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與漆器店的談判很順利，是寒洲與胡老爺子一起去的，雙方在契約上簽字無誤以后，寒洲把第一批的樣稿拿給他們。剛才那一筆字和嚴謹的文書已經讓漆器店的老板刮目想看了，現在這一筆畫工更讓對方吃驚。等看明白要求，每粒珠子上面要打個洞，那老板就明白了，心中不由得想，這么一筆好生意為什么自己以前就沒想到呢？再想想那契約中的賠償條件，心說，這次是遇到行家了。

設計稿已經交了。剩下的就是租店面那些事。暫且還不用雇人，寒洲負責教會西施各種中國結的編法。其實這小兒科的手藝還是向女兒學的，女兒則是從手工課上學的，沒想到今天這手藝要拿來賺錢。西施很聰明的，很能琢磨，會舉一反三，這讓她們的事業前景更加光明。

剩下的時間，寒洲仍然要到陶器店去，她在不斷琢磨各種器型的設計，光想得好沒用，制坯達不到，什么都白搭。制坯達到了，原料若是粗糙，看上去也還是低劣。

寒洲問應人：“師傅，咱的篩子是不是改得更細了？”

應人說：“是啊，太費勁了！原來淘洗兩遍，我現在讓淘洗三遍，過三遍篩子，你沒注意泥變得更細了嗎？”

“哦，我光是看了看，還沒上手。”寒洲有些不好意思，自己太馬虎了。

應人說：“要上手去試，區別還是挺大了。還有，釉料也多洗一次，要很干凈很均勻的。”

寒洲聽了，欣喜地說：“這么好的料，那我們這爐出來效果會好些。”

應人點頭：“制坯的師傅在努力做新的造型，小寒你也要動動腦子，把新鮮東西拿出來。”

“哦。當然。”寒洲鄭重應諾。

陶器店已經在按照她指的方向動起來了，她怎么可能不出力，何況將來這里面還有自己的利益。但是她手里的顏料放到爐中燒制會是什么效果真是一點底都沒有，中國的陶器師傅們摸索了上千年才有的成果，怎么可能讓她這個二百五幾天時間研究出來？她倒也可以一爐一爐地去試，一項一項去排除，但問題是風險太高了，沒人愿意和她這么不計成本地玩下去。

怎么能盡快見到收益呢？如果有一定的收益也好說服人家和她試著玩一把。想了想，她問應人：“師傅，我們以前做過黑陶沒有？”

應人搖搖頭：“沒做過，不過見過別人怎么做，最后就是用煙熏出來的，出爐前悶很長時間。”

“現在為什么不做了？”

“不知道為什么，大家都不做了，可能是因為人們會用釉了，所以就不用煙去熏了。”

寒洲想了想說：“師傅，大家都不做了，說明我們該做了。以前可能是工藝粗糙，覺得這個東西沒什么觀賞性。但是師傅，如今我們用的料很精細，工藝上講究些，設計上再出點新，比如用鏤空工藝，那就很具有觀賞性了。”

“鏤空？”

“對，師傅，以前只用來做盛水的用具，不用鏤空，如果我們把它作成熏香的用具，或者只是一個擺件，那就用得著鏤空了。”

應人若有所思地點點頭。

寒洲見狀接著說，“再者，黑的底色也容易配色，在上面畫畫不用進窯去燒它也是藝術品，比如我們設計些大一些的平盤，上面畫了畫兒，下面做一個竹木的托兒，作為擺件這都是不錯的。再比如不同款式的花瓶兒，只要黑得細膩光亮，配什么花兒都好看。另外，我們原先就會的工藝，比如陰刻，燒出來后，在刻過的塹壕里用其他的顏料去填補，再打磨均勻，您想想，那感覺，美不美？我們只要做出來，全咸陽城就是獨一家。”

應人聽了，越發點頭。因為制坯和燒制的技術都不成問題，壓力只在設計，那他的壓力就小了。

寒洲接著說：“而且，師傅，關于銷路的事情，您不用太擔心，我設計的東西，只要制坯和燒制這個環節沒問題，我都買了。”

“你都買了？”這口氣有點大，應人不由得重新打量這姑娘一番。難道這就是她前面說的要從他這里掙錢的道道兒？

寒洲笑笑：“師傅別用這眼神兒看我，我說的是真的。最近有一個工藝品商店要開張了，是我和別人合伙的。我們之間的合作才剛剛開始，我先從您這里訂一批貨，咱先試試銷路，要是不行，您就還回到原先的老路上去，您也不會吃虧。要是行呢，咱就逐漸地推進其它的項目，包括試驗，我想讓您對我有些信心。我自己，其實也要給自己一點信心。”

應人的眉頭一下舒展開了，如果銷路的問題都解決了，那還有什么可猶豫的？第一次的合作不會有任何的風險，以后的事情可以看看再說。

想到這里，應人說：“那我們就談談這第一批貨？”

寒洲說：“好的，師傅，我會和您簽一個詳細的契約，這樣對大家都好。”

應人點點頭，這丫頭比兒子穩當，真要能和兒子走到一起，就太好了。

寒洲又問：“師傅，我能不能提個要求，盡管燒制是您的事兒？”

“你說。”

“不同的草木灰熏浸出來的效果可能不一樣，能否在第一爐的時候用松枝來燒，我想松煙墨黑亮如漆，用它來燒效果也不會差。”

“呵呵”，應人笑笑，“我本來就打算用松枝來燒，莊稼的秸稈也可以，但不一定黑得那么要命。”

寒洲不好意思地吐了吐舌頭，這是外行指揮內行呢！

哎，要是能找到高嶺土就好了！怎么就記不住哪兒產高嶺土呢？總不能為了這點土，跑江西景德鎮去。只要找到高嶺土，下一個目標就是挑戰唐三彩，也應該不算吹牛。

意向談好了，下面就是專心致致搞設計。在這個沒紙的年頭，用竹片和木片設計太不方便了。但，也沒有其它的辦法。

她畫了幾扇屏風，問制坯師傅和畫工師傅，這樣能不能做出來。

制坯師傅說沒問題，畫工師傅說線條再少一些，能保證鏤空的成功效高一些。好吧，那就再改改。

又畫了一把有提梁的大肚子壺，制坯師傅說沒問題，畫工師傅說提梁上的鏤空簡潔大氣，很好。

母雞形狀的花盆兒設計出來了，問了問制坯師傅，他說有點難，但可以試一試，那就先做個樣品出來。寒洲想在雞肚子里種花。

接下來，就是鏤空的筆筒，簡潔的居多，要想美觀，全看線條和布局了。

筆架也設計了幾個，這個倒是沒什么圖案，就是實用。燒出來后可以在上面題兩句詩，畢竟是文人雅好。

樸素的平盤訂做了十五個。這是需要后期繪畫才行的。

帶雙耳的陶罐子訂做了五個，分別是云紋、水紋、以及城磚似的錯落線條，這些準備先刻再燒，然后以其它顏色勾勒那些淺淺的塹壕。現在她能想到的是用銀朱勾紅色，白色不知道石灰石可不可以，鐘乳石應該也可以試試，還有貝殼粉，這些在藥店都見過。

大花瓶訂做了兩個，這是她用來練手的。還沒想好怎么裝飾。

五天的功夫都在干這些活了，把這一切都定下來后，寒洲長長地舒了口氣，好像雞都被她餓瘦了。當然馬還是天天溜的，一堂自娛的音樂課和體育課是少不了，“老陳”已經習慣了在她不唱的時候走過來，知道這是該返回了。也許是碰巧，也許是有預謀的，李由這幾天早上，總是與她遇到。寒洲只是見面行禮，偶爾說兩句話。

他是李家的公子，而她是個家奴，她總不好見了人家就說工錢的事兒。但除此之外真沒啥好說的。

李由不這樣想，他沒見過一個家奴像這般對他敬而遠之。他微微有些不爽。至于為什么不爽，他也想不清楚。