回家的蝌蚪提示您：看后求收藏（詩鼎小說網(wǎng)網(wǎng)m.gzstf.cn），接著再看更方便。

但一個成功的產(chǎn)品光有外表還不行，再加上有前世徐利華的失敗教訓(xùn)在前，李俊還是很不放心。頂點(diǎn)小說更新最快這世的博導(dǎo)可不像前世的博導(dǎo)，李俊在它身上賦予了更多更大的期望。

按照他的設(shè)想，生產(chǎn)bp機(jī)只是第一步，接下來生產(chǎn)手機(jī)才是最重要的。前世國內(nèi)如雨后春筍般冒出那么多所謂的“國產(chǎn)手機(jī)”，但實(shí)際上剝掉外殼里面的東西都是舶來品。

曾經(jīng)有人說過這樣一個笑話，50、60后在洋手機(jī)的陪伴下老死，70后在山寨機(jī)的陪伴下老死，80后在爛蘋果的陪伴下老死。

雖然說這番話有點(diǎn)過，但也說明中國手機(jī)市場有將近半個世紀(jì)都是為外國品牌所主導(dǎo)。按照全國每年手機(jī)銷售300億計(jì)算，40年就是1.2萬億，其中國產(chǎn)手機(jī)的占比不到四成。

“你確定這玩意通過了測試？”李俊努了努嘴，顛著bp機(jī)朝徐利華問到。

“你，我拿性命保證沒問題。”李俊這種不信任的話讓徐利華感到很受傷，氣鼓鼓的接著說到：“我們做了600多個方面的測試沒有發(fā)現(xiàn)問題，這比摩托羅拉還要多200個方面。我就想不通你怎么就信不過我呢？”

“好了好了，是我不對。徐大哥，就算質(zhì)量通過了，工人呢？你有這么多人手嗎？”看到徐利華生氣，李俊覺得自己似乎也有點(diǎn)太過分主動道了個歉把話題轉(zhuǎn)到生產(chǎn)上。

“這個放心，廠里招了300多個，大多數(shù)都是電子廠里的下崗工人，現(xiàn)在他們在已經(jīng)裝好的兩條線上培訓(xùn)，再有個把月都能上崗。”提到工人徐利華信心滿滿的說完，沒等李俊再問又介紹到：“現(xiàn)在還有兩條線在安裝調(diào)試，最晚到下月中旬全部都可以投產(chǎn)，四條線月產(chǎn)量不低于6萬臺。”

“6萬臺？這么少？”李俊嘀咕了一句。在他想來就這么一個小玩意，四條線每個月少說也得生產(chǎn)個二三十萬臺才差不多。

“不少了，一臺bp機(jī)你知道要多少工序？大小加起來26道。”李俊嘀咕的聲音不大，但徐利華就在旁邊哪里聽不出，略帶鄙視的解釋到。

雖然被徐利華鄙視有點(diǎn)不是滋味，但李俊還是實(shí)實(shí)在在的認(rèn)了。剛才他也想通了，現(xiàn)在不是新世紀(jì)手機(jī)滿大街年代，bp機(jī)還是高端貨，國內(nèi)十個人當(dāng)中估計(jì)也就那么一兩個有。真要像他說的每個月幾十萬臺的產(chǎn)量，他還得為怎么賣出去發(fā)愁。

“你打算怎么推銷？委托電信銷售？”認(rèn)可了徐利華關(guān)于產(chǎn)量的問題，李俊再次轉(zhuǎn)向銷售。質(zhì)量、產(chǎn)量、銷量是支撐企業(yè)的三條腿，短了那一條都是致命的。

“不，我的計(jì)劃是自己開店，先在全省每個縣級以上城市設(shè)點(diǎn)，等名聲打出去了在拓展到其他省市。”徐利華胸有成竹的把自己的這個設(shè)想全部說給李俊聽。

對這個問題他已經(jīng)考慮很久了，剛開始也打算批發(fā)給電信，但后來想來想去還是決定自己賣，雖然這樣搞最初的代價大了點(diǎn)，但這樣做能夠賺取最大的利潤，而且還能為公司搭建一個穩(wěn)定的bp機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò)。

自從那天聽了陳廣浩的話，李俊就開始考慮這個銷售問題，最后也決定自建銷售網(wǎng)絡(luò)。他這么決定主要為以后賣手機(jī)作準(zhǔn)備，如果公司有一個遍布全國的銷售網(wǎng)，這對提升手機(jī)銷量肯定有巨大幫助，而對bp機(jī)的銷售其實(shí)他另有打算。

“這個想法不錯，不過就光賣機(jī)子？你有沒有想過我們自己搞傳呼臺？”肯定了徐利華的這個想法，李俊開始有意識把他往自己的設(shè)想上引。

公司投資建立自己的尋呼臺這是李俊設(shè)想的bp機(jī)銷售計(jì)劃最關(guān)鍵的一環(huán)，但這必須讓徐利華本人也意識到這個環(huán)節(jié)的重要性才好落到實(shí)處。

光賣機(jī)子從當(dāng)前來看似乎很劃算但實(shí)際只是一榔頭的買賣，一旦接下那么多公司進(jìn)軍bp機(jī)市場打起價格戰(zhàn)，到時候不僅機(jī)子銷量會受到影響利潤也會不斷下降。而如果自己有了傳呼臺則不同，人家買了機(jī)子就要用，這樣公司就形成了“產(chǎn)品+服務(wù)”銷售模式。

現(xiàn)在電信的bp機(jī)用戶每年的服務(wù)費(fèi)大概在600元左右，雖然民辦傳呼臺的收費(fèi)肯定沒這么高，但哪怕只有500元這其中的利潤業(yè)非常可觀。最主要的是到時候即使機(jī)子本身沒利潤，但只要有用戶傳呼臺就有效益。

另外這兩個結(jié)合在一起最大的優(yōu)勢就是能互相促進(jìn)，無論是搞些買機(jī)子優(yōu)惠服務(wù)費(fèi)或入網(wǎng)買機(jī)子優(yōu)惠之類的促銷措施，這都能推動兩方面快速增長。

李俊這些點(diǎn)子并不是獨(dú)創(chuàng)，前世類似的成功例子太多了照搬就行。這就像前世三大通訊巨頭為了競爭用戶，什么裝寬帶送手機(jī)，買手機(jī)免寬帶費(fèi)之類的宣傳廣告貼的到處都是，李俊不照貓畫虎拿過來用還自己去想那就太傻了。