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支付方式！

對于許多初次同洋商打交道的商人來說，這無疑是新鮮的，尤其是對于習慣了“一手交錢，一手交貨”的國商而言，更是如此，可實際上，早在十三行時期，對于貿易洋商就有著自己的一套處事方式。

別看現在各國在華洋行洋行規模大小不一，但事實上，這些外國洋行卻無一例外的與外國銀行結成同盟，進而在外國銀行的扶持下，完全壟斷了對歐美出口商品——生絲和茶葉的定價權。

以至于國產的生絲和茶葉時常被迫低價賣給洋行，中間商的利潤極其微薄。而洋行與銀行是如何控制生絲和茶葉的定價權的呢？其實很簡單，就是商業匯票的給付匯兌。奧秘就在于外國洋行受到現貨之后，支付給中間商的是商業匯票，要等6個月到期后，才能到外國銀行取款。那么在這6個月內，萬一中間商急需資金周轉投入，就必須到外國銀行就貼現，但是貼現率要給銀行20%，等于損失了20%的貿易利潤！

如果中間商不愿意損失，那么就只有等待，等上六個月。而在這期間內，外國洋行可以對到手的商品在寬裕的時間內進行出賣，外國銀行對資金在充裕時間內進行籌集和周轉。

而在另一方面生絲和茶葉的特性，使其貯存是有時間限制的。而從中間商的角度來說，相當于6個月內貿易資金被侵占白用，投入的收購資金越多，被侵占和白用的資金就越多。資金周轉不靈短缺，那就無法及時收購大量的生絲以及茶葉，即使咬牙收購來了。到了外國洋行那里，他們完全可以采取種種手段：質量檢查和稱量來卡中間脖子，要么掏錢過關，要么大幅降價。如果中間商不損失點過關，那么就只有自己留著，等絲茶快到期了，都快壞了，再不出手就全完了，撐不下去的中間商只剩賤賣出售一條路可走，否則再不賣恐怕就只能扔了。

實際上，也正是因為這件原因，上海那邊才會結成價格同盟，利用這個大批生絲上市的機會，再次壓低價格，以控制今年的絲價，從而獲取暴利。可以說，朱宜鋒只是恰逢其會罷了。

深知洋行運營竅門的習之墨深知，現在朱宜鋒需要的是現銀，如果按常例售出洋行，恐怕只能照行規貼現銀行兩成，他自然不愿意吃這個虧，所以在來寧波的一路上，他才會思索著如何減少貼現率。

而解決的辦法就在這些小洋行的身上，相比于大洋行，這些小洋行的商人資金相對有限，他們更看重的是自身的利潤，而不是與銀行之間有長期合作，更重要的一點是，他們并沒有參股銀行，自然不需要考慮銀行的利益，因此小洋行是突破洋行與銀行共同體的唯一選擇。

可是小洋行往往又沒有足夠的財力，最終眼前的阿德里安就成了最好的選擇——其既擁有相對充足的資金，又與銀行沒有過多的聯系——現在法國銀行還未進入遠東，其只是與兩年前剛剛成立的麗如洋行，有著一定的合作，這直接導致了兩者間的合作不可能太過緊密。

而就另一方面來說，習之墨希望通過這種方式，試圖把阿德里安與華遠用利益捆綁在一起來，從而避免公司草創時期處處樹敵，通過另辟商路的方式，擺脫上海那些洋行對華遠的打壓。

“上等白絲……”

看著眼前的這束生絲樣品，阿德里安的心下暗自一動，雖說春絲尚未上市，但是因多年的蠶病法國、意大利的生絲再度減產已經勢成必然，歐洲的絲價更是居高不下，而寧波的絲價行情，卻還是去年絲價，若是能拿下這筆生意的話……

“不知習先生要出售的五百包生絲，質量皆與樣品相當！”

阿德里安看著那包生絲樣品，如果都是這種質量的話，這筆生完全可以考慮，不是可以考慮，是不能放過，500件生絲的利潤有多少？至少可以讓他擺脫眼前的困境。

“習先生，如果都是這個質量的話，每包485元……”

“阿德里安先生，兩個月前倫敦的絲價是每磅就是425便士！而且有證據表明，今年法國的蠶瘟相比去年很有可能更歷害，我相信現在歐洲的絲價肯定高于這個數。”

習之墨毫不客氣的道出了事實，法國的蠶瘟總會影響到絲價，如果法國的生絲產量受到影響。其價格自然高漲。

“那是廠絲，習先生，而這是中國土絲！兩者價格懸殊超過25%，有時候甚至超過30%。”

阿德里安的話剛出口，看到習之墨臉上的微笑，便暗自懊惱起來，這個該死的家伙，見其笑而不語，阿德里安的又試著吐出一個價格。

“那么，每包4……490元吧！這是最后的報價了，習先生！”

“495元！”

給出這個報價之后，見阿德里安正欲還價，習之墨便立即說道。

“495元，40%以易貨結算，40%現金結算，20%的銀行匯票！”