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這位女大學生不置可否，神色有點呆滯，不知道是不是想到了死去的男友，過了好一會兒才回過神來，沖我微微一笑，「不過有一點我不敢茍同。你恐怕并不是什么普通的高三生，更不是平凡的市民。而且事情似乎也沒你提到的那么輕松簡單。」

「純粹是您的錯覺，我本來就是個普通人而已。」

「呵呵，小弟弟，有時候女人的第六感可是很準的！」她重重地躺回沙發上，嘆了口氣：「我有一個朋友，有一次他問我世界上什么事最難？

我說掙錢最難，他搖頭。我又說是哥德巴赫猜想，他又搖頭，最后我放棄了。

「他這才神秘兮兮地說是認識你自己。然后我仔細想了想，也對，那些富于思想的哲學家們不是也都這么說過！」

楊俊飛皺了皺眉頭，「你想說什么？」

她古怪地笑起來：「你有沒有想過，自己是誰？自己從哪里來？又要到哪里去？這些問題從古希臘開始，人們就開始問自己，然而都沒有得出令人滿意的結果。然而即便如此，人從來沒有停止過對自我的追尋。

「正因為如此，人常常迷失在自我當中，很容易受到周圍資訊的暗示，并把他人的言行作為自己行動的參照，從眾心理便是典型的證明。

「其實，人在生活中無時無刻不受到他人的影響和暗示。比如，在公共汽車上，你會發現這樣一種現象：一個人張大嘴打了個哈欠，他周圍會有幾個人也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是因為他們受暗示性不強，而哪些人受暗示性強呢？可以通過一個簡單的測試檢查出來。

「讓一個人水平伸出雙手，掌心朝上，閉上雙眼。告訴他現在他的左手上系了一個氫氣球，并且不斷向上飄；他的右手上綁了一塊大石頭，向下墜。三分鐘以后，看他雙手之間的差距，距離越大，則暗示性越強。

「認識自己，心理學上叫自我知覺，是個人了解自己的過程。在這個過程中，人更容易受到來自外界資訊的暗示，從而出現自我知覺的偏差。

「在日常生活中，人既不可能每時每刻去反省自己，也不可能總把自己放在局外人的地位來觀察自己。正因為如此，個人便借助外界資訊來認識自己。

「個人在認識自我時，很容易受外界資訊的暗示，從而常常不能正確地知覺自己。」

我望向她：「巴納姆效應？」

孫曉雪看了我一眼，點點頭，笑容中略微有點苦澀，「人其實很奇怪。

心理學的研究揭示，人很容易相信一個籠統的、一般性的人格描述特別適合的解釋，即使這種描述十分空洞，他仍然認為反映了自己的人格面貌。

「曾經有心理學家用一段籠統的、幾乎適用于任何人的話，讓大學生判斷是否適合自己，結果絕大多數的大學生認為這段話將自己刻畫得細致入微、準確至極。下面一段話是心理學家使用的材料，你覺得是否也適合你呢？

「你很需要別人喜歡并尊重你，你有自我批判的傾向。你有許多可以成為你優勢的能力沒有發揮出來，同時你也有一些缺點，不過你一般可以克服它們。

「你與異性交往有些困難，盡管外表上顯得很從容，其實你內心焦急不安。你有時懷疑自己所做的決定或所做的事是否正確。

「你喜歡生活有些變化，厭惡被人限制。你以自己能獨立思考而自豪，別人的建議如果沒有充分的證據，你不會接受。

「你認為在別人面前過于坦率地表露自己是不明智的。你有時外向、親切、好交際，而有時則內向、謹慎、沉默。你的有些抱負往往很不現實。

「這其實是一頂套在誰頭上都合適的帽子。

「一位名叫肖曼.巴納姆的著名雜技師在評價自己的表演時說，他之所以很受歡迎，是因為節目中包含了每個人都喜歡的成分，所以他使得『每一分鐘都有人上當受騙』。人們常常認為一種籠統的、一般性的人格描述，十分準確地揭示了自己的特點。

「有位心理學家給一群人做完明尼蘇達多相人格檢查表（mmpi）