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不一會(huì)，我就接到了陳豐的電話，“小何，你們的貨款我已經(jīng)轉(zhuǎn)過去了，質(zhì)量很好，跟你父親說如果后面你們還有這類貨物的話，我還是很希望合作的。”

“那就謝謝陳總了，我跟父親溝通一下讓他多一些這樣的貨源過來。”

其實(shí)父親在當(dāng)?shù)剡@個(gè)行業(yè)里也是有名氣的，公司的實(shí)力和產(chǎn)量來說對于任何一個(gè)代理商也是求之不得的，無論是品質(zhì)跟貨源的充足性穩(wěn)定性都是很有保障的，我覺得陳豐私底下也應(yīng)該做了充分的調(diào)查，對我們已經(jīng)了解的很透徹了。面對這樣的商場老手，我想偷偷學(xué)東西那就太難了，剩下的時(shí)間就要琢磨如何把陳豐給把握住才行。

過了兩天，我約了陳豐去他的辦公室坐坐，具體談一下以后的工作，希望能夠長期合作，把我們的品牌樹立好，也要有一個(gè)好的市場占有率。

我看著手表上的時(shí)間差不多了，我就給陳老板打了電話問過他已經(jīng)在辦公室等我了。我便走進(jìn)去了，走過去的時(shí)候看見他正在從手機(jī)上抄寫一些名字跟數(shù)字在一個(gè)不大的本子上，我瞬間想到的是爸爸也有這個(gè)習(xí)慣，他也喜歡把很重要的聯(lián)系人電話抄在本子上記錄，萬一手機(jī)丟失還可以找得到這些聯(lián)系人。當(dāng)然了那個(gè)年代的人即使懂得使用一些復(fù)制功能的手機(jī)，也情愿自己寫在本上記錄的有安全感吧。。。。。。

“陳總你好，不好意思這么早了打擾您工作。”

”小何別客氣，現(xiàn)在跟你談的也不就正是我的工作嗎？“

”恩，謝謝陳總能看得起我，其實(shí)呢我想跟你溝通一些，如何才能夠讓我們把我們的產(chǎn)品能夠在這個(gè)市場打開銷售，陳總您的實(shí)力不用我這個(gè)晚輩說了，大家眾所周知，我們也想跟您合作，具體的我們可以慢慢協(xié)商。“

”恩，小何你們公司的情況我也了解，你這樣真的是太抬舉我了，你們這樣的公司大把人想把代理權(quán)占為己有，也難得你能看得起我，剩下的我們也不要太客氣了，你現(xiàn)在有什么計(jì)劃嗎？“

“恩談到計(jì)劃我其實(shí)對這個(gè)也是一竅不通的，但是我想給您做一份詳細(xì)的代理方案，其中包括每個(gè)月的銷售額以及匯款期限，如果這方面大家能夠確定下來，我們在后期的合作也會(huì)減少很多麻煩。”

”這個(gè)倒是沒問題，我這邊呢每個(gè)月大概有5000噸的銷量，其他的品種就占有兩千噸，之前呢你們這類品種我們在北方采購確實(shí)有點(diǎn)問題，質(zhì)量的不穩(wěn)定性，包括在途貨物的連接性，所以你的到來，也是我期盼已久的。“

“您所說的質(zhì)量和在途貨物問題，我們公司是絕對可以打包票的，我們公司經(jīng)營這方面二十幾年了，但是我現(xiàn)在的期望就是你能給我定下每個(gè)月的3000噸銷量，從此這個(gè)品種就全部由我們公司向您供貨，不潤徐陳老板再私自采購。”

“這個(gè)我回頭考慮一下，小何你先擬一份合同，期限是一個(gè)月，如果我覺得合適的話我們就試試看？”

”那好，沒什么事我就先走了。“

”不不不，等一會(huì)一起吃個(gè)午餐吧，我請客。“

”恩好吧那謝謝陳總了。“

話語中好像看得出陳豐的態(tài)度還是積極合作的，但是我覺得即使是合作，我也沒有體現(xiàn)除其中的價(jià)值，因?yàn)槲也]有客戶資源，而我的目標(biāo)是陳豐的位置，我要想盡辦法找到他所有的客戶資源，讓父親把貨源發(fā)給我，我來爭取到其中的差價(jià)，這樣我跟父親就可以雙贏，以后也就不用生活的這么拮據(jù)了，可以慢慢攢錢過想過的生活。慢慢來一定有機(jī)會(huì)可行。于是瞬間想到了陳豐的電話號碼本，如果我能拿到那個(gè)電話號碼本，我就能找到終端銷售的渠道。然后一些列的計(jì)劃就在我腦海中浮現(xiàn)了。。。。。。

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