黃灰紅提示您：看后求收藏（詩鼎小說網(wǎng)網(wǎng)m.gzstf.cn），接著再看更方便。

第四十七章【獨(dú)家代理】

更深層次的合作？

黎青山有些沒聽明白，略微張大眼睛望著陳若蘭，安靜的等待下文。r?anw　　enｗ?ｗ?ｗ?．??

“黎公子，你的醬油味道很好，若蘭久在商場(chǎng)，一眼便看出這東西的價(jià)值，所以昨日有客人要買，我也并沒有急著出售。說實(shí)話，這種醬汁你隨便找一家酒鋪，都可以賣個(gè)好價(jià)錢，根本不用寄售，便是拿到集市上，隨便擺個(gè)攤子，相信也能很快賣出去。”

這話黎青山倒是贊同。這種來自未來的調(diào)味品，放在這個(gè)時(shí)代，與那些所謂的古代秘制醬醢擺在一起讓人們選擇，那種優(yōu)勢(shì)就好比開著坦克打自行車，完全是碾壓式的。這個(gè)道理他雖然也明白，但讓他想不通的是，為什么精明的陳若蘭卻要故意把它說出來？

但陳若蘭接下來的話很快讓他釋然了：“黎公子，說實(shí)話，我剛到此地展，但我很希望我們可以長久地合作下去，所以，對(duì)于我們醬油的事，我充分考慮了你我雙方的利益。你這醬油這么好，依我看來，以后一定會(huì)遍地開花，許多商戶都會(huì)搶著要。可我是個(gè)商人，站在我的角度，越是好的東西，我越希望能夠抓緊，以目前的狀況來說，我覺得采用全權(quán)銷售的合作方式，比較符合我們雙方共同的利益，也能把醬油的價(jià)值最大限度的開出來。”

“陳姑娘，何謂全權(quán)銷售？”

“所謂的全權(quán)銷售，就是你只負(fù)責(zé)生產(chǎn)釀制，但是銷售方面，只能通過我們來進(jìn)行。換句話說，不但別的商戶不能銷售醬油，以后就算你們想自己到集市上去擺攤銷售，也必須先征得我們的同意，否則便是違約。”

“那這樣的話，若是某個(gè)地區(qū)——比如某個(gè)縣城并沒有你們的鋪?zhàn)樱俏邑M非就損失了這個(gè)縣城的市場(chǎng)？”

“不會(huì)的。這個(gè)縣城的商戶可以從我們這里拿貨，但是只能從我們這里拿。”

黎青山有些懂了，這就是后世的獨(dú)家代理嘛，這樣做的好處是分工更為細(xì)致，大家各司其職，把效率和效益都最大化。這位陳姑娘極不簡(jiǎn)單，這些經(jīng)營理念已經(jīng)與后世的一些商業(yè)概念不謀而合了。

陳若蘭說完停了下來，似乎在等待黎青山提出對(duì)這種合作方式的置疑和抗拒，全權(quán)銷售的條件有些苛刻，她甚至已經(jīng)想好對(duì)方拒絕之后，自己要用哪些觀點(diǎn)來說服他。

若是換一個(gè)人，很可能一上來就會(huì)斷然拒絕這種合作方式，但黎青山并不是平常人。他雖然不是生意人，但身為一個(gè)現(xiàn)代人，眼界比古人要高出許多，見過的東西多，對(duì)許多事情的看法也比古人前。

他非常明白，獨(dú)家代理的核心就在于排他性，因?yàn)榕潘裕梢院苋菀椎男纬筛?jìng)爭(zhēng)壁壘，將對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在身后，最后多半會(huì)形成壟斷。

壟斷好啊，越是壟斷，利潤就越高，在后世，這是一個(gè)非常淺顯的商業(yè)道理，而且這時(shí)候根本不需要考慮什么反壟斷法。想到這里，黎青山心里頓時(shí)來了興趣，可是面上卻還是沒有顯山露水。