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盼望了一陣，等年終獎終于發下來的時候已經沒有什么迫切的感覺，工資單拿到手，連立即拆開的欲望都沒有，往邊上一擱。我是一個凡事喜歡有打算的人，對自己的有限資金常常做一個滾動的現金流預算。這樣才知道每個月幾時去還哪張賬單，預期自己的積蓄幾時能滿足自己一個相對奢侈的愿望。一筆筆的小賬我是不算的，大的數字要有一個大概的方向，好比在公司里做預算，每天都采購了些什么，用掉了些什么也許并不重要，但宏觀上一個優秀的財務一定要知道現金流的主要方向。

對這筆年終獎上次預算的時候就已經有了預期，我的預期一般有一個合理底線，和一個心理期待的高位，量入為出很重要，但偶爾也可以預期下來自各個方面的可能驚喜。

而這次的年終獎就是這么的給了我一個驚喜。我們是要由主管和老板對全年績效在各個方面評估打分的，這個分數會很大的影響最終的數字。中國人的習慣是你即使很好，也不會給你滿分，因為要含蓄，所以才給個90，好鼓勵你明年繼續努力。而老外到中國以后毫無疑問的吸取了這個文化習慣，打分都比較的保守。反而是中國人，因為知道分數對你的屬下很重要，反而樂得做一次好人，該給90的也給滿分。

等我終于有時間拆開看，忽然覺得很驚喜，簡單的計算了一下，就已經知道自己得的是一個滿分的考評。對應的是一個相對豐厚的數字。和自己要好的同事那里旁敲側擊了一把，知道自己這個考評已經摸頂了，難怪前幾天考評結束HR的人對我是那種微笑，有羨慕的成分在內；難怪老板找幾個其他的部門經理談過考評的事，卻沒有找我，可能是再當面夸我太多余。一個滿分已經是他給我的全部評價。

我不知道別人是不是會有不公正公平的現象，至少對于我來說，總是有努力有收獲。每一分的努力都得到了肯定，盡管最直接有效的方式是經濟上的激勵。想著幾分鐘前還在回應獵頭的電話，忽然覺得自己這樣算不算不夠厚道。

管理上說金錢的激勵只能維持一個月，也就是說加薪發獎金帶給員工的感激和發奮工作只能持續短短30天的時間，30天后，你自己會找到很多理由，也會習慣以前的生活工作方式。這就是為什么我們現在的工資要以月為單位的發放，而不是一個季度發一次更或者是一年發一次。

可是我要說，金錢的激勵是最直接最有效的，即使是我這樣的比較高層的員工，一樣會覺得受到激勵，而且我相信，越對基層的員工，這種激勵越有效。

以前聽過一個招聘的真實案例，一家500強的公司招人。一個人去面試，什么都很好，于是雙方開始談薪酬，HR問他想要多少？他說6k。于是對方說ok，我們給你8k，因為你值這個價，雙方于是簽約。對一個人才要舍得價碼，給他的東西要超出他的期望，于是他自然感激，以后會在工作中回報你。

而大部分的公司是你要多少，我們接受或者是還一個價給你，然后雙方妥協于一個數字。假如到了應聘者的期望也就罷了，假如到了應聘者的底線，這樣的一個人今天縱然委屈的簽約了這家公司，一定也不會穩定，應聘者的心理就是，1k/2k對一個公司來說不算什么，卻要克扣自己，第一印象就不會熱愛這家公司，以后離職是必然的。

而應聘者要價被立刻接受，然后他入職后發現自己要價太低，還是會產生失落感，可是這時候他又兩難，要求漲價好像是自己出爾反爾一樣，不要求又覺得自己很失落。

所以好的公司會有每一個職位的指導價，并且在這個預算內招聘，每一個應聘的人都應該知道這家公司的薪資水平，根據職位的描述和工作的內容有自己的判斷。

2007-1-2819:53:00

相對公平和絕對公平

接著說年終獎，我說了我拿了一個比較豐厚的數字，忽然的很感慨。人與人之間的等級就是這么嚴格，我的level能拿到的上限就是我的數字，而下一個level，縱然是滿分能拿到的數字又是另外的一種。

職場里根本沒有絕對的公平。大家都是辛苦一年，但得到的卻不同。管理者在年底會得到相對豐厚的回報，而底層員工卻永遠有需要提高的地方，注定拿不到滿分，而且即使拿到滿分，所得也很有限，首先是基數太小，其次是比率不高。

前幾天正好和領導吃飯閑聊到這些問題。有一個員工做事一直比較馬虎，本來他是可以做好的，但是簡單的說就是沒有責任感，比如說很重要的文件叫他去送給誰，他只是負責裝了信封郵寄，而不去核實對方收到沒有。等到發現對方沒有收到，已經出了大問題。問他，他也理直氣壯說已經寄了。純粹是個責任心的問題，有一點點責任心跟進一下這件事就不會有這樣的情況發生。我們再三強調這文件很重要，只是沒有關照他要去核實對方收到沒有而已。可是，需要這樣關照的話，要他何用？

我們都認為是他沒有責任心，同樣不是很滿意他的工作表現，可是我問領導，如果他每件事都做的很好，十全十美，他也不會還在這里，還在做同一個位置。所以是不是可以說人各有命，只能如此呢？

領導說不是的，公司同樣支付他合理的薪酬對應他的職位，給他若干機會成長，可是是他自己放棄。每個人都是受雇做事的，不是來睡覺的，就算他不想職業上有發展，也要對得起自己拿的薪水，做好自己的份內事。

我說是的。以前我做小職員的時候也很嫉妒老板，為什么他有時候什么也沒做，一個小時坐在那里聽歌，收入要是我的十倍？今天，我可以什么也不做，坐在辦公室上網，一個小時抵屬下3個小時，問心無愧。因為太多理由：我也曾經忙碌終日，收入微薄，可是我抓住所有機會成長，鍛煉自己。我的工作效率一個小時絕對可以抵下屬至少2個小時。下屬會做的事我隨時都可以做，而且比他們做的更快更好，而我會做的事他們沒辦法取代。他們能看到的是一株樹木，而我眼里卻是一片森林。大家視野不同，做事情的方式就不會一樣。