！我們哪有迎合別人了？我們只不過(guò)是盡量按市場(chǎng)規(guī)律運(yùn)作。這件事情我再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍，你不要管了。越管越說(shuō)越亂七八糟的！你若非要管，那要么我把位子讓給你來(lái)管，要么你就從財(cái)務(wù)部經(jīng)理的位置上下來(lái)，我弄個(gè)副總給你當(dāng)當(dāng)，行不行？不想換的話，那以后就不要再給我提這檔子事了。好了，我還有點(diǎn)事，你先出去忙你的事情去吧。我有什么事要找你，自然會(huì)喊你的。”朱欣揮揮手，示意要韋澤水出去。

”你……哼！好好，我老了，沒(méi)用了！好好，以后什么事情我一概不管了。”韋澤水氣沖沖地摔門而出。

朱欣望著韋澤水的背影，冷笑了一下。心里想：看來(lái)倩倩是為我好，為我考慮這么多事。一個(gè)公司要改革，那真的要把這一批思想保守、作風(fēng)迂腐的老不死換掉才行。嗯，一點(diǎn)兒規(guī)矩都不懂，傻笨極了！怎么跟這”老不死的”講才好呢？

朱欣想了一會(huì)兒，然后打電話給財(cái)務(wù)部副經(jīng)理鄭木萍。

現(xiàn)任財(cái)務(wù)部副經(jīng)理鄭木萍，原是”康爾”中心財(cái)務(wù)部經(jīng)理，后來(lái)在”康爾”中心入股市醫(yī)藥公司后，鄭木萍由金大海力薦，坐上了市康爾醫(yī)藥責(zé)任有限公司的財(cái)務(wù)部第一副經(jīng)理的交椅。

鄭木萍是金大海在整個(gè)計(jì)劃中非常重要的一枚棋子。金大海是在篩選很久才確定鄭木萍這個(gè)人選的。