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晚上，在香格里拉酒店一樓大廳的咖啡廳，嚴正向趙藝講述著自己對于亞聯整個故事中的疑惑和猜測，讓趙藝幫他分析一下。趙藝的生意已經越做越大，在上海、廣州、成都都開了分公司。現在公司的規模大了，她又開始了對嚴正的說服工作，希望嚴正能夠在忙他的希望工程的同時，加入到自己的公司中，幫她把公司帶上一個更高的臺階。最后說服工作沒有什么成效，談話倒是變成了趙藝給嚴正的答疑了。嚴正很慶幸有這樣一個好朋友一直在身邊，能夠在自己迷惑的時候，幫助自己理清思路。

趙藝問道：“所以你覺得現在亞聯這個結果是那幾個人事前設計好的？有意把公司帶到現在這個地步？”

嚴正之前已經把公司大概的情況告訴了趙藝，就接著說：“是的。我清楚地記得，幾年前，當我們給Tom做完商業計劃書的演講后，他表示了對這個項目非常高的興趣，也表示了在合適的時機會回來和我們繼續合作的。這個本來沒有什么，但是既然Tom、George和Jerry認識有10年以上了，那這個關于在亞洲、在中國的商機，我相信Tom一定會和Jerry來談論，所以Jerry也應該早就知道我們的這個事情了。但是他們沒有立即給我們投資，而是等了一段時間后，等到我們簽訂了幾個和政府的合作協議，最主要的是和中國電子商務中心簽訂了合作協議以后才出現，這就比較有趣了。我覺得，與其說是Tim找到了Jerry，讓Jerry來幫我們談成了和NGB的合作，不如說是Jerry讓Tim找了自己，或者干脆就是Jerry找到了Tim，把NGB加進了當時的亞聯。和NGB的合作協議中，NGB沒有任何現金的投入，就已經變成了亞聯的一個大股東。”

趙藝：“這個很正常呀！Tom既然表示了會在適當的時候和你們合作，他就會等到一個合適的時機。他會一直表示關注，并在看到你們的進展的確如你們所預期的那樣，取得了一定的進展后，覺得這是個好的時機介入了。這個不難理解。但是你的想法是：在進入了亞聯之后，他們還是不滿足，而是想通過各種手段把亞聯全部變成是他們的？”

嚴正點了點頭，“是呀！現在想想，似乎這樣解釋最合理。雖然已經是亞聯的股東了，但是在亞聯發展好的時候，他們要想加大在公司的股權和控制權，投入的成本一定會很高。而如果公司亂了，現金流十分緊張的時候，NGB就可以以一個很低的成本加大在亞聯的股份了，甚至是全盤接手都有可能。同時，他們也在不斷地加強和中國電子商務中心的單線聯系，我想除了中國這個大市場以外，這個關系才是他們最想得到的。”

趙藝：“難道他們的目的就是跳過你們，直接和中心合作？這個對他們也沒有什么好處呀！和亞聯的合作已經可以幫助他們進入中國市場了呀！”

嚴正搖搖頭：“這個我本來沒有想清楚，但是按照Tim現在所說的，應該差不多吧！我一直認為Tom和George的確想通過和中國電子商務中心的合作順利打開在中國的市場，之后開始在亞洲的擴張。但是在一開始，他們還是需要亞聯這樣的合作伙伴的幫助的。這些美國公司要想在中國做生意，沒有本地的合作伙伴或是熟悉本地市場的本地人來幫忙，那簡直就是不可能的事。”

趙藝笑著說：“所以也就需要你們這樣的洋買辦，或是洋買辦開的公司了？”

嚴正：“哈哈！沒有那么難聽，應該是叫國際化人才。既了解中國本地市場以及本地市場的運作規律，又熟悉國外公司的運作手法和商業規律。這樣的人才能夠幫助國外公司順利進入中國市場。”

趙藝：“還是洋買辦了！比如你們這些海歸！”

嚴正：“哈哈，好吧！你可以這么說。回來說亞聯的事，其實他們已經完成了第一步的布局，通過亞聯這個棋子，把NGB的腳伸進了中國內地這個市場。”

趙藝幫嚴正總結著：“所以你是說，Tom那個老頭，很有可能還有George、Jerry或者誰，在幾年前看到你們的商業計劃書的時候就已經開始對中國市場感興趣了，但是覺得時機太早所以沒有給你們投資。他們等了這么久，等到亞聯已經完成了在中國的第一步發展，建立了一定的基礎了，才出手和你們合作，也就是開始了他們向中國市場的進軍？”

嚴正點了點頭：“差不多吧，中國這個市場是現在全球最熱的中心，各國的各個行業的企業都在尋找機會進入這個大市場，分得自己的一杯羹。Tom他們這些精明的商人當然是不會錯過這個機會的。更何況他們NGB的產品本身是十分適合中國市場的，雖然產品理念現在還有些超前。但這也正是他們的機會。把自己的先發優勢轉化成為領先優勢，可以比任何的競爭對手都快一步地占領市場。而我們以及后來的亞聯，也就成了NGB他們在中國市場的試金石，既試驗了市場對于這類軟件和服務的接受程度，又幫助他們教育了市場。我們栽樹，他們乘涼！現在一切條件成熟了，他們就可以開始在中國的擴張了。而對于亞聯，他們則采用了所謂的‘駱駝策略’。”

趙藝：“就像駱駝如何霸占一個房間？先探頭進入，再踏入一小步，伸進一條腿，之后一點點把身子探進來，最后完全占領房間，而把房間里面其他人都擠出去？”

嚴正：“對！就是這樣。當然，這些還都是我的猜測，沒有任何的證明。如果情況真的是這樣的話，那他們可是真的算得上是老謀深算了。”

趙藝：“其實也很正常了。商業社會嘛，各種手段，只要有效，都是好手段。那現在你有沒有什么證據來證實你的推測呢？”

嚴正搖了搖頭：“暫時沒有，只有一些直覺。我只是不能相信事情會有這么的巧：經過了這么多年，Tom信守了他的諾言，和我們合作了？而且是通過這么一個曲折的過程？我可以理解他一直在關注我們，一直對中國這個市場感興趣。但是整個事情的發展有太多巧合了。另外，我還聽幾個在美國風險投資領域的朋友講，Tom下面的投資公司一直在關注著亞聯在中國的發展。”

趙藝：“這個倒是可以理解。感興趣，關注，到最后投資。但是我不理解的就是，為什么最后他們沒有繼續投資而是看著公司倒閉了？僅僅是因為要求換掉CEO，而Tim沒有答應這么簡單的理由嗎？這不是什么不可以談判的事情呀！”

嚴正：“是的。這個問題我也一直在考慮。關于這個問題，我的猜測就更加沒有根據了。”