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“認(rèn)真的，真想知道？”她問。

“都恨不得以身相許了，你說呢？”他說，認(rèn)真中帶著曖昧。

孝和拿開他的手，靠到沙發(fā)背上，目光放遠(yuǎn)卻不集中，手指在自己的腿上輕叩著。她必是在整理思路，這樣的習(xí)慣，一看便知是受了勁和的影響。

京年對這個(gè)太了解，不出聲，看著她，等待。

“其實(shí)我并不確定，但是感覺戴副眼鏡或許會(huì)對你有幫助。”她娓娓道來，“在高端的商務(wù)活動(dòng)中，人們拼的不止是智商這么簡單，還有誠意，而誠意更多的是體現(xiàn)在印象上。”她抓抓頭發(fā)，看著他，繼續(xù)說，“眼鏡是最能在第一時(shí)間讓對方感受到你受過良好的教育，聰明，勤奮并真誠，而比較重的鏡框相對讓人覺得斯文的無框眼鏡會(huì)更讓人覺得你踏實(shí)可靠。彼得是個(gè)很謹(jǐn)慎的人，他最重視的是誠信和質(zhì)量，所以，我覺得你戴副眼鏡也許會(huì)比較討巧。”

京年聽得格外專心，思考中的他隱隱約約地有些皺眉。他的眼神越發(fā)深不可測。

孝和略偏著頭看他。

“然后呢？幫人幫到底，何況是老公。”他說。他知道她一定還有下文。

她屈著手指抵在嘴唇上，凝神有一段時(shí)間，方才開口說：“眼鏡除了可以起到掩飾的作用，還可以成為商務(wù)談判中很好用的道具。它可以做到你想做卻做不到的事——幫你拖延時(shí)間！”

京年眼里閃著光，果然不是那么簡單的建議。聰明如他，不會(huì)追問下去，安靜地等待是最好的選擇。

孝和繼續(xù)說：“最常見的是‘思考式’，就是把眼鏡的一條腿放在嘴角邊。當(dāng)被動(dòng)的一方被要求盡快做決定時(shí)，如果還需要思考或者是無法決定，很多就會(huì)這樣做。但這并不能算是高明，因?yàn)椴惶每础！彼挂е约旱氖种割^，學(xué)著將眼鏡腿放在嘴角邊的人，壞壞地笑，“另一種比較自然一點(diǎn)，就是擦眼鏡。有的人不斷地擦眼鏡，其實(shí)不是眼鏡看不清，不過是轉(zhuǎn)移注意力，拖延時(shí)間的小伎倆。與前一種不同的是，前一種更多的是因?yàn)楸粍?dòng)所以猶豫不決，而第二種基本沒有主動(dòng)被動(dòng)的分別，比較考驗(yàn)另一方。如果你的對手有這樣的舉動(dòng)，你就什么都不要說，更不要催促，只要安安靜靜地坐在那里就足夠了。一旦催促，也許，煮熟的鴨子也飛了。”

京年若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭。說來，他深有感觸。之前帶著美夕參加過一次談判，最后就是孝和說的這樣。對方不時(shí)地擦眼鏡，美夕甚至說出了“您的眼鏡似乎讓您不太舒服，您看一會(huì)兒我陪您去另選一副怎么樣？”對方只是笑笑。后來，急于求成的美夕在對方擦眼鏡的時(shí)候催問結(jié)果，結(jié)果自然是——那次談判以和平的失敗告終。后來京年也進(jìn)行了反思，雖然美夕有些“話多”，但是言談舉止之間都很得體，看不出有什么問題。現(xiàn)在聽孝和一講，豁然開朗。他問：“聽起來很簡單，平時(shí)真的沒太留意。回想起來，確實(shí)如此。如果他沒有做這兩個(gè)動(dòng)作而是其他動(dòng)作，我要怎么辦？”

孝和皺起眉毛，嘟起嘴，兩只手拖著自己的臉頰，自言自語：“其他的？其他的？讓我想一想，好像是還有點(diǎn)其他的，是什么呢？”

如果不是因?yàn)樵谡f正事，京年一定會(huì)忍不住抱著她親。她的樣子實(shí)在是太可愛。

“如果他擦了鏡片以后立刻戴上，并且沒有再取下來，那么就說明他對你們之間的談判很感興趣，但是還需要從你這里或許一些信息，比如數(shù)據(jù)或者資料。如果你這邊沒有什么問題，那么只要坦誠地交流就可以了。假如對方摘下眼鏡最后折疊起來或者是收起來，那就說明他已經(jīng)在期待結(jié)束，不渴望進(jìn)行下去了。這時(shí)候你要是堅(jiān)持，也許結(jié)果只會(huì)是越來越糟。還有一種，比較直接一點(diǎn)，就是對方摘下眼鏡隨手往桌子上一丟，這種行為是比較粗魯，所以很直接的表明他與你的意思或意見相悖。如果你還想有下一次，那就及時(shí)收回自己的提議或者要求，當(dāng)然，你同樣有權(quán)盡快結(jié)束談判，視情況確定接下來的事。”她說完，坐正身子看京年。

他還沉浸在她的世界里。她講話時(shí)的各種小動(dòng)作，她那些轉(zhuǎn)瞬即逝的可愛表情，她對自己的話有些不確定時(shí)會(huì)拖很長很長的尾音，聲音越來越小……

更重要的是，他下午剛確定了她不是那種智商像她長相一樣幼稚的人，這會(huì)兒，就證實(shí)了。

他娶到一個(gè)寶。

“這些都是共性很強(qiáng)的細(xì)節(jié)，最好能多留意對方的表情和更多的小細(xì)節(jié)。這樣得出的結(jié)論會(huì)比較保險(xiǎn)。我說的這些都是理論再加上自己的猜測，有幾成是可行的我也不確定，僅供你參考就好了。你看對方是這樣，反過來對方如果是內(nèi)行的話，也會(huì)這樣看你，所以你要是想利用眼鏡來掩護(hù)自己，就要做好準(zhǔn)備控制自己的小動(dòng)作，以免落人口實(shí)。”孝和攤開雙手聳了聳肩，“我能為你做的，也許只有這么多了。”

京年用拇指磨磨她的眉，說：“已經(jīng)很多很多了，我完全接受你的建議。老婆，謝謝你！”

她一次次幫他。從生活上默默地照顧，到交際中“順手而就”，再到直言不諱地建議。

他的生活很早以前就已經(jīng)在潛移默化中被她悄悄改變了。沒有她的家會(huì)格外冷清，讓他坐立不安；沒有她出現(xiàn)的應(yīng)酬會(huì)很無聊，讓他不停地翻電話查看是否有未接來電或未讀信息；以后，沒有她的建議，很可能他會(huì)覺得準(zhǔn)備得不充分……

“你很注意細(xì)節(jié)。”他說。

“細(xì)節(jié)決定成敗！”孝和笑嘻嘻地說。

“這些是書上看來的？”想起她在陪她在小木屋看書的時(shí)光，他不禁想問，“聽你講，不太像一日之功。”

“你忘了我有一個(gè)好老師！”她指勁和。

京年點(diǎn)點(diǎn)頭，心想勁和果然是高深莫測。孝和尚且如此，何況是他本尊。

“孝和，”他擁著她，問，“你的愿望是什么？”

“我的愿望啊！”孝和撲哧笑出來，“說了你會(huì)笑話我的！”

“不會(huì)，你說。”

孝和搓著手掌，說：“我想做一個(gè)優(yōu)秀的全是主婦！”

“啊？”京年沒笑，真的沒笑，但是驚訝得哭笑不得。

“就知道你會(huì)這樣的反應(yīng)。”孝和垂下頭，“這是我從小的夢想。除了你，他們都知道。開始時(shí)候都笑我，后來都以為我開玩笑，可是我是認(rèn)真的。只有勁和相信我。他跟我說‘想成為一個(gè)優(yōu)秀的家庭主婦是一件很難的事，不止是辛苦，不止是抓住先生的胃，還要夠聰明。’”

京年有些愧疚，因?yàn)橹挥兴恢馈?

“其實(shí)我有點(diǎn)好奇那些戴著隱形眼鏡的人，會(huì)有什么不同。”他問。

“好像并沒有什么不同，但如果是女人也許就不一樣了。假如你的對方是一個(gè)漂亮的女人，眼睛又因?yàn)榇髦撤N隱形而格外特別，那么我冒昧地問一句，你是注意她的眼睛多一點(diǎn)還是注意她說話的內(nèi)容多一點(diǎn)？”她沒有等他的回答，在她的印象里，答案已經(jīng)很明確了，還不忘給了建議，“同樣，如果你的團(tuán)隊(duì)派了一位女士，不妨注意一下這個(gè)問題。對方不能將精力都集中在重點(diǎn)上，那么談判很難按照既定設(shè)想繼續(xù)的。”

京年又想起了美夕，有好幾次她去見客戶的時(shí)候都是戴著很有特色的隱形，偏巧那幾次都沒談出什么結(jié)果。應(yīng)該不止是巧合吧。

“孝和——”他脫口叫出她的名字。

孝和剛要應(yīng)，電話響了——

是俊佑！

京年看著閃爍的屏幕沒出聲，拿過來遞給她。