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如果沒有得到,就永遠不會失去了。

更重要的是，他這次請她出來喝茶是希望聽她講講目前一些給政府做的項目的進展，看看有什么可以借鑒，或是能夠幫上亞聯軟件的。她的項目經驗，以及與各地政府的良好關系對亞聯軟件以后的發展都是寶貴的資源。

嚴正接著笑著說：“對了，這個手機多少錢呀？”

趙藝喝下面前的茶，嚴肅地說著：“別打岔！如果到明年做得好，我可以考慮再把公司的股份拿出一部分作為獎勵，當然這要和公司其他幾個股東商量一下?！?

“好吧，趙藝，不開玩笑了?！眹勒畔率謾C盒子看著趙藝，微笑著但嚴肅地說，“我真的謝謝你的好意，只是我不能接受。原因嘛，主要有兩個方面?！?

趙藝放下茶杯看著嚴正：“又是一二三四條的，知道你是理科畢業，邏輯條理性強！”

嚴正笑了笑：“謝謝！第一呢，我不適合這個位置。就算我去了，到了年底一樣會因為業績不好而黯然離開。這里又有三個原因，第一，我個人最擅長的是產品銷售，包括如何把一個產品盡快市場化，如何利用一系列的市場運作而迅速把產品的銷售額做大，如何去掌控產品的生長周期，以及如何去平衡產品型公司內部市場和技術部門間的關系。而你的公司是一個項目型的公司，公司的總經理應該是整個公司最出色的銷售，帶領團隊去投標，去把握客戶關系，為公司帶來最大利潤的項目。而這樣一個一個項目地去銷售，一個一個客戶去跟蹤，真的不是我所擅長的。再說，現在歲數大了，身體不比年輕的時候，真的沒有體力天天為了合同和訂單去和客戶出去喝酒拼命了！”

說到這里，嚴正笑了笑，想起自己當年還是毛頭小伙時，一次為了一個項目請客戶去全聚德吃烤鴨。還沒來得及嘗到鴨子的味道時，嚴正就看到那個客戶端起五糧液，倒了滿滿一杯，足有二兩，對自己說：“小嚴，我相信你們公司的實力，合同沒問題。但是至于總金額呢？就要看你今天的表現了。這里的酒，你每干一杯，我們就簽50萬！”

當時的嚴正年輕氣盛，腦子一熱，想都沒想就連干了五杯，然后就沒有了記憶。接下來的事都是后來聽同事描述的。據說后來他又喝了很多的酒，而且每次仰頭把酒倒入嘴里后，都會對著客戶伸出五個手指。第二天醒來，他已經不記得自己是如何回家的，但記得自己那連干掉的五杯酒。因為那意味著250萬的合同！

250萬的代價就是接下來一周的大米粥。后來嚴正才知道，其實合同的金額早就已經由老板敲定了，那天那頓飯只是一頓交流友情的飯。嚴正一直覺得自己那時做了一次真正的二百五。

趙藝笑著說：“別土了，現在的生意都是在高爾夫球場上定的，或是在健身房，誰還天天在酒桌上拼酒呀！”

嚴正點了點頭：“那就好！健康才是最重要的！這第二呢？是和我的經歷有關。我過去的職場經歷和這兩年的MBA教育，都使我更適合在大公司里做事。Nooffend（沒有冒犯的意思）,

哦，對不起，”嚴正打了自己一下，“又說英文了。我不是要有意冒犯你，也不是說你的公司小，我是說即使我去了你的公司，我所掌握的技能和管理方式對于你的公司未必合適。這樣對你公司和對我來講，都是一個浪費。”

趙藝點點頭：“明白。繼續！”

嚴正笑著說：“第三呢？是對市場的把握。雖然我一直保持著對國內市場的關注，但畢竟離開兩年了。需要一個時間來重新適應。對于國內這兩年市場的發展更多是通過和朋友聊天，以及從網絡獲得的，而不是自己親身經歷的。而你的公司目前正處于快速發展階段，時間是最重要的！不可能給你們未來的總經理時間來重新熟悉市場！所以呢，你完全可以用你剛剛開出的價錢的一半，請到一個比我更有用、能夠更快幫到你的人。真正是事半功倍呀！我真的很感謝你給我提供的這個機會！只是我真的不能勝任。不過我倒是可以幫你推薦幾個朋友，我覺得他們應該更合適，我把他們的電話告訴你?！眹勒闷鹗謾C，開始查找號碼。