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“看的出掌柜的是個愛陶之人，小子家中雖然不是主營陶器，不過也分的出陶器好壞，所謂物以稀為貴，掌柜的灰陶最多，釉陶最精，青瓷最有創意，不過這。。。。。。”天祺吊著他胃口，話分兩半。

“不過什么？”陶器行掌柜果然上套，急忙問到。

“這硬陶最少，而且也最普通，多屬甕、罐、壺、盒、碗等容器，上不得臺面啊。”

“小兄弟果然懂行，可是沒辦法啊，這硬陶一般從徐州，荊州，益州所出，離此地路程太遠，運輸也有諸多不便。就算有陶商一路北上買賣硬陶，到了此地，也只能剩下這些品相一般的容器了。要不是我在陶器界有點微名，別人還弄不到呢。”即使被天祺點出所缺，但掌柜還是還是很不服氣。

可等天祺叫喬師傅把隨身帶的四樣硬陶拿出，那掌柜的眼睛都直了，這些可不是普通容器硬陶，而是裝飾陶，是放在家中正堂條案上的，算是奢侈品，供人欣賞的。這幾件硬陶器物表面往往拍印細密的方格紋，或刻劃有波狀紋、鋸齒形紋，器型分別是匏形壺、三足罐、四聯罐和五聯罐，在形態上具有顯著的益州地方性特色。掌柜邊看邊摸，愛不釋手。

“怎么樣，這幾件東西入得了掌柜的眼嗎？”

“喜歡，太喜歡了，開個價，我全要了。”掌柜這時候哪有做生意人的樣子，根本就是個陶器收藏家的模樣，要不是指著他建立長期銷售渠道，天祺真想獅子大開口了。

“掌柜的，你也不問問我有多少，就讓我開價，你吃的下來嗎？”

被天祺這么一說，掌柜的如夢初醒，發現剛才自己失態，忘掉了做生意的原則，喜怒不形于色。不過看向天祺的眼神也友善很多，像是家中長輩，說到：“我托大叫你一聲世侄，世侄啊，如果你手上有一批這樣的硬陶，我也不管你有多少，開什么價，我都吃下了。如果你是有穩定的貨品來源，要用到我手上的渠道的話，報個實在價，只要我陶器行有的賺，你的貨也全包了。”

既然掌柜的這么爽氣，天祺也不含糊，每個陶器10金，品相不低于樣貨8成即可，陶器行負責運輸，收了200金的定金，簽訂文書買賣成立。天祺喜洋洋的走出陶器行，心中默算，5個陶器一周時間出窯，一個月就是20個，總計200金每月，在此之前窯廠雖然賺錢，但沒有渠道，利潤可沒這么豐厚，要是在加大產量，嘿嘿。

“唉，賣低了。”等來到貨寶閣見到佟掌柜和他這么一說，他竟發出這么一聲感嘆。“陳公子你也別在意，單論賣相和價格，你賣的不算便宜，可是那陶器行是做什么的，專門做這個的，你的貨勝在獨特和稀少，他把你的貨品全吃了，貨就掌控在他手里，倒手賣到其他郡縣，價格他說了算，還能打擊他的同行，擴大他在陶器界的影響，這一來一去的，所以說你價格還是稍微賣低了。”

聽完天祺感慨到，姜還是老的辣啊，以為人家失了態，自己獅子開口，結果人家早想好了，不讓你走第二家，看似高價把貨全吃了，實際上人家玩的是市場占有率，自己和人家這種老江湖一比啊，還是嫩了點。

和佟掌柜約好明天去縣城北郊的材料行，商討石料的買賣事項后，天祺郁悶的回水月樓去了，心里想著過去就過去了，調整好心態，明天一定要沉住氣，這樣才能賺大錢！

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