吳嚴提示您:看后求收藏(詩鼎小說網網m.gzstf.cn),接著再看更方便。
這個春節,大家好像是約好了一樣,都紛紛開始做自己的公司了。除了王院長,嚴正的另外一幫朋友也要開始自己的創業之旅了。既然這個創業和尋找投資的過程,嚴正已經走了一遭,這次他同樣責無旁貸地要跑來幫忙。這次準備自己創業的,是三個軟件工程師:James、Ken和Ryan。
從亞聯離開后,James他們三個依然過著自己不太忙碌而自由自在的生活,再偶爾利用業余時間找一些小的軟件開發的工作來掙些外快。但是對這三個人來說,尤其是對曾經回過濱海市的James來說,國內繽紛的生活方式和自己創業的自由暢快,始終在他們內心深處的某個地方激蕩著,讓他們本來平靜的心不停地蠢蠢欲動。
于是,在每一個華燈初上的餐館內,每一個深夜的酒吧里,三個人都會坐在一起討論著回國創業的可能性,討論著自己接觸到的新產品新概念,看看是不是有可能把這些產品帶回中國,在那里開始他們自己的創業之旅。又一個美國夢在這里悄悄地上演著。
很快,三個人的商業計劃書的技術部分完成了。他們三個人本來都是工程師出身,寫出這部分內容,同時做出一個簡單的演示版軟件當然會很輕松。但是其中的商業部分,他們就不知道該如何處理了,更不用說未來要如何和那些風險投資商打交道的這些事情了。這個時候,他們自然想到了嚴正,這個他們的好朋友,曾經的創業伙伴。有了嚴正的幫助,他們相信一定可以順利找到投資,并最終把他們的這個美國夢實現。
接到James的電話,嚴正同樣是毫不猶豫地答應了他們的請求,答應幫助他們完成商業計劃書。但是嚴正謝絕了他們邀請他加入的好意。嚴正告訴他們,現在他要全力以赴地來把NGB中國有限公司做好、做大。他是不可能有時間和精力加入到另一個創業團隊的。他可以幫助把James他們的商業計劃書完成,同時推薦到他認識的風險投資商那里,但是,他是不能向那些投資人撒謊,說自己也加入了這個團隊的。
誠信,永遠都是最重要的。這是一條不變的道理,也是嚴正一直恪守的原則。
春節七天長假,除了正常的朋友聚會,嚴正把剩下的時間都用在了James他們三個的這個商業計劃書上了。這個假期對嚴正來說,比平時上班的時候還要辛苦,還要忙。用10天時間寫出的商業計劃書的詳細程度,自然是不能和用半年時間寫出的東西相比,但是這段時間的經驗和教訓已經讓嚴正清楚地知道:那些拿著大筆資金的投資人喜歡看到什么樣的詞匯,不喜歡什么樣的表達;什么樣的詞匯能夠輕易打動投資人心底的神經,而什么樣的詞匯會觸動投資人的警戒線。當嚴正把一個寫滿10頁的簡版商業計劃書交給James他們時,他們已經非常滿意了。隨后,嚴正又把James他們已經寫好的技術部分融合到了整個計劃書里面。配上他們已經寫好的軟件文檔、產品界面,一個完整的商業計劃書完成了。
嚴正又在電話中給James他們作了一個簡單的演講培訓,告訴他們該如何去把自己的想法最好地表述給那些投資人。同時嚴正告訴James他們,自己會在他們三個準備好以后,把這個商業計劃發給自己比較熟的那些風險投資人,包括美國以及中國內地、香港特區、臺灣地區的投資人。看看是不是有機會來讓這個計劃走得更遠。
嚴正給James他們的最后一個,也是最大的忠告是:真的找一個商業合作伙伴加入到團隊。按照他們現有的想法,是很有希望得到投資人的興趣的,但是要到真的得到投資那一步,他們這個團隊是必須要擴充的,必須有懂得管理、懂得經營的人員加入進來。這樣的團隊才完整,才有成功的可能。
從電話里面聽著James、Ryan和Ken興奮而激動的聲音,嚴正覺得他們三個就像不久前的Tim、Steven和自己,對自己的未來充滿了信心與熱情。嚴正笑著說了聲“祝你們好運”后,掛斷了電話。他知道,自己再多的建議和意見,即使是反對的意見,此時也都撲不滅他們心中的熱情。自己現在能做的,就是幫他們完善他們的計劃書,給他們一定的推薦,剩下的,他們就只能靠他們自己了。或許,一個美國夢就此誕生了呢!
轉眼6個月過去了,這是忙碌的6個月。
NGB中國有限公司在中國的業務穩定地發展著。銷售團隊和培訓團隊配合著中國電子商務中心的團隊,在全國各地不斷組織著產品推介、服務演示,之后是銷售團隊的跟進、銷售,再后面是客戶服務團隊的售后支持。一個完整有效的銷售流程逐漸形成。而NGB的團隊和中國電子商務中心的團隊也配合得十分緊密、默契。
在市場層面不斷推進的同時,公司在產品開發層面的進度卻慢了下來,其中主要的原因是NGB美國公司的產品開發進度比預期要慢了很多。按照原來的計劃,NGB中國公司成立后的6到10個月間,美國NGB的產品應該已經可以大部分移植到了NGB中國公司來,與中國公司現有的產品進行融合升級,形成更新版本,用于下一階段的市場推廣。但是按照現有美國公司那邊的產品開發進度來看,這個產品移植和合并的工作,至少要再推后6個月以上了。
這期間,嚴正曾經去NGB在美國的總部進行了一次產品培訓,認真學習了NGB美國公司目前的產品開發進度和未來發展方向。在非常認可對方的技術領先性和產品設計先進性的同時,嚴正也看到了NGB美國版產品未來在中國市場的局限性和不足之處,這是面對不同市場定位而設計產品所必然帶來的結果。嚴正并沒有把這些想法和看法直接告訴對方,對于嚴正來說,這些地方正是NGB中國公司未來機會之所在。在嚴正心中,僅僅把美國的產品拿到中國來,在做完本地化后進行銷售并不是他的最終目的。他最終的目標,是把在中國本土開發的、具有自主知識產權的產品返銷到美國以及歐洲市場,在世界電子商務市場上,樹立一個真正的中國品牌,自己的品牌,而不是僅僅做一個美國品牌的中國分支。
隨著嚴正對于公司管理和發展的逐漸介入,Jerry也逐漸淡出了公司的日常管理,雖然他依然要求公司所有的業務郵件還要抄送給他。除了涉及NGB中國有限公司與美聯科技之間的財務往來的事情,Jerry已經把絕大多數的公司事務都交到了嚴正的手里。對于和美聯之間的財務往來,嚴正也沒有過問過。他知道,那是他自己的禁區。當然,和這一切有關的文件,嚴正也是不會簽字的。
同時,美聯科技也在快速發展著。有了趙藝的大力幫助,王子龍很快進入了角色。加上他本身就是一個非常出色的銷售人員,很快,王子龍所帶來的業務量就占到了美聯科技整體業務的大部分份額。畢竟那個何平并不是土生土長的大陸人,怎樣和大陸人打交道,怎樣和地方政府的人打交道,何平顯然沒有趙藝和王子龍在行。
雖然NGB中國有限公司和美聯科技都在嚴正和王子龍的領導下各自高速發展著,Jerry并沒有因此而閑下來,相反,他比以前更加忙碌了。除了保持著與中國電子商務中心王主任的密切溝通以外,Jerry花了更多的時間、精力、經費在和各地政府的溝通上,同各地政府部門的官員保持著緊密的聯系。當然,這部分業務的大量費用,也都出現在了NGB中國公司的賬上。
并不是每個人都能夠平靜地面對現實、接受現實的。有些人注定要在沉寂一段時間后就跳上歷史舞臺的,他們不希望被遺忘,或者更準確地說:他們已經習慣了被矚目、被關注,不能忍受自己被遺忘,不能再忍受寂寞。比如嚴正曾經的合作伙伴:Tim。
Tim一直沒有再和嚴正聯系,也就意味著他提到過的正在運作的那個大項目并沒有如愿地成功。而在美國,Tim和NGB之間的訴訟案也是遙遙無期。Tim所期望的那筆庭外和解費,似乎也只能出現在他的夢中了。
Tim當然不能夠接受這樣的事實,更不能忍受自己就這樣別人遺忘。后來,當Steven告訴Tim,嚴正已經是新的NGB中國有限公司的總經理,新的產品發布會在深交會上召開時,Tim再也坐不住了。他要反擊,要做最后的反抗。“寧為玉碎,不為瓦全!”這是Tim給Steven下的最后一個命令。