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Tim看著嚴正，以為他會表示什么異議，因為產品部分是他負責的。可是他看到的是一副平靜的表情。Tim問道：“嚴正，6個月把產品開發出來，沒問題吧？”Tim學過談判技巧這門課，知道提問的藝術。如果問“有問題嗎”，答案通常是“有問題”；而如果問“沒問題吧”，答案通常就會變為“沒問題”了。這是一般人不會注意到，但是確實存在的一個現象。

嚴正當然也選修了這門課，知道Tim問話的意思。他笑了笑，反問Tim：“你有沒有給馮董一個定義，這個6個月開發出的是什么樣的產品呢？”

Tim：“沒有。”

嚴正笑著說：“那就沒問題了。倒是這政府扶植到位，如何衡量呢？”

“噢，這個呀！”Tim沒有想到嚴正這么快就接受了這項任務，接著說，“扶植基金的事是這樣的，信產局的扶植基金是配套資金，可以看成：我們簽訂的每一個客戶，都由信產局來埋單。也就是客戶付款給我們，信產局再把同等的資金付給客戶。這個基金最高是每年每家企業200萬元人民幣。同時，信產局還有一筆支持軟件企業發展的Funding（基金），大概每家企業每年30萬元，以現金形式直接給企業。這兩項資金，Ricky都應該可以幫我們搞定。”

Tim滿懷信心地接著說：“科技局的先進項目基金類似這個軟件發展基金，每年申請，局里面審批。通過者每年得到30萬到50萬不等的資金扶植，而且這筆錢不是一年的，一旦第一年得到了，第二年往往也能夠順延獲得。發改委的扶植基金，是對市政府重點發展的行業內的中小企業進行支持的資金，類似科技局的基金，每年申請，通過者每年30萬元。火炬園，也就是我們目前的軟件園的上級單位，對于我們這種留學生回國創業的企業，有10萬元獎勵。最后，對于能夠得到信息產業部和科技部的資金支持的項目和企業，比如863項目等，信產局和科技局還會有一比一的配套資金，如果我們能夠拿到部里面500萬的資金，本地局方也會配套支付500萬。”Tim把這些項目一條條地列在了白板上，臉上又露出了開心的笑容，“我們的項目這么好，光這些基金支持，就夠我們花一陣的了。”

Tim又補充了一句：“所有這些項目的application（申請），Ricky都會幫助我們。作為回報，我們會按月給他一定的勞務費，和一定的stockoption（股權）。不過，這一定要保密！”

Steven點了點頭。嚴正不置可否，對他來說，已經不關心股份了。

Tim總結道：“至于收入，有信產局的資金支持，客戶可以免費獲得軟件的使用權，他們沒理由不買。所以這也不是問題。至于Breakeven（收支平衡），那是兩年后的事情了。我已經開始contact（聯系）加州以前的那些投資人了，準備等我們這邊一有進展，就再去做一圈Roadshow（路演）。相信不用等到24個月，我們就會有新的資金進入了。”Tim放下筆，開心地笑著，一口氣喝完了咖啡，仿佛已經看到自己的公司進入了下一階段的融資了。

Tim對著免提說：“小周，再幫我拿一杯coffee（咖啡），謝謝！”

Tim說的沒錯，如果公司真的如計劃的那樣發展，做到了自己設立的一個個里程碑，投資人就會反過來追著給公司投錢了。對于這種風險投資支持的企業，說到做到，是最重要的。可以說是投資人對團隊唯一的考核標準。你做的和你的設立好的目標越接近，你的信用也就越好，未來拿到下一筆錢的機會也就越高。超額不一定是好事，那說明最初的目標設立得有問題。在承諾的時間里，用承諾的資源做到了承諾的目標的創業團隊，就是投資人眼中的明星，是他們競相追逐的目標。

這一切的前提就是：說到，做到！

Tim端起小周剛剛拿進來的咖啡喝了一口，可能是還沉浸在剛剛的喜悅中，沒留意被燙了一下。一邊捂著嘴，Tim一邊問：“怎么樣，anyquestions（有問題嗎）？”這次，他忘了提問的技巧了。

Steven問道：“馮董的錢又是按什么標準給我們呢？”

Tim有些生氣地看著Steven：“不是跟你說過了嗎？就按你上次報的budget（預算）呀！”又看了若有所思的嚴正，Tim接著補充著，“上次讓Steven提交過一個預算。Steven，一會把預算發給嚴正看一下，不過改動不太大。”

嚴正沒有什么表情地說著：“150萬美金，24個月，你這里也沒有提到在其他地方開設分公司。也就是平均每月50萬人民幣的費用，在濱海市，只要沒有浪費，這已經綽綽有余了。而且你們倆的工資也不在這里。”

“那就好。”Tim點點頭，“和馮董提過開branchoffice（分公司）的事情，他同意到時候再投資來做，不在這筆錢里面。”

嚴正明白這是Tim給自己吃的定心丸，馮董是一定不會這樣答應的，說道：“大的picture（畫面）了解了，其他呢？”

Tim：“對了，還有一件事，為了幫我們更容易地拿到政府的扶植基金，Ricky建議我們請家consultingfirm（咨詢機構）提交一個咨詢報告，主要是針對我們的市場分析和我們自身的advantage（優勢），作為一個第三方的評估。他推薦了新時代集團來做，嚴正你了解嗎？”

嚴正點點頭：“了解呀！那是一個非常大的媒體集團，背后是信息產業部。可以說從某個角度講，它的報告也就是信息產業部的報告了。Ricky以前是新時代報的，就是屬于新時代集團的。”