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我沒想要，是她要給。

我也沒想要，是她偏要給。

不是我想要，是她們讓我要！

經過一段挨苦的日子，賈聰慢慢摸到了些做事的門道，他發現幫人租房子賺錢實在是太辛苦，但是自己當二房東就不一樣了。他憨厚老實，能言會道又勤快，特別討師奶們的喜歡，一個介紹一個，他愣是從中銀花園一口氣租下了十幾套房，每套每個月八九百塊租下來，添置幾件簡單廉價的二手家具，就能加到一千多再租出去。除開中介費，每個月的租金差價有好幾千，最多的時候，他做著幾十套房的二房東。和小云早就從城中村里的農民房里搬了出來，住在一套漂亮舒適的兩室一廳里了。賈聰的確是實現了對小云的承諾，讓她過上了衣食無憂的好日子。除了照顧賈聰的生活，小云就是約昔日的姐妹喝茶、逛街、打麻將，悠閑的日子，幸福的愛情，讓她越發容光煥發，著實讓她的姐妹們羨慕不已。

嘗到了自己當家收錢的甜頭，漸漸地，最初收留賈聰的那家小公司也留不住他了。賈聰看準了機會，帶著手上累積的一些客戶后，跳槽去了深圳知名的中介公司，還當上了一個地鋪的負責人。在這家相對正規的地產中介公司里，賈聰不光學到了管理和帶領團隊的經驗，還系統地學習了分析市場和判斷市場的知識。隨著1998年年底深圳房地產市場的升溫，跟著一些有經驗的前輩，他開始涉足三級市場中的二手房買賣的業務了。看著別人做成了二手房的買賣單，分到大把的中介費，賈聰興奮地看到了自己日后發展的希望，他孜孜不倦地不放過任何一個客戶和機會，等待著自己的第一次買賣單。

第一個委托賈聰幫他買房的客戶，是一個賈聰尊稱為陳叔的廣東人。賈聰的勤勞和誠懇感動了陳叔，不僅幫他開了第一單，還給他上了生動的一課。

陳叔要找一套在碧波花園三室一廳、一百平米以內的房子。他給賈聰規定了他能出的底價，如果賈聰能達到他的要求，除了中介費，還額外給賈聰一個大紅包。陳叔讓他背著公司和賣方談價，不在公司做交易。陳叔是想刨去公司大頭的中介費提成，不想付本應該給公司的一大部分的中介費。反正賈聰熟識所有的交易和過戶程序，在利益的誘惑當前，連想都沒想，賈聰就一口答應了。

憑著日漸靈活的腦瓜和口齒，賈聰硬是響當當地做到了。既成交了，也壓下了價，中介費雖然是縮水了，但是，賈聰卻是欣喜萬分地拿到了一個比公司給的提成高出許多倍、裝了兩萬塊沉甸甸的信封。對賈聰來說，兩萬塊是他這輩子頭一回一次性賺到的最大一筆錢。賈聰捧著錢直奔回家，他和小云相擁喜極而泣，兩個人把錢都鋪在床上，一次又一次地數了一遍又一遍，開心得仿佛到了天堂。賈聰第一次嘗到錢帶給他的幸福和滿足，讓他永遠都忘不了。

在欣喜若狂了好幾天之后，賈聰靜下心來冷靜地思考了許多問題。他覺得，做二房東固然也有的賺，可和做二手房的買賣是沒法比的，雖說付出的體力和腦力的過程一樣，但得到的報酬數字卻是天壤之別。掐指一算，賈聰看到了二手房買賣里面可賺錢的路數：除了中介費的提成、幫買方壓價的紅包、幫賣方抬價的抽成，還有和賣方談定底數后可賺取的差價。賈聰看到了做買賣中介的輝煌前景，他決定日后的主要發展方向，就是二手房的買賣。

1999年的三級市場，已經有了一些買房市場的苗頭。二手房產交易增值稅的政策還沒出臺，為了避掉當時國家規定要繳納的契約稅，幾乎所有的買賣都沒有按照真正的市場價格簽約，而是按房產證上原建購價，以簽訂陰陽合同的方式成交。一次性付款成交的，合同寫明付款方式和時間，只是需要準備到國土局辦理過戶要用的合同公證和房產轉移登記表及相關資料就行了，要是需要向銀行貸款的，就麻煩多了。當時深圳的銀行，新房買賣的按揭已經很成熟了，但二手房的按揭還是在摸索中進行。需要的資料手續十分復雜，再加上國土部門的程序，對于大多數不太懂的買賣者，這些啰唆的麻煩事自然是委托中介公司做了。有這些手續的牽制，客戶付的中介費是有保障的。

賈聰不是埋頭傻干，做得多了，自然摸索出掘金之道，他已經是一個擁有了豐富中介經驗，又有三寸不爛之舌和察言觀色能力的高手了。偷偷摸摸賺臺底錢，把中介費上交到公司等著發提成的狀況讓他十分不滿意。況且，他也已經知道了中介公司運行的潛規則。

當時國家對三級市場的監管很弱，買賣雙方一旦和中介公司簽訂了正式的委托合同，買方的定金，賣方的水電費、物業管理等費用都是打到中介公司監管的。一次性付款的，根據辦理過戶手續的進度，扣下中介費后，逐步付到賣方賬戶，等買方拿到過戶的稅單，全部付清房款，要中介公司主持雙方交樓完畢，賣方的押金才退回。需要做銀行按揭的買方，由中介公司負責準備貸款材料。有些中介公司要求買方客戶將首期款先打到中介公司賬上，在扣除中介費用后，再替客戶代轉到銀行。這是比較規范的中介公司流程，沒有按這種流程執行，成交了卻收不到錢的情況，各個公司都有，只能等著慢慢打官司了。

賈聰清楚地知道，每單客戶的保證金晚一些付出去，都可以做些什么。占用客戶的錢，除了可以多開地鋪，遇到合適的低價房產還可以自己做炒家，房產買賣的差價，才是利潤的最大化。各個公司都是這樣利用客戶的錢發展的，其實行內人都心知肚明，只是那個時候地產形勢才剛剛開始走好，市場上的新房還推得不夠量，膽子大的行家沒有幾個，預測不清以后的市場行情。

可野心勃勃的賈聰很堅定地看好市場的走向，2000年開始，整個深圳就像一個大工地，在建樓盤比比皆是，這就是市場要開始活躍走熱的明顯預兆。新盤比起九幾年建的房子，從規模設計上已經大大上了臺階，那些一早買了房的人肯定是要二次置業，或是賣掉舊房換新樓，或是將舊房出租，用租金來月供新樓的按揭。不管客戶選擇哪種方式，只要有大量在建新房，就會出現買房、賣房、租房的業務。如果兩三年內，銀行對二手房的貸款政策開始順應市場需求，相應靈活放寬，到那時，深圳的房地產中介行業，將是一個日進斗金的熱門行業。賈聰非常相信自己對市場的判斷是準確的，也覺得自己已經具備了單干的能力，有些迫不及待地想自己開鋪了。

心里有了遠大的理想，賈聰每天都在絞盡腦汁地想辦法實現。他把自己心里的宏偉藍圖告訴小云。在賈聰的美好憧憬里，小云仿佛看見自己已經成為知名企業家賈聰的太太，穿金戴銀，一身名牌，住在屬于自己的豪宅里感嘆世界了。她即使心里有些許犯嘀咕，擔心是否如愿，但看見賈聰滿懷豪情壯志的興奮勁兒，還是表示了絕對的支持。