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所以基于以上考慮，她才決定先練攤。若是能行得通，到時候再考慮開間鋪子，這樣保險一些。

一上午，看到人不少，可真正掏錢買的卻很少。可能價格對于普通百姓來說還是有點小貴吧。比如套娃。她上價是五十文，加上成本，她賣八十文。還真不算多加。刨除成本，她也就攥了十多文。

可八十文是什么概念？五十文一升米。八十文能買一升半的米了，換成是自己，也不會花八十文買個擺件。

十二月，在北方來說，已經進入冬季了。戶外的溫度已經降到零下。在外面站了半上午，身子都凍僵了。

楚嫣早上烙的餅都凍硬了。咬一口跟嚼一口木頭在嘴里似得。根本吃不出什么滋味。囫圇半片的吃完餅，楚翹搓著凍麻的手。看著人來人往的人群。心里不免有些焦急。

抬頭看了眼天。再這么等下去也不是辦法，人凍壞了不說，東西也未見得能賣出去<="r">。低頭看著各式各樣的俄羅斯小擺件。她琢磨著什么人能愿意花錢買這些小玩意？不差錢的人，什么人不差錢？大戶家的有錢人。

正當她琢磨銷路的時候，一輛馬車緩緩后退，停在她的攤子前面。車夫跳下馬車走到攤子前，哈腰撿起和朵兒玩的象牙攢空心銀鈴球。也不說話，回頭晃了晃。

順著他的視線，楚翹才看見，馬車的簾子掀起一角，探出一張凝白精致的小臉兒，看上去約摸五六歲的年紀，梳著丱發。發間點綴著精美的飾品。

只見她沖那車夫點點頭，笑的極甜。簾子隨即被一雙蔥蔥玉手放下。

車夫回頭看向楚翹，“這個多少錢？我要了。”

“十五兩銀子。”

車夫一愣。低頭打量著銀鈴球一眼，似是在懷疑她坐地起價。楚翹微微不悅，她做人還沒那么無底線。伸手拿過來。說道：“你看好了。這個銀鈴球是用象牙精雕而成。用銀鑲邊。就連里面的銀鈴都是銀質，你若是不信，不妨找一個懂行的而人過來看看，看我是不是賣貴了。”

車夫見她說的頭頭是道。也不再懷疑，從懷里掏出十五兩銀子遞給她。順手把銀鈴球拿過來。回身往馬車跟前走去。手伸進簾子里把銀鈴球送進去。然后駕車離開了。

楚翹掂量著手里的銀子。開心的笑了。開胡了，還是個大件。也不枉她凍了一上午。不過這件事也印證了她剛剛的想法。這些小物件還得推銷給有錢人。尋常百姓是行不通的。

打定主意，楚翹把銀子收好，收拾收拾東西，一路打聽著，就到了富人區集中地。

這片地方屬于鳳凰鎮的南區。商賈居多。她尋了個不礙事的地方。繼續練攤。這次效果比上午好很多，陸陸續續的又賣出去了幾個俄羅斯風情的小頭飾，都是些不太貴的小物件。真正的貴的東西，除了那個銀鈴球，就是懷表了，只不過懷表這種東西在這里識貨的太少了。

說來也巧。她正收錢的時候。先頭買她銀鈴球的馬車從她面前緩緩駛過。那個車夫看見她還楞了一下。

還真是巧。楚翹扯了扯嘴角，收回視線，繼續吆喝著。

馬車穩穩的停在門口。車夫搬來下馬蹬放在車下。打起簾子。一個丫鬟先下車，然后伸出手扶著一美婦人下車，最后是那個梳著丱發的小女孩，手里還抱著那個銀鈴球。

小女孩被丫鬟抱下馬車的時候，回頭看見了楚翹。她似乎也認出了她，掙著從丫鬟懷里下來，朝她就跑過來。身上穿著的火紅的裘皮大氅，在陽光的折射下，就像一團火一樣朝楚翹奔來。

楚翹可樂了。這是要火啊。

蹲在攤子前。像個好奇寶寶似得翻看著稀奇的小物件。眼睛里閃著雀躍的光芒。

“娘。你來看看，姐姐這有好多好玩的東西。沁兒以前從來沒見過。你看這個圓圓的東西。還會自己走呢。”她回頭沖美婦人招招手。巴掌大的小臉上閃著好奇的光芒。

那美婦人身穿白色裘皮。在陽光的照耀下反著名目的光芒。微微蹙眉款款朝這邊走過來。

“沁兒，娘和你說多少回了。你是藺家大小姐，言談舉止要有大小姐的樣子。蹦蹦跳跳的像什么樣子。”

藺家兩個字撞進耳朵里，楚翹全明白了<="l">。藺家，擱在現在就是開小煤窯的。緊挨著鶴安煤礦的那個小煤礦就是藺家的。在山上時她聽山根叔他們嘮嗑時提到過。很有錢。

沁兒嘟著嘴，順著美婦人站起來。小聲嘟囔了句。“沁兒也是瞧著這些東西有趣么。不信您自己看看，這些我都沒見過。”

美婦人順著沁兒的目光瞧著一眼，楚翹看見她的眼神中閃過一絲明顯的驚訝。接著就聽那個美婦人開口問道。

“這些都是哪里來的？”

楚翹不卑不亢聲音平穩的說道：“回夫人的話，這些都是我從俄國那邊帶過來的，都是俄國時下最流行的東西。”說著，拿起那塊鍍金的懷表。“這個叫懷表，在俄國的上流社會很流行。這個長指針轉一圈是一小時，相當于咱們這的半個時辰。比沙漏看時間方便很多。”

美婦人接過來前后左右細細看了看。然后看向楚翹。“這個東西真的是俄國那邊上流社會流行的？”

“當然。夫人面前我怎么敢說假話。一看夫人就是有身份的人。若是我說了假話讓夫人出了笑話。我豈不是大罪過了。夫人放心吧，我還指著這個謀生呢，絕不會自斷財路的。真人面前不說假話，先不說這個懷表本身，單看外在。夫人也是識貨之人，您仔細瞧瞧，這外面鍍的可不是一般的銅，是真金。”

美婦人只瞧了一眼，便知道楚翹所言非虛。看向她。“多少銀子？”

楚翹沉吟片刻。抬起頭看向她。“一百五十兩銀子。”

美婦人連眉頭都沒皺一下，“這兩塊都給我包起來，還有這條十字項鏈我一并要了。”

“娘，我還要這個。”沁兒指著俄羅斯套娃說道。

“一并包了。”交代完，回頭瞅了貼身侍婢一眼，領著沁兒就回去了。

楚翹把兩塊懷表分別裝在從俄羅斯帶回來的赭紅色描著俄羅斯美婦人像的小木盒裝好。那條十字項鏈用細長赭紅色描著耶穌釘在十字架上的像的小木盒裝好，連同套娃一起遞給那小丫鬟。

“兩塊懷表三百兩。這條項鏈是八十兩，一共是三百八十兩。難得這個套娃小姐不嫌棄。就當是我送給小姐的一分薄禮。”

單單一塊懷表已經把成本都賺回來了。另一塊懷表和項鏈已經是純掙的了。她還不會吝嗇區區一個套娃。有來有往才叫生意。

舍了一個套娃，焉知以后能換來什么。

那丫鬟也很高興。痛快的把銀票點給楚翹。道了聲謝謝捧著東西就進了門。楚翹把銀票仔細的揣好。點了點貨。心情可不要太好了。

沒想到最值錢的幾個物件就這么容易的賣出去了。剩下的就是一些不太貴的小物件了。瞧了眼天色。冬天天黑的早，趁著天亮還得往家趕。收拾了東西，就往回走。一邊走一邊琢磨著，明天趕大集，估計一天就能賣的差不多。這一趟下來，本錢是五十兩銀子。刨除路上的開銷。成本核算一下大概是七八十兩銀子。扣出成本，這一趟大概能賺四百兩銀子。

這才是試水。若是進了鋪子走上正軌了.....

-本章完結-<=""><=""><="">