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藍(lán)潔默默地在計(jì)算器上按了好半天，才抬起頭來(lái)：“有三種合作方式。一，我為全國(guó)總代；二，我為省總代；三，我為分銷(xiāo)商。”

“產(chǎn)品剛出來(lái)，我不可能直接把總代權(quán)給你！”徐品想了想，直言道，“我們先以分銷(xiāo)商關(guān)系合作，但我給你省總代的權(quán)限，讓你去發(fā)展分銷(xiāo)商；此期間我也不會(huì)供貨給其他分銷(xiāo)商。我們以半年時(shí)間為限，如果你的銷(xiāo)量與我的供貨量相當(dāng)，那我就給你做省總代。”

藍(lán)潔皺了皺眉：“你現(xiàn)在的供貨量是多少？”

“我現(xiàn)在能直接拿出的貨，裝的，只有40瓶；此后如果原材料、資金都能及時(shí)到位的話(huà)，日產(chǎn)上百瓶也不是問(wèn)題！”徐品說(shuō)。

他總共才給小萌兩噸廢紙品，有一噸要留作打底供能量系統(tǒng)運(yùn)行，只有一噸廢紙品可以拿出來(lái)賺錢(qián)。這一噸廢紙品原本可以合成50瓶量的分解液，但合成噴瓶也需要能量。所以最終只合成了40瓶。因?yàn)樾炱繁旧磉€是個(gè)萬(wàn)能清潔工，必須留部分能量自己動(dòng)手。

拿40瓶出來(lái)變成現(xiàn)錢(qián)，就可以為小萌買(mǎi)更多的廢紙。他現(xiàn)在還處于辛辛苦苦為小萌掙口糧的階段呢！

“40瓶，我自己七家店就可以消耗掉了！”藍(lán)潔失望地說(shuō)。雖然此時(shí)是淡季，但有了這大殺器，就可以主動(dòng)做上門(mén)服務(wù)服務(wù)。夏天很少有衣服可洗，但是還有窗簾、地毯、沙發(fā)墊、廚房、油煙機(jī)等等，完全不夠用啊！

“這個(gè)……”徐品尷尬地摸鼻子，沒(méi)辦法啊，小爺這不是窮么！

“這樣吧，”藍(lán)潔下定決心，“這40瓶，我全要了！這段時(shí)間我就以咱們附近的小區(qū)為試點(diǎn)進(jìn)行上門(mén)服務(wù)服務(wù)。這40瓶分解液，就當(dāng)是試驗(yàn)品。至于合作方式，就照你說(shuō)的，先按分銷(xiāo)商方式進(jìn)行！否則我這里如火如荼地發(fā)展其他分銷(xiāo)商，你卻沒(méi)貨供應(yīng)，就讓人頭大了！”

“藍(lán)老板爽快，我果然沒(méi)有看錯(cuò)人！”徐品喜道。雖然分解液太逆天，尋人合作完全不難，但太逆天的東西會(huì)不會(huì)招來(lái)禍端，也是徐品擔(dān)心的問(wèn)題。如今藍(lán)潔從頭到尾都沒(méi)有流露出覬覦之意，反而一口買(mǎi)下所有產(chǎn)品并立即付諸使用，確實(shí)是誠(chéng)心合作的態(tài)度。

“好，合作談妥了，接下來(lái)就是最后一項(xiàng)，也是最重要的一項(xiàng)，價(jià)格！”藍(lán)潔笑看向徐品，“徐小弟，姐姐我知道你不容易，第一批貨，我給你3500元一瓶，如何？”

單價(jià)3500，40瓶就是14萬(wàn)！這個(gè)價(jià)格離徐品的預(yù)期有點(diǎn)遠(yuǎn)。不是他貪心，而是他不想將東西賤賣(mài)！況且，藍(lán)潔若全面鋪貨做分銷(xiāo)，價(jià)格只會(huì)越做越低。

“藍(lán)姐，你們面向終端，收費(fèi)有彈性，利潤(rùn)可是要高得多的！”徐品笑笑道，“這個(gè)價(jià)格，把研究成本加上去后，相當(dāng)于我給你白白地做了搬運(yùn)！況且，我們后期還要繼續(xù)研究！研究費(fèi)用的投入，可是無(wú)底洞！”

“那你說(shuō)個(gè)價(jià)！”藍(lán)潔無(wú)奈道。

“單價(jià)4000，而且，貨到付款，概不賒欠！”徐品爽快道，“我若多找?guī)准遥瑑r(jià)格還可以做得更好，不是嗎？”

“……這個(gè)價(jià)格……也行，但是，升級(jí)版產(chǎn)品出來(lái)后，同等條件下我必須擁有優(yōu)先合作權(quán)！這一條必須寫(xiě)進(jìn)協(xié)議里！”藍(lán)潔咬牙道。

“沒(méi)問(wèn)題！”徐品爽快點(diǎn)頭。一番洽談下來(lái)，他對(duì)藍(lán)潔的人品和心性都有了大致的了解。相對(duì)于選取新合作者需付出的風(fēng)險(xiǎn)，他寧愿讓出一部分利益繼續(xù)與藍(lán)潔合作。

他現(xiàn)在屬于初期創(chuàng)業(yè)，手中拿著逆天的東西，若遇人不淑，難免懷壁其罪。所以對(duì)于初次合作者的選擇，人品更重要。所幸藍(lán)潔的表現(xiàn)讓他很滿(mǎn)意。

找人合作，相當(dāng)于利用別人的網(wǎng)絡(luò)，變相地讓別人為自己打工。自己吃肉，讓人家喝鮮湯，豈不是兩全其美？若直接面向終端用戶(hù)，他可以賺得更多。但相應(yīng)的，他必須付出更的精力，承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)，而且錢(qián)還來(lái)得慢。

他今后主要的任務(wù)，應(yīng)該是使勁兒地吃，使勁兒地造，然后再使勁兒地升級(jí)！小萌太逆天了，更多的逆天技能在向他招手！逆天的技能在手，還怕來(lái)錢(qián)慢？

他這一閃念的功夫，藍(lán)潔已雷厲風(fēng)行地起身了：“我去讓他們準(zhǔn)備合同！”

“等一下！”徐品攔住她，“還有噴瓶的事，也必須和你說(shuō)清楚。”

說(shuō)著，徐品拿起噴瓶遞到她面前：“你看，這個(gè)噴瓶的材質(zhì)特殊先不說(shuō)，只是這噴頭的設(shè)計(jì)，就很特殊。為避免按多按少，造成分解液的浪費(fèi)，這里有個(gè)控制閥。可以控制每次按壓時(shí)液體噴出的量。現(xiàn)在我設(shè)置的是按一下噴出來(lái)的分解液剛好就是一毫升！剛夠清潔一件上衣。若想清潔窗簾等大件物品，你們就可以按窗簾大小調(diào)節(jié)噴量！”

“還真是！這設(shè)計(jì)真是貼心！”藍(lán)潔大為感慨，“我剛才還想著要找你問(wèn)一問(wèn)怎么解決噴量問(wèn)題呢！”這分解液忒貴啊，少?lài)娏诉€好，若噴多了，豈不是虧了！