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上次賣生田螺那是無成本生意，這會要是想賣香蕉干就要先花錢建烤爐，楊蕓也了解村中的人個個都窮得很，在楊蕓沒來周家村之前，這周家村的人，大把人連飯都吃不上了，只能喝糙米粥.上次全村賣生田螺也賺了些錢，但不至于有人能賺上七、八兩銀子。

所以這次賣香蕉干的生意，村里怕是沒有人能跟楊家競爭了，就算有人要競爭，等建完烤爐和定完鐵片都要許多天了，楊家早把山上的香蕉采摘完了。楊蕓知道這樣的結果心里樂翻天了。套句前世許多朋友最愛講的話，‘還是銀子硬得有道理?！?

那天朱二交待要烤制多一些貨后，又過來載了二次貨，二次貨共載走了四百斤香蕉干，一共十六兩銀子。這天早上朱二載走香蕉干沒多久，往楊家方向就遠遠來了另一輛馬車，楊蕓看著那馬車慢慢走近來，覺得那馬車有些眼熟，仔細想了一下，那不是以前李首富家的劉山,曾架過這輛馬車來楊家載過竹墊。這李家不會是專門要找楊家的吧。

等到李家那輛馬車停在楊家門口前，楊蕓才相信這李家今日是專門來找楊家的，不用猜也知道定是李家打聽到，是楊家賣香蕉干給朱老爺的點心鋪子?？磥碛新闊┥祥T了。

“呦，這不是楊姑娘嗎，你這是專門在門口等劉山嗎？”

“原來是劉大叔，小女子剛在門口才送走一個朋友，沒想到能在門口遇到劉大叔。劉大叔這是要去哪啊。”

“楊姑娘，這馬車都停在你家門口了，你說能去哪，當然是找楊姑娘家了?！边@上門的都是客，總不好就這樣把人擋在門外，而且就這樣站在門口說話也不太好看，楊蕓直接把劉山請進去了楊家。

“既然是來找小女子家的，那劉大叔就家里請吧?！眲⑸较铝笋R上，把馬車栓在楊家門口的一棵上，就與楊蕓一起進去了楊家。

“爺爺，李叔家里來客人了，你們趕緊出來招待。”李叔和爺爺聽到楊蕓的叫聲，都走了出來，一看到是劉山，兩個人的臉色都不太好，大家心里跟個明鏡似的，都明白劉山今日來的目的。楊家以前做竹墊的時候李叔也有過來幫忙，所以這劉山來載貨的時候，李叔還幫忙裝過竹墊，自然是認得劉山的。

“原來是山爺，許久不見，趕緊屋里請。”爺爺先開口請了劉山到屋里坐。楊蕓趁機拉了李叔的袖子，低聲對他交待。

“李叔，一會劉山說什么，你和爺爺都不要答應，他要是說一定要從家里買香蕉干，直接告訴他，咱們簽了獨家供貨合約了，如果違約要賠大筆錢。還有跟他說家中的貨不多，已經給別人都預定完了。”

“小蕓你放心，李叔明白的，咱們家的存貨確實不多了，李叔看過了，湊夠二百斤香蕉干就有些勉強了?！崩钍逭f的確定是實情，等楊蕓想到做烤香蕉干的生意，時間上已經有些遲了，都過了中秋節許久才開始烤香蕉干。這會賣了快一個月的香蕉干，天氣都已經很冷了，到了這樣的天氣香蕉樹多數不會再長香蕉出來了。

李叔與楊蕓說完話就去屋里陪劉山說話，楊蕓去廚房幫爺爺他們燒茶水。剛才送走朱二的時候，楊蕓已經交待過他，香蕉干沒有多少貨了，下次他來取貨就是最后一次了，朱二也答應三天后，來取走最后一批貨。香蕉干可以存放比較長的時間，楊蕓打算楊家和李家各自留下三十來斤，過年可以送人，或是留一些給幾個孩子吃。