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一股豪情涌上了嚴(yán)正的腦子，他說道：“是呀！招呼上兄弟們，大家一起做事，大塊吃肉，大口喝酒，不亦快哉！”

“怎么有點(diǎn)像要揭竿而起，占山為王？”想到這，嚴(yán)正不禁開懷大笑起來。

“老板，再來兩瓶啤酒。”

比暖氣更早到來的，是北京的第一場(chǎng)雪，準(zhǔn)確地說，是雨夾雪。雪花飛旋著隨著雨滴密密地從天而降，又在大風(fēng)的幫助下，打到路人的身上和臉上。初冬的北京很冷。

和十幾個(gè)人一起站在馬路邊上等著打車，嚴(yán)正把外套的拉鎖向上又拉了拉，琢磨著：“該考慮再買輛車了，平時(shí)那么多的出租車都跑哪去了？”

一件薄薄的外套讓嚴(yán)正在人群中顯得有些另類。周圍不時(shí)有人一邊把自己縮進(jìn)厚厚的外套，一邊奇怪地看看這個(gè)年輕人，寒風(fēng)和雪水似乎只能讓他扣緊衣扣，卻不能讓他有任何蜷縮的動(dòng)作，而是依然悠閑地站在路邊，臉上還帶著淡淡的笑容。仿佛他不是在風(fēng)雨中等待著永遠(yuǎn)來不到的空駛出租車，而是站在海邊享受著海風(fēng)和陽光。

“還是不買了，留著現(xiàn)金吧！說不定亞聯(lián)用得上呢！”嚴(yán)正一邊想著，一邊回憶著中午的電話會(huì)議。Tim、Steven和嚴(yán)正依然保持著每周至少兩次的電話會(huì)議。中午的會(huì)議一直在討論公司下一步的安排。

Tim剛剛從紐約飛回來，他去那里又見到了三家風(fēng)險(xiǎn)投資公司。結(jié)果同以往的演示結(jié)果一樣，那些資深投資經(jīng)理都深深被他們的商業(yè)計(jì)劃打動(dòng)，表現(xiàn)出濃厚的興趣。但同時(shí)又都像事前商量好的一樣表示：“很遺憾，我們目前不能投資。但如果你們能夠把公司帶到下一個(gè)階段，有了一些更實(shí)際的階段性成果，我們會(huì)毫不猶豫地跟進(jìn)。資金不是問題，要多少錢都可以考慮。”

這就是風(fēng)險(xiǎn)投資商，當(dāng)你需要的時(shí)候，他們或者選擇離開，或者開出一個(gè)近乎苛刻到你無法接受的條件給你。而當(dāng)你成長了，不需要他們時(shí)，他們又會(huì)回來，追著把支票塞給你，等著那些美金在你這里升值，給他們數(shù)倍乃至數(shù)十倍的回報(bào)。

Tim無比羨慕地問著：“嚴(yán)正，回國的生活如何？是不是一群群的小姑娘追你這個(gè)海龜呀！忙得過來嗎？”

“還好，還好。”嚴(yán)正一邊在紙上寫下“階段性成果”幾個(gè)字，一邊回答著，“Tim，你覺得什么才是階段性成果呢？”

Tim似乎知道嚴(yán)正那里有答案，反問道：“你說呢？”

嚴(yán)正：“無非就是兩個(gè)東西：產(chǎn)品和市場(chǎng)。”

Steven插了一句：“可是沒錢，哪里有產(chǎn)品和市場(chǎng)呢？我們那10萬元可是已經(jīng)快花完了。”

Tim打斷了Steven的話：“事實(shí)證明僅僅有Demo演示還不夠，我們需要有一個(gè)真實(shí)的產(chǎn)品了。可是沒有投資，我們沒有辦法讓James他們繼續(xù)做下去了。”Tim在演示中被對(duì)方的技術(shù)人員問倒了兩次，覺得有些沮喪。

“是呀！我們需要真的開發(fā)我們的產(chǎn)品了。時(shí)間是不會(huì)等我們的。”嚴(yán)正下意識(shí)地看了看面前的日歷，已經(jīng)是11月中旬了，“我最近除了見了很多這邊的投資人以外，還見了幾家做軟件外包的公司。其中幾家的老板是我的朋友。我也和他們談到了能不能先幫我們開發(fā)產(chǎn)品，費(fèi)用以后再算。”

Tim說：“好呀！國內(nèi)的開發(fā)成本僅相當(dāng)于美國的1/6，如果可以，我們能夠節(jié)省很多。能不能談成呢？”

嚴(yán)正答道：“如果我執(zhí)意要求，估計(jì)他們也能做。但是這樣的質(zhì)量是無法保證的。另外，這邊的市場(chǎng)工作也該開始了。如果面對(duì)投資人時(shí)，我們能夠拿出一些合同，哪怕只是意向性的合同，那我們應(yīng)該能夠有更多的勝算。我已經(jīng)開始尋找一些潛在客戶了。”

Tim興奮地說：“好呀！”

嚴(yán)正接著說：“我的目標(biāo)是在年底前找到3到4家的BetaCustomers（在軟件產(chǎn)品正式版推出前，就開始試用的用戶，能夠幫助軟件公司找到產(chǎn)品的問題。作為回報(bào)，一般這樣的客戶在產(chǎn)品正式推出后可以享受很大的折扣），并且讓他們拿出一些開發(fā)費(fèi)用。而我們可以把這些錢作為預(yù)付款打給那些軟件開發(fā)公司，讓他們開始給我們進(jìn)行開發(fā)。希望我們能夠利用這個(gè)時(shí)間差，盡快找到投資。”嚴(yán)正緩緩而堅(jiān)定地描述著自己的計(jì)劃。相信Tim和Steven在電話那端也能聽出嚴(yán)正在微笑。

Tim也聽得很激動(dòng)：“GoodIdea（好主意）！”

Steven又問道：“那我們需要做什么呢？是不是需要投資呢？”

嚴(yán)正接著答道：“最主要的是要成立一個(gè)公司，可以是我們美國公司的分公司，或是一個(gè)獨(dú)立的公司。只有以公司行為來進(jìn)行這些操作，我們才能最大限度地保護(hù)我們自己，保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。”嚴(yán)正忽然覺得朋友多真是一件幸事，他的幾個(gè)律師朋友給了他很多的建議和意見，“這里會(huì)有一些初期的投入，因?yàn)樵趪鴥?nèi)注冊(cè)公司是需要很多手續(xù)的，不像在加州那里那么簡單。”嚴(yán)正回答著Steven的第二個(gè)問題。“包括注冊(cè)地點(diǎn)、注冊(cè)資金、場(chǎng)地、人員等等。而我們作為留學(xué)歸國人員創(chuàng)業(yè)，在很多地方可以享受不同的優(yōu)惠，比如稅收的減免、個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)等等。我大概總結(jié)了一下，已經(jīng)把這些相關(guān)的優(yōu)惠政策發(fā)給你們了。”

Steven說：“大概需要多少錢呢？”

嚴(yán)正說：“Steven，現(xiàn)在還不知道，因?yàn)檫@取決于我們要在哪里注冊(cè)，注冊(cè)什么樣的公司，注冊(cè)資金有多少。同時(shí)，如果按我們最初的設(shè)計(jì)，未來的目標(biāo)是到美國上市，那我們最好在開曼群島之類的地方注冊(cè)，在享受稅收優(yōu)惠的同時(shí)，又可以避開一些政策上的限制。如果這樣，算上我們到香港請(qǐng)律師等，怎么也要幾十萬到一百萬人民幣。這樣公司能夠在最短的時(shí)間內(nèi)做出一些東西。香港那邊的律師我也已經(jīng)聯(lián)系了幾家了，都是朋友，價(jià)格應(yīng)該不會(huì)太高。”

嚴(yán)正這些天不斷在思考著這些東西，所以一說起來就停不下來了。在他的腦子中，未來三個(gè)月內(nèi)，從國內(nèi)公司成立到和潛在客戶簽意向書的每一個(gè)細(xì)節(jié)都已經(jīng)演習(xí)了很多遍。