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虎生笑著對小伙計說道：“我是來找你們掌柜的，不知他在不在店里？”小伙計說；“掌柜的正在跟東家在里面說話，要不要我進去請。”虎生一聽店里的東家也在，心頭一喜，隨后攔住那小伙計說：“不用去叫了，我等著就是。”

那小伙計見此，便沒有進去喊掌柜的來，虎生在店里看著架子上綢緞的花樣兒，有的花樣兒他能說出名字，有的花樣兒他連見都沒見過，于是便細細的問起這些綢緞的價格，那小伙計也沒不耐煩，對著虎生將自家的料子吹得都上了天，虎生笑著說：“到底是南方的，有好些花樣兒我們好兒還沒有呢！”

小伙計聽他是從北邊來的，還很好奇，一邊給他說著這些各樣衣料，還特地問了幾句北地的風俗人情，虎生撿了幾件有意思的講給他聽，那小伙計聽得很有趣，反正冬日無事，正好說話打發時間，便也跟他說起南方的名山大川，虎生也間或的問了他幾句，說了半日話，虎生指著他店上的綢緞問道：“我聽人說，你們家也賣皮草，怎么如何不見上架，那旁的店可都將皮子已上了架呢。”

小伙計笑了一聲，說道：“大哥你才來幾日不知道，你往揚城幾家皮子店布莊瞅瞅，只怕除了‘茂記’以外，旁的店子還不曾有皮子上架賣呢？”

虎生故意問道：“這卻是個啥道理？”小伙計說：“今年冬天冷得早，一些老字號的店，從北邊運得皮子還在路上，再小一些的店，壓根連皮子也進不了幾張呢。”

虎生聽了心里了然，便岔開話題，又跟小伙計說起別的事，過了大半日，只間后面傳來聲晌，接著，一前一后出來兩個人，走在前面的男人大約二十來歲，身量高大，穿了一件長袍，想來便是店里的東家，后面的人五十多歲，體形微胖，下巴上留了一小咎胡子，見了店里的虎生跟大林以為是來的客人，也沒在意，只是對他們微微頷首。小伙計上前說道：“掌柜的，有人說要找您！”

掌柜的看著虎生，問道：“可是小哥兒要找我，不知為的何事？”虎生走了上前，看了東家一眼，又轉頭對掌柜的說：“我姓趙，是從外邊來的，手里有一批皮子，想送來給掌柜的瞧瞧。”

虎生分明看到那東家跟掌柜的兩人眼前都是一亮，便知有戲，那掌柜的眼里帶了喜色，對虎生拱了拱說：“原來是趙小哥兒，快進屋里坐。”

說著將虎生和大林請進屋，又給他引見‘福寧’綢緞店的東家；“這是我們王東家。”虎生便站起身喊了一聲‘王東家’，那王東家歲數雖不大，但是還算沉穩，聽說虎生帶了皮子來，先說道：“這幾日聽說城里來的一個皮貨商，往各家送皮子，難不成就是趙兄弟”

虎生點了點頭，笑著說：“正是，今日特地送來給‘福寧’布莊看看，不想正好同到王老板。”虎生便從大林手里接過一個包袱，說道：“我帶了一件狐貍皮子，一件水獺皮子，你們先請看看。”

說著將兩件皮子拿出來遞給他二人，王東家跟掌柜的接過來細細一看，兩人對視一眼，微微點頭，待他們看了半晌后，虎生笑著說：“王東家跟掌柜的見我家硝的皮子可還好？”

掌柜的點頭，對虎生說：“貨是好貨，不知趙小哥兒有多少？”虎生說道：“不多，六七十來張皮子！”掌柜的微微有些驚訝，像他們這樣的剛開始做皮草生意的布莊，一年根本是銷不了六七十張皮子的，只是眼下城里正是皮草緊俏的時候，若是能收下這批皮子，趁著先機賣出去，能賺錢不說，更能將店里名聲打出去了，只是這么些皮子，卻需押一大筆銀錢進去，那掌柜的沒作聲，扭頭看著王東家。

王東家沉吟片刻，他還不曾對虎生表示是否會收下皮子，只說道：“不知趙兄弟能否帶我去看看貨。”虎生點點頭，說道：“自然可以。”他收了東西，帶著王東家跟掌柜的出了門，坐了虎生的馬車便往葫蘆巷去了。