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啊，終于不再是點頭了。被打斷的如花一點都沒有不高興，而是示意對方說。

打算如花的是姚亮：“五兩銀子太貴了。五兩銀子都快趕上人家三個月的開銷了。”

“然后呢？”

然后？然后就是太貴了，沒人買啊！

“樣式再好看，太貴了也是沒人買的，這樣，不就得不償失了?！币α料眿D張氏借口道。畢竟日常都是他們兩人負責招攬客戶的。

如花用眼神詢問倆人是否說完了。倆人點頭。

于是如花開口了：“你們的顧慮是有道理的。但是……”如花看著眾人：“物以稀為貴。這些大物件做起來本來就復雜，又有雕花配飾，一個月也就做個幾件罷了。我找你們合作，是信得過你們，覺得你們一家人都可靠。但是不代表我也相信別人。如果按照你們的思路賣的便宜，那勢必做都來不及，那么姚師傅肯定就得找人幫忙做。誰又能保證找的人會不會降手藝和花樣學到手之后，出去也開個店，來跟我們競爭呢？”

說道這里，眾人臉都黑了。是的，這個世間，最不缺少的就是貪心的人。

這下姚亮和張氏也覺得是這么個道理了。

“根據(jù)姚師傅的手藝，一個月做五件應該是不成問題的吧？”如花問著姚木匠。

姚木匠想了想：“如果不復雜的倒是可以，后面做熟悉了應該可以快一點，但是，我現(xiàn)在也不清楚?！币δ窘忱蠈嵉牡?。

如花點頭。對方要是打包票說一等能完成，那么今天的合作也就沒有談下去的必要了。

“是的。剛才我說的，大家都明白了吧。我們不需要做太多，每個月做個幾個就可以了，其他時候，你們可以做一些簡單的常見的家具，也不是所有的人都舍得花銀子買這些的。舍得花銀子買的，自然是不在乎這幾兩銀子了?！北娙艘幌?，是這么個道理。

當下都同意了。

“具體其他的，我是外行，不太懂，你們自己根據(jù)以往的價格，往上面翻幾倍?！比缁ㄖ毖圆恢M。

一定翻幾倍，姚木匠又要搖頭了，都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，賣太貴，不是坑人嗎？

如花仿佛看出了姚木匠的意思，解釋道：“這些雖然都是死物，但是買的人一是覺得好看，二是姚師傅你的手藝精湛，三嘛，這些愿意買這些的人家，又多了一個區(qū)炫耀的資本，當然值得這個價錢了?！比缁ńo眾人一番洗腦。聽著受益匪淺的姚亮和張氏，當下就想通了。

于是又簡單的說了一些后，如花又掏出一張圖紙。這個就比之前做的否要復雜了，這是專門為要出閣嫁女兒或者迎親娶媳婦的人家準備的，恰好又是年底，給兒女準備嫁妝的很多。

郭二娘始終沒說一句話，看著如花在那嘰嘰喳喳的將一家子人說的是一愣一愣的，當下覺得，這小丫頭太是個做生意的料了。不行，她得將這丫頭綁在“悅己”，不然說不定哪天就被人撬走了。

最后，“說了這么多，現(xiàn)在說點實際的吧。按照我的設計圖紙做出來的家具，我要拿三成?！比缁ù蟾潘懔怂?，除去木料采購成本和人工費用。她拿三成，已經(jīng)算不少的了。

姚亮和張氏聽了，有點猶豫。

猶豫也是自然的。

“等我們的第一批出來的家具被人知曉后，客源你們自是不必擔心的。順帶著，店里其他家具的銷量肯定不會少，這些，我一文錢都不要。買得起這些的，畢竟是少數(shù)。大多多數(shù)人家，還是會買普通家具的?！?

姚亮和張氏想了想，點頭答應。

于是，雙方在郭二娘的見證下，立了自居。

“哦，對了?！迸R走前，如花又想到了現(xiàn)代的品牌效應：“每個家具的右上角，刻上‘姚記’二字，防止有些人的假冒。更多的是宣傳你們店?！?

聽了這個建議，姚亮和張氏立刻就懂了其中的深淺。當嚇恭送如花和郭二娘出門。

除了門后的郭二娘不干了。怒道：“你怎么不用心給咱店里設計設計啊，虧得你還是‘悅己’的二當家。”

如花笑嘻嘻的道：“有啊，誰說沒有?！碑斚掠謴膽牙锍槌鲆粡埣垼骸吧洗文慵夜硬皇钦f京城有做陶瓷的嗎？等店里有錢了，你可以去京城采購一批餐具，每個餐具上都刻上‘悅己’二字。哦，對了，還要店里上到二掌柜，下道洗菜的阿姨，都要統(tǒng)一著裝，這樣，咱們的‘悅己’看起來才威風呢。”

郭二娘被如花的提議震撼了。一想到那個場面，郭二娘就激動的起雞皮疙瘩。當下不管如花了，駕著車揚長而去。剩下如花，被丟在大街上，風中凌亂。

“大姐，你要不要這么著急啊。”看著遠去的背影，如花甚是哀怨。

好在這里放里家也不遠，走走，就當鍛煉身體了。

等如花回到家中，天也擦黑了。簡單吃了點，回到昂中躺在，想著還有十來天就要過年了，如花在猶豫在哪邊過年？是會村子還是在這里？

這些等幾天考慮也來來得及。當下是要將她帶回來的番薯好好利用下。趕制一批炒米糖出來，乘著年關，拿出去售賣。多少也能掙點錢的。

還有還有，讓“黑店”定制的鐵鍋也出來了。到時候準備下，再去采買一些現(xiàn)在有的蔬菜。試著做個關東煮什么，說不定也能受歡迎呢。

哎呀，這么一想，如花自己都激動的。

現(xiàn)在好缺錢啊，缺買房子的錢，卻順子讀書的錢，缺給娘買補品的錢，哦，自己的身子也得補補。

錢錢錢，好缺錢啊。

想著想著，累了一天的如花，不知不覺睡著了。

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