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張宸順著剛才高健的話很自然的問道：“那聯(lián)通推廣的重點對象是哪類客戶群呢？”

高健眉頭一揚：“你是學(xué)市場營銷的？”

“不是，不過我在學(xué)生會文藝部工作，有時候也要做宣傳，所以對這方面做過一些研究。”

聽張宸這么一說，高健來了興致，他侃侃而談的說道：“既然你有興趣，那和你說說倒也沒什么，我們重點的推廣對象定在了25歲到30歲這個年齡段，因為這些人有一定的消費基礎(chǔ)，而且比較容易接受新事物，所以我們打算重點在寫字樓和外資企業(yè)附近進行重點宣傳推廣。”

張宸拿起茶幾上的水喝了一口，問道：“那還有其它推廣的側(cè)重點嗎？”

“其他的？那就是一些主要街路和商業(yè)街的廣告宣傳了。”

張宸放下紙杯，將后背靠在沙發(fā)上，雙手枕著后腦，淡淡的說了句：“推廣策略沒錯，不過我覺得在側(cè)重點的選擇上有點問題。”

高健瞅了張宸一眼，心想：好大的口氣，這些推廣方案都是總公司那邊研究出來的，你一個還沒畢業(yè)的大學(xué)生，有什么資格指手畫腳。

雖然心里不屑，但高健嘴上還是很禮貌的詢問道：“哦？那您說說問題出在哪。”

張宸坐直了身子：“首先，25歲到35歲這個年齡段的人確實有消費能力，可正因為如此，這些人大部分都已經(jīng)購買了手機，而且有較為固定的交際圈，所以想讓他們更換電話號碼比較困難，而且這些白領(lǐng)攀比心比較重，自己的手機號碼又必須要告訴其他人，所以在聯(lián)通這個品牌沒有打響之前，他們大多數(shù)人還是會選擇移動的。”

“您說的這個問題之前我們也不是沒有考慮過，不過我們做了一個調(diào)查，市場上80%的手機購買者都是這個年齡段的人，所以圍繞著他們進行推廣，針對性更強。”

“你負責(zé)聯(lián)通在常秋市的宣傳推廣？”

“主要負責(zé)人是分公司的老總，不過方案的具體實施歸我管。”高健的語氣中透著一點炫耀，雖然他只是個業(yè)務(wù)主管，不過由于能力出眾，所以很得老總賞識，一些比較重要的事情也都是交由他完成的，地位一點都不遜于公司副總。

“是嗎？”張宸笑了笑，看來自己是找對人了，“我這里正好有個故事，不知道你有沒有興趣聽一聽。”

高健做了個請的動作：“請講！”

“很久以前，有兩個業(yè)務(wù)員到非洲賣鞋，結(jié)果發(fā)現(xiàn)非洲人根本不穿鞋，其中一個回來就和老板說非洲人不穿鞋，沒市場。而另外一個卻說非洲人沒鞋子穿，市場非常好，你覺得他倆誰說的有道理呢？”

這個在前世已經(jīng)爛大街的營銷故事，在高健聽來卻很新鮮，而且他也從中悟出了一些道理。

“您是說應(yīng)該去開發(fā)那些還沒有購買手機的客戶群體？”

張宸保持著微笑，沒有說話。

高健本打算以一個資深人士的身份給張宸傳授一些推廣經(jīng)驗，沒想到最后自己卻被上了一課，不過他不是一個持才自傲的人，即便對方是一個還沒畢業(yè)的大學(xué)生，只要說的有道理，他就會虛心接受。